昨天，东方网办公室请上海考试院的正副院长吃饭。我自然是要参加的。因为，东方网的高考谘询和高考查分，都离不开他们的大力支持和帮助。席间，李院长提到了我们的手机报，大加赞赏、亦表示感谢。我知道，他是人大代表，他的手机报，是我们赠送的。我答到：你是有影响的人，我们的策略，就是影响有影响的人。

做媒体的，一般都很在乎影响力。因此，也就有媒体打出了“影响力至上”的口号。对此，我是认同的。不讲影响力的媒体，充其量也就是自娱自乐。影响力是什么？通常的标准，无非是收视率高、发行量大、用户数多、覆盖面广。然而，依我的看法，影响力的计算是相当复杂的，标准也是多样化的。仅从网络而言，新浪的影响力是业界公认的。我们曾经做过一些类比，新浪的同等同类位置的文章的影响力，大致是东方网的四至七倍。这是事实。因此，我是实事求是的，我也从来不说，东方网应该去同新浪这样的全国性门户网站直接竞争。对我们来说，唯有“差异化”，似乎才是一条求生之路。

我最近一直在想，东方网的“差异化”竞争策略应该体现在什么地方？有三个观点，拿出来供大家批判。

一是锁定重要人群拓展东方网的影响力。我一直说，东方网应该去“影响有影响的人”。其实，这也是一种杠杆效应。影响了有影响的人，东方网的影响力就会在强大的人际传播的过程中，得到影响的最大化。东方网是重点新闻网站，其公信力是有目共睹的。坚持自己的社会责任和价值与文化的追求，始终是我们的努力方向。其价值的认同感，使得东方网有一批坚定的用户。我们有过一些统计，东方网的用户群中，公务员占了相当的比重。这些政府部门的上班族，似乎将东方网作为其资讯的最主要来源。无疑，这一群体，都是属于有影响的人，影响了他们，影响力无疑会得到更广泛的延伸。今年，东方网向上海的人大代表和政协委员赠送手机报，虽说人数不太多，也就是一两千人，但是，他们的影响是巨大的。近年来，东方网还坚持向上海的各级党政领导干部赠送“头条快报”，都是基于这样的战略考虑。确实，人人都希望自己的网站能够“一网打尽”。但是，这是不太可能的。因此，分阶段，分层次实施自己的影响力策略，才是明智的选择。

二是锁定地域人群夯实东方网的影响力。无疑，东方网的地域特征是相当明显的。从我们的用户角度看，本地用户一直占到整个流量的90%以上。也就是说，上海人是东方网的基本用户。新闻都是讲贴近性的，服务更讲究贴近性和实用性。这也是东方网实施差异化竞争的一个立脚点。我们其实是有一个目标追求的。这就是上海人的首选媒体、上海人的精神家园，国内外了解上海的信息平台。因此，我经常对下属们说，上海的事情，我们是应该“一网打尽”的，否则，就是我们的失职。今天有一条新闻，说的是一辆奔驰车撞进了某证券营业部。显然，我的同事同仁们是尽心尽责的。短短两个小时，他们便采用多种方式，刊发了近十条滚动报道。这条新闻，被国内外网站广泛转载，其影响力是不言而喻的。过去，我们也滚动报道过上海的人质劫持事件、蜘蛛人事件，都是成功的案例。报道生活、干预生活、介入生活，一直是我的新闻理念。

三是锁定线下人群延伸东方网的影响力。东方网也许是国内唯一的拥有众多线下业务的网站。东方网拥有三百家连锁加盟的网吧，拥有六百家社区信息苑，以及八千多辆公交车的移动电视字幕新闻传播的能量。单从电脑终端数看，东方网在上海地区具有无可争辩的控制地位。现在，东方网正在努力成为一家有影响的内容提供商。其内容，当然也包含我们的价值观和文化观，随着这些线下业务的开展，在上海的老百姓中间，得到了广泛的传播。线上线下，有效互动，东方网的影响力，也就得到了成倍的扩大。最近，东方网正在重金征集东方网推广语，其中有一句话，给我留下深刻印象：“轻松点一点，生活美一点”。用这句来形容东方网的线下业务给老百姓带来的实惠和便利，是相当贴切的。新闻导入，服务延伸、商务展开。这些理念，在东方网人心中，早已根深蒂固。

东方网的模式，不一定是最好的模式，但却是一种符合东方网实际状况的模式。有人说，适合的，才是最好的。今天，东方网正在召开一年一度的董事会，股东和董事们正在研究东方网的跨越式发展战略。我坚信，坚持走自己的路，不断开拓创新，东方网一定会有美好的明天。

谨此与东方网的广大员工共勉。