博弈记
(2009-02-02 17:29:55)分类: 内向 |
正月初三,与晓明和忠明饮酒,薄醉方休。
正月初四,走姥姥家。上午十点,坐上表哥的车,西行,西行。早晨九点,我还和弟弟骑车走在去姥姥家的林荫路上,深夜十点,我已经站在兴庆路上,等待着像戈多一样虚无缥缈的604路车。
正月初五,睡觉,看电影,万籁俱寂。
正月初六,修车。修着修着,我观摩起了师傅的藏车。我说,你这些车卖不卖?师傅说,卖。我问,这辆白的咋卖?师傅说,八十。我说,对了,你瞧瞧我的这辆车值多少钱?师傅说,看你卖给谁了。我说,要是卖给你呢?师傅说,二十。我说,这辆车的前后两个轱辘的内外两个轮胎都是在你这里换的,花了四十,一直没补过胎,基本上算是半新,这两个轱辘至少也得值二十吧?别的就一分钱不值了?师傅说,你可不能这么算,我把这辆车买了,里里外外都得换,前后轴都坏了,车闸也不行了,车座也开裂了,全换一遍至少得二三十,修完后你说我能卖得了五十吗?我才发现原来师傅的思维方式是天才型的,独辟蹊径,逆向思维。我说,那么,我把我的车搭进去,跟你换这辆车吧,我再给你四十。师傅说,六十。我说,六十我去土门随便买一辆都比这辆强。砍价作为一种博弈游戏,提出选择替代品通常是必杀技。师傅说,现在你去土门基本上买不着车了,就算你能买得着,六十也肯定买不着这种质量的,况且,你知道土门卖的车里面的轮胎是啥样子吗?补丁摞补丁。去年你五十买的车是吧?是不是回来一看,全是补丁?最后花四十把轮胎全换了?你瞧我的车,轮胎全是新的,不等于给你省了四十?你自己算算,到底哪个更值。我立刻意识到,我眼前的这位满手油腻的博弈对手已经透露出了他占有一些我欠缺的信息,而信息的不对称使我在这场博弈中处于明显的劣势。重新评估了所有的信息后,我提出新的报价,以促使博弈向着更容易达成均衡的方向发展,我说,这样吧,我给五十,你也给我降一点吧。但是显然,师傅因为对信息掌握得最完全,所以最占有博弈优势,甚至,我相信他已经揣摩出了我的势在必得的博弈心理,于是就此整合了新的信息,并调整了自己的判断。所以他毫不着急,说,六十,你得让我把本赚了吧?我说,五十五。师傅不紧不慢地说,六十。他成竹在胸,我却已经无心恋战,气急败坏地说,好吧,六十,不过你得把我的车锁和车筐都拆下来,装在这辆车上。车锁和车筐加起来至少要十五元,尽管一败涂地,我也希望再尽可能地节约一点成本,虽然全盘沦陷了,也要勉强再扳回一个城墙犄角。师傅点点头。
终于骑车上路。现在鱼化寨干净得很,大部分店铺都闭着门,街上只有寥寥的行人。骑车穿行在大街上,不禁慨然吟道,尘世如潮人如水,只叹寒假几人归,我终于又能屁颠屁颠地坐在自行车上体会横冲直撞地位移的快乐了。襟怀大畅。
正月初七,上班第一天。
正月初八,上班第二天。
正月初四,走姥姥家。上午十点,坐上表哥的车,西行,西行。早晨九点,我还和弟弟骑车走在去姥姥家的林荫路上,深夜十点,我已经站在兴庆路上,等待着像戈多一样虚无缥缈的604路车。
正月初五,睡觉,看电影,万籁俱寂。
正月初六,修车。修着修着,我观摩起了师傅的藏车。我说,你这些车卖不卖?师傅说,卖。我问,这辆白的咋卖?师傅说,八十。我说,对了,你瞧瞧我的这辆车值多少钱?师傅说,看你卖给谁了。我说,要是卖给你呢?师傅说,二十。我说,这辆车的前后两个轱辘的内外两个轮胎都是在你这里换的,花了四十,一直没补过胎,基本上算是半新,这两个轱辘至少也得值二十吧?别的就一分钱不值了?师傅说,你可不能这么算,我把这辆车买了,里里外外都得换,前后轴都坏了,车闸也不行了,车座也开裂了,全换一遍至少得二三十,修完后你说我能卖得了五十吗?我才发现原来师傅的思维方式是天才型的,独辟蹊径,逆向思维。我说,那么,我把我的车搭进去,跟你换这辆车吧,我再给你四十。师傅说,六十。我说,六十我去土门随便买一辆都比这辆强。砍价作为一种博弈游戏,提出选择替代品通常是必杀技。师傅说,现在你去土门基本上买不着车了,就算你能买得着,六十也肯定买不着这种质量的,况且,你知道土门卖的车里面的轮胎是啥样子吗?补丁摞补丁。去年你五十买的车是吧?是不是回来一看,全是补丁?最后花四十把轮胎全换了?你瞧我的车,轮胎全是新的,不等于给你省了四十?你自己算算,到底哪个更值。我立刻意识到,我眼前的这位满手油腻的博弈对手已经透露出了他占有一些我欠缺的信息,而信息的不对称使我在这场博弈中处于明显的劣势。重新评估了所有的信息后,我提出新的报价,以促使博弈向着更容易达成均衡的方向发展,我说,这样吧,我给五十,你也给我降一点吧。但是显然,师傅因为对信息掌握得最完全,所以最占有博弈优势,甚至,我相信他已经揣摩出了我的势在必得的博弈心理,于是就此整合了新的信息,并调整了自己的判断。所以他毫不着急,说,六十,你得让我把本赚了吧?我说,五十五。师傅不紧不慢地说,六十。他成竹在胸,我却已经无心恋战,气急败坏地说,好吧,六十,不过你得把我的车锁和车筐都拆下来,装在这辆车上。车锁和车筐加起来至少要十五元,尽管一败涂地,我也希望再尽可能地节约一点成本,虽然全盘沦陷了,也要勉强再扳回一个城墙犄角。师傅点点头。
终于骑车上路。现在鱼化寨干净得很,大部分店铺都闭着门,街上只有寥寥的行人。骑车穿行在大街上,不禁慨然吟道,尘世如潮人如水,只叹寒假几人归,我终于又能屁颠屁颠地坐在自行车上体会横冲直撞地位移的快乐了。襟怀大畅。
正月初七,上班第一天。
正月初八,上班第二天。