今天上午，有一位在我们学院读项目管理的在职研究生，请我指导她的硕士论文，比较凑巧，从2000年开始，她就进入网络行业，作为创业者，经历了网络经济波浪起伏的酸甜苦辣。他们的团队最早从事网站的建设工作，2002年时，网络经济陷入低潮，公司不得不转型从事企业

信息化的建设工作。三年的摸爬滚打以后，企业总算站稳脚跟，现在发展为50多人的队伍，每年有1000多万的现金流。虽然企业的生存问题解决了，但是由于从事的业务比较传统，想象空间有限，风险投资不感兴趣，不可能去Nasdaq了。现在Web2.0风潮再起，这个团队又重出江湖，正在开发一个无线平台上的博客，已经和VC们进行了若干次接触。

　　这个案例应该是中国本土互联网创业者比较典型的代表。我请教他们六年的创业过程有什么经验，她总结了三个关键的要素：一是创业者是否拥有创新优势；二、团队是否具有执行力；三、建立竞争门槛(人气聚集)的时间。

　　对于网络经济来说，创业开始的时候，必须具有一个创新的商业模式，并且有相对资源优势，比如技术、资本、人脉关系等。建立在一种技术支撑之上的创新被认为是最具有优势的。具有创新优势仅仅是充分条件，拥有非常优秀的创业团队是必要条件。团队可以把优势转化为胜势，团队可以校正操作过程的偏差，困难的时候团队之间可以互相鼓励。关于第三点，我们需要仔细解读。在开创业策划会的时候，我们经常发现有这样现象：某一个人突然提出一个天才创新想法，其他人激动不已，现场的气氛激励着大家的情绪进入正循环，这就是所谓的头脑风暴。但是当激情已过，我们对这个创业想法进入深入思考和调研时，经常会发现，这个想法逻辑上不是封闭的，或者这个想法早已经被别人实施。一百次的“天才”的创意中，如果有一次在逻辑上是封闭的，又抢在别人前面，这就是一个创业机会。但是这样的机会往往比较短暂，不可能永远被你独家拥有。第一，聪明人还有很多，他们也会想到；第二，资源拥有者也很多，他们投入资源的强度很大，构成对创新者的威胁。比如，方兴东从爱好出发，最先推出网络的博客模式，但是新浪的博客却后发先至，人气很旺。所以在尽可能短的时间内，建立一定的竞争门槛，既是创业成功的前提，也是创业成功的结果。否则，就可能成为先烈，为别人做嫁衣。一般来说，建立门槛的时间，取决于资源投入的力度，因此，一个好的商业模式获得风险投资的青睐，就可以比较快建立竞争门槛，争取时间上的优势。

　　传统行业创业者和互联网相比，可以发现有明显的不同。在传统领域创业 应该也有三个要点：一是企业前期生存所需要的基本客户；二是企业发展过程中的顺势而为；三是完成积累以后适时创新。在国外，市场已经基本成熟，在传统行业创业比较困难，就是开一个餐馆，适合的位置也已经被人占据。国内的情况不一样，社会剧烈转型，市场快速的变化，提供了很多创业机会。传统行业的创业，有一个规律成为“做熟不做生”，比如 一些公司的营销副总带领一班人另起炉灶，

保健品行业尤其典型。如果下海之前，口袋中有十个客户的名单，生存就没有问题。 企业的发展最好顺势而为，随着行业扩张而扩张，所以选择行业成为在传统领域创业成功的关键。当企业发展有“家底”以后，面临的是可持续发展问题，所以进行适时的创新，才能摆脱竞争的“红海”，立于不败之地。

　　总之互联网创业链条从创新开始，获得网民认可结束，传统行业从客户开始，能够主导新一轮的创新结束。