一般公司都会有现成的供应商,除非你运气好,对方也是新开的公司,但通常这种机会不多.有现成供应商的情况下,客户他就不急着找新供应商,所谓"手中有粮,心中不慌"嘛.这时你就要有耐心了,着力点不是去说服对方要你的东西,而是要和对方的采购.工程.品管和生产甚至老板建立良好的私人关系,先交朋友后做生意,永远如此.

很多非业务出身的人,包括我自己,当初开厂都是有点盲目的,以为只要品质好,总是会找到客户,忽略了开拓客户是需要很长时间的,但在这段时间内,工厂却仍然要正常开支来维持,如果实力不济就难以为继了,这是我得出的最大教训.

我的经验:三个月有单是很理想的状况,半年有单你应该感到幸运,你要做好一年没单也能熬下去的准备.新创立的企业50%会在第一年倒闭,只要你熬过去,第二年就会好过一些.

 

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳