三、如何进行网络营销

网络营销就是以互联网为介质在网上做生意，包括商品信息发布、品牌传播、产品促销、发现客户、促进交易、客户服务、市场调查等等。网络营销有三个特点， 第一没有国界的市场，第二 7天24小时的服务，第三公平自由的竞争环境。互联网是一种虚拟的交易，有一句话互联网的老话，在网络上大狗小狗都会叫。传统的营销，企业有自己的门脸，有很漂亮的建筑物，互联网就没有了，等于说，在互联网上，大中小企业，都处于同一起跑线，这样一来，互联网上网站的设计最为关键。客户如何认识企业，就是通过网站，网站设计得是不是很精巧，很商业化就影响客户的观感。这个时候营销的焦点发生了转移，传统是我请客户吃饭，或者到工厂参观，当然请一个美国客户来工厂参观也不现实，所以现在就是请客户浏览你的网站。对中小企业来说，这个公平自由的竞争环境，和大狗比叫声的机会。

    互联网的服务是一个以消费者为主导的服务模式，企业与经销商和客户建立起直接交流的通道，可以根据顾客的要求，提供特色的服务，换句话说网络的营销和传统的营销，他们一个被动一个是主动的问题，传统的营销我们有我们的业务员背着我们的产品，挨家挨户地敲门推销产品、做广告等等，这种营销方式有最大的问题，就是人家拒之门外，不让你进去，网络的营销，把网站做好，做得很精美，你就是姜太公钓鱼——愿者上钩！我在家里等着来订单。这是传统营销，和互联网营销最大的不同，就是一个是被动，一个是主动的关系。

    我们把网络营销基本上分成三个环节，第一网站建设，第二网络推广，第三网络交易，这三个环节，互为平衡，互为支撑。要达到我的网站做到姜太公钓鱼——愿者上钩，怎么做呢？这三个方面，都是必须的，如何设计好自己的网站，如何进行网络的推广，如何在网络上促进交易，这三者之间，是互为互动的。

（本文是在福建泉州参加网博会的主题演讲）