提问：请谈谈两类人的奢侈品消费心理。一类富人，还有一类普通白领

回答：

我理解的，富人奢侈品消费心理应该是——

1、身份的象征，觉得匹配，我的身份和身价就应该是用奢侈品的，我就是奢侈品（稀有品）。

2、奢侈品是可以通过漫不经心的若有若无的形式，其实是高调得展示给别人自己的财富实力，这是富人需要的。比如使用名牌手表，名牌钢笔，名牌车。他不再需要其他的资金证明，就这些奢侈品的品牌价值已经足够为他服务。

3、显示自己的品味，不同的奢侈品背后的历史和文化是不一样的，喜欢它们的人群性格特质也是不一样的。有些富人们会通过自己选用的奢侈品的品牌特质（比如是低调奢华，还是光彩夺目）来暗示给商业伙伴或对手们自己的特点喜好，也会通过对方是否和自己相同选择，来判断是不是一路人。这里奢侈品牌的选择就是一个暗处测试的商业工具了

4、求同心理，或者圈子效应。就是如果他在的富人圈，大家都用奢侈品，大家都谈奢侈品，而他除非是非常的经济实力雄厚到别人不敢瞧不起，否则，他们是很难免俗不用奢侈品的，即便自己内心未必觉得需要，或者值得这个价值，但是也不得不用，否则就可能被孤立被瞧不起，而丧失一些商业合作的机会。那在这个地方，奢侈品消费就是一种交际的工具了。

    曾有朋友跟我到欧洲旅游的时候团里有些富人到任何一处找问导游LV的店在哪里然后购物

    我前不久才去过欧洲游，也是一帮人杀进LV，其实，我观察下来那些都是省吃俭用了一辈子的老百姓，想来犒劳自己，回去给别人看看自己也有LV了的，那就是另一种心理的人了，很可笑也很可悲的。

我没有买，我觉得现在假的LV太多了，菜场的妈妈阿姨都是LV，我即便花上万买了真的我还担心别人也认为我是用假的呢，那有何苦呢？

下面说白领奢侈品消费心理——

1、也是一种显示，显示经济实力，显示自己有品味，显示自己对品质生活的追求。这是白领中的确能不时卖得起个名牌包包和手表的那一群高级白领们。

2、更多的人，是省吃俭用几个月甚至半年，买件名牌衣服或者包包鞋什么的。这些人我觉得大多是出于虚荣，即便是象某些小媒体，小明星，可能真的是工作需要，但还是虚荣。人家有，我就该有，没有就是落后，就担心被瞧不起，就有羞愧感。

3、还有一些人，是通过奢侈品消费和一些富人靠拢，寻找共同语言。人有一个心理，比较容易亲近和自己比较相似的人，不管是着装风格，还是喜欢的品牌，还是对某个艺人明星共同的评价等等，只要是类似的都容易彼此接近。所以，用和富人一样的奢侈品，的确是可以和富人圈靠拢的一个好办法，当然也是勉为其难满吃力的方法。

4、服装心理学中有个说法是，你想成为什么人你先穿成什么人。你想成为高管，你先模仿高管的着装，也模仿高管用的奢侈品。你想成为富人，你就先用富人用的奢侈品。这样，别人就会接受到你的暗示，有可能把你当成一个富人，给你富人相应的待遇甚至商业机会。那么在这里，奢侈品消费就是一种投资

    综合起来说，我觉得，如果一个人对自我价值和对他人价值的评价，需要通过奢侈品品牌的价值来衡量，那么只能说明他们精神的空虚，他们找不到更实在的更有意义的东西来衡量价值感。

     如果真的是因为理解某个奢侈品品牌背后的故事，历史，或者创始人的创造理念，文化，而会挑选匹配自己的身份，经济实力的奢侈品，那我觉得还是值得肯定的。但是目前中国这样的人并不多。

    有人买奢侈品上瘾吗？

    有啊，其实不是买奢侈品上瘾，是内心的价值感的空虚，虚无感是个空洞，填不满。

     他们觉得必须通过一个又一个奢侈品的填补才能让自己高于其他人。

     所以呢，有时看别人有多狂热盲目迷恋奢侈品，就可以判断这个人内心空虚到什么程度。

    内心穷得只能用买奢侈品来让自己感到富有了。

    有什么建议吗？给那些上瘾的人

    做心理咨询。

    建议他们在独自一人的时候，静下心来，连问自己三遍：我真的需要它吗？我真的喜欢它吗？还是我需要它来证明什么？如果没有它们，我会怎么评价自己？别人会怎么评价我？

    我觉得这些问题是涉及价值观的，是该他们该问问自己的。

    通常上瘾的行为，是因为她们在上瘾地做的那件事并不是她们内心真正在寻找，真正想要的东西，所以心理永不满足、永不安宁、永远必须持续，成为上瘾行为

    大部分的人通过奢侈品想得到的只是自己对自己价值的认可，别人对自己价值的高估，仅此而已。

    而通过不停买奢侈品是得不到这些的，

    因为个人的价值和付出有关，和爱有关，和挣多少钱，花多少钱没有关系

    金钱和物质永远只能解决物质的问题，解决不了精神和灵魂的问题。