现时小企业的发展环境并不好，中央的政策在地方不到位，融资困难的问题迟迟未能有效解决，地方政府部门的卡拿要现象十分严重，等等，每一方面都可以作一篇长文章，本文不想在此探讨。本文着重谈企业自身的问题，因为大环境企业无能为力，但完善自我完全能做到，无论如何，外因总要通过内因发生作用。

一、看饭吃菜

所谓“看饭吃菜”就是说根据资金选择项目，而不是根据项目找资金，或者用另一种说法：有多大的头就戴多大的帽。小企业融资困难，其来源主要是三方面：（1）自身积蓄；（2）银行贷款；（3）民间借贷。无论来自哪一方面，其数量均不会很多，当然不排除部分人很有能力搞到大额资金，但不具普遍性。
如此少的资金要发挥最大的效益，选择项目一定要慎重，宁可放一段时间也不要急于上马，几点建议提请注意：

（1）慎选专利产品。专利产品虽具独创性和垄断性，但往往未经量产，且专利权人多是非工业界人士，可能生产中会有大量的技术问题要解决，这对技术力量薄弱的小企业是致命的。

（2）不要相信“小投入，大产出”的神话。现在有太多无本生财，一本万利的报道，我认为是极不负责任的，起到了误导的作用。请相信，每一个人的成功都是不可复制的，时间.地点.环境.关系等等完全不同，脚踏实地.勤于思考适合自己的路向才是根本方法。

（3）将预期的投入乘以3，将预期的收益除以3。无论多麽详尽的分析评估，都无法和现实一致，况且小企业根本没能力做详尽的分析评估。

（4）严格控制成本和资金使用，尽量减少拖欠。尽量减少与业务无关的人员，资金使用应有计划，尤其是第一年，很多小企业往往因资金枯竭而夭折。对利润低于15%的项目尽快退出，对恶意拖欠或长期拖欠的客户坚决停止交易。小企业不同于大企业，撑不起也拖不起。

（5）要有独特的一点。和别人一样，只会被淹没，但太多不同小企业又难做到，有一点就够了，可以放大来讲。

二、做一个正规企业

小企业因为小，往往会成为小作坊，这会严重影响企业的发展。企业可以很小，但心胸可以很大，心有多大路有多宽，一定要有这样的心态：企业再小也是企业，在这一点上和通用.海尔完全一样。大企业要做的，小企业也要做，只不过方式方法有所不同。

小企业往往喜欢通过各种灰色手段增加收入，减少支出，殊不知风险也最大，实际上并不一定划算，有时一次失手就会遭灭顶之灾。另一方面，这种增加的收入往往要与人分享，或成为别人的把柄，尾大不掉。况且，习惯了这种心态和做事方式很难把企业做大。

各项必须交的税费还是要交的，这也是企业的责任和社会形象。不要尝试挑战政府和法律的权威，即使它再不合理，小企业能做的是适应它，找出自己的合法活动空间。和政府打交道是必需的，但只是打交道，不能融在一起，否则会有城门失火殃及池鱼的风险，胡长青案就是一个例子。不即不离，在视线之内最理想。

三、合作求生（胜）

小企业因为小，所以需要合作，有两种方式：

（1）和大企业合作，成为大企业的专业供应商。风险在于受大企业控制和影响，很难按自己的意愿处事，且大企业得感冒，自己就会卧床不起。建议和大企业合作同时，开发自己的道路。

（2）小企业间按产业链结盟，共同把事业做大。但松散的联盟没有约束力，容易同床异梦，建议到水到渠成时组建有限公司，用利益将大家捆在一条船上。

 

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作者E-mail：pengyangjun@126.com

作者简介：banpeng ，真名彭阳军，另一网名banpeng1，企业经营者和网络活跃分子，1971年5月生，男性已婚，广东高州人，长期暂住深圳