业务员私捞的情况一定会有,业务员自立门户的情况也一定会有,不管东西方企业都面临同样的问题.但并不是因为业务员存在这类问题,企业就不需要业务员了,那是因噎废食,非正确之道.

企业要做的,是尽可能防止这类事情发生,或者发生后能把危害减到最低限度.

做老板的，一定要对自己的企业有信心，如果自己都认为自己的员工会跑到别人那里去，那员工就一定会跑掉，这也许就是墨菲定律吧：如果坏事有可能发生，它最终就一定会发生，不管这种可能性看上去是多么小。

因此，与其担心员工这样，担心员工那样，不如一门心思做好自己的企业，只要企业有优势，不愁吸引不了人，也不用担心人会走掉。

当然，一些防范措施也是必要的，主要目的是把业务员的客户变成公司的客户：

1）可以规定业务员开拓的客户经过多长时间以后转为公司客户，提成比例也随之降低

2）公司对客户建立档案，规定对每个客户都进行定期评审，评审由技术.业务和财务部门参与，评审内容包括技术难度.客户经营情况.信用情况和回款情况等，避免客户由业务员一人掌握，即使他离职了，后来的人也很容易接手

3）除了业务员外，技术和品质部门以及财务部门都应与客户的相应部门建立良好关系。老板之间也可以建立私人情谊，这种全方位的交往也可避免业务员独大的情况出现

第一条是有企业在实行的，我现在的这个企业就在执行

我现在的这个企业规定：业务员开拓的客户从正式下单起一年内为业务员的客户，一年以后转为公司客户，公司客户的提成只有原来的1/4~/1/2。

这个规定是招聘时就会向应聘者说清楚，合则来，不合则去。

之所以这样规定，一来不想长期依赖业务员一个人，二来不希望业务员不思进取，到一定程度就不去开拓新客户了，这对他对公司都没好处。

当然，行业不同，这个做法并非每个行业都行得通。

另外，我招业务员一般不招熟手，最喜欢招从没做过业务的人，一来他们热情高，冲劲足，二来没学会什麽歪门邪道，可以按企业的要求进行塑造。

 

原创文章，未经作者允许，请勿转载！

 

作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳