跟着奥运“有粥喝”

“旅游搭台，经济唱戏”，是多年来地方政府贯用的一招。眼下如火如荼进行中的奥运会也是一个“大戏台”，表面看是各国运动员在上面较劲儿，暗下里却是展示中国实力和中国品牌的一个秀场。正由于这一磁场很好很强大，国内诸多行业和企业，都想跟她发生点“关系”。

房地产行业和企业当然也难以免俗。关于奥运后房价走势的文章（包括博客）早已普天盖地，北京业界尤喜炒作这一话题，近水楼台先得月嘛。开发商当然也不愿错过这一难得的机会，在楼市成交低迷、高房价难以为继的形势下，借此舞台向公众展示已不怎结实的“胸大肌”，并欲火中烧地向购房者抛媚眼。

在经典的“4C”营销理论中，促销占据重要地位，尤其是在市场不景气的时候，只能依赖促销解决现金流的问题。然而，促销也是一门大学问，就房地产来而言，有些开发商刚一降价，便招来众多前期高价买房业主的退房潮，搞得企业狼狈不堪，无法收场；而有些开发商则擅于剑走偏锋，比如利用“周年庆”之类冠冕堂皇的借口，既让利于新客户，又堵住了老业主的嘴巴。

聪明的开发商，早就开始动奥运会的脑筋。比如今年1月，重庆蓝光地产便出资100万元，作为支持重庆籍奥运羽毛球选手张亚雯及重庆体育事业发展的奖励基金。进入8月，各种或温柔或粗暴地揩油奥运的促销活动潮水般现身各地售楼处。比如，奥运珍品展览、买楼还有奥运惊喜大礼包送、金牌有奖竞猜活动等。

现代商业社会中，“眼球经济”异军突起，奥运会当仁不让地成为全世界最大的“眼球盛事”。对于开发商来说，这是件坏事，因为全国人民，包括绝大多数有购房需求的人，8月份都猫在家里看奥运，哪还有心思看房、选房？若能把大不利转化成小有利，则可谓高明。“借力打力”之术正可应用于此，变着花样也要把楼盘促销粘上奥运。当年，冯仑先生傍上泰达的策略大获成功，眼下，精明的开发商若能临时性地傍上奥会这个“眼球大款”，则虽无鱼肉，亦有稀粥可资充饥。

本文刊发于《居周刊》

楼市松绑，必由“自下而上”

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