有同行业经验和客户的人员,进来后很快会帮公司打开局面,所以每一间公司都喜欢招聘这种人,中外皆然.

风险在于他可以从别人跳到你这里,也可以从你这里跳到其他人那里,到时也会带走你的客源,即使招聘新人,他羽毛丰满后也有这种风险,所以很多中小企业的销售是由老板或家族成员亲身上阵的.

对于一个大企业,他只会把招聘熟手当作一个辅助手段,主要还是发挥资金.广告.价格.服务.折扣优惠.公关等综合优势,进行全方位营销,不是依靠某个人,个人的离去影响有限,但中小企业没有实力,只能依赖个人,个人的离职影响很大,所以只能从留人角度下功夫.

如何留人呢?一味提高薪资福利不行,对价钱总是有人出更高的价钱,唯一的办法就是让他觉得这个企业自己也有一份,这涉及出让部分股权的问题,需要原来的股东有相当胸怀和魄力才行.

只要人才把企业当成自己的,他才不会有流失的危险.