很多外贸公司广发信息,无非是为了收集样板和报价资料,根本没有做生意的意愿.如果你的企业有点实力和名气,不妨继续和他们保持联络,始终会找到单;如果你是小企业,就不要指望太多了,我也遇到很多这类公司,我的处理方法很简单:

(1)你真需要产品吗,好,请报具体规格和要求(我是微电机行业的,他不报具体规格要求,只是要样板资料的肯定没有做生意的意愿,我也没办法提供甚麽,上千种规格如何提供?这种方法只适合零部件行业,如果你是做消费品的就比较难采用)

(2)如果对方报出规格要求,需要资料,我就提供那种规格资料,需要样板,对不起,先支付样板费,不付?免谈,我是小企业,亏不起,曾见过同行的小企业免费提供样板,结果一年下来样板费高达10万,还没接到一张单,这样的蠢事不能再做了,幸好我这个行业的行规就是要支付样板费的,倒也没遇到太大问题,有诚意的根本不在乎那点样板费.

有三种情况是只要资料和样板而并无交易意向的：

一是新开的贸易公司或贸易点,他需要收集样板,一方面向别人证明自己已经作开这一行了,另一方面要拿样板去找客户;

二是样板是贸易公司现在没有的规格,他也希望收集,样板齐全方便找客户嘛;

三是贸易公司收集样板给自己的供应商,以帮助他提高质量或开发新产品.

 

 

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳