郝志民：用诚信把5万变成5亿

1996年，在钢材市场工作了六个年头的郝志民，突然停止工作，他想好好休息一下，重新规划未来。就在他寻找新的方向时，朋友们找上门来，动员他继续做钢材贸易。郝志民说：“我只有5万块钱，怎么能做这么大的生意了？”朋友说：“你最有价值的不是钱，而是你的诚信，诚信抵万金，我们相信你，可以垫资和你做生意。”
郝志民当时并不知道，诚信可以作为资本投入公司，只觉得不能辜负朋友们的信任，1996年，郝志民拿出全部家当5万块钱，招了三个人，山西宏泰科贸有限公司正式成立。
公司成立了，锁定钢材贸易，买卖怎么做？最好的办法是买方先缴预付款，然而这一动就是上百万的资金，人家能给你吗？但郝志民能想到的只有一个办法。抱着试试看的心态，打了几个电话，奇迹出现了，几天之内500多万预付款打到账上。
诚信让郝志民很快站住脚跟，“人家越是信任，越要做好服务”，郝志民说。每吨钢材郝志民只收三四十块钱，把盈利空间让给他人，虽然自己盈利空间不大，但他仍坚持高效率搞好服务，一般一个钢材交易需要一个月的周期，郝志民最快只需18天完成。为了提高效率，他们要与钢厂每一个环节做好沟通。
诚信、高效、服务，让宏泰公司仅仅二年的时间迅速发展起来，2000年凭着过硬的实力，一举成为太原钢铁集团公司的一级代理商，标志着公司成为行业内的佼佼者。2004年太钢决定山西宏泰科贸有限公司成为中国一汽开平供货商，一位同行说：“能成为中国一汽做服务，还有什么企业不能服务？”
现在宏泰已经成为一家集工、贸为一体的综合性、专业性板材钢铁销售企业，年销售能力达15万吨以上，被多家银行授予AAA级信誉企业，去年营业额达5亿元，最高时达到8亿。去年金融危机，宏泰或多或少受到影响。郝志民说：“如果去年的金融危机是暴风雨，今年则是连阴雨，连阴雨更难过。我们今后将锁定高端客户，搞好精细服务，走高附加值产品的道路，为客户提供个性化、人性化服务。
郝志民告诉记者，他们很快将成为太钢生产核电用钢的代理商，一颗钢材贸易行业的巨星正冉冉升起。