李贵：不断挑战自我的创业者 

  实习记者  丁婷婷

刚开始，单纯为养家而创业的李贵，随着经济的发展，他一直在探索新的产品，希望以后可以为社会作出更大的贡献。如今，他的环保产品挡风抑尘墙在同行已经成为佼佼者。金融危机的来袭无疑波及了众多市场、众多行业，在最困难的时候，李贵仍坚持注重自己产品的质量和价格，成为生产环保设备行业中的前列。

“我现在还是创业者，并不是管理者。”这是采访中李贵特别强调的一句话。这就是山西翔宇实业有限公司董事长李贵，不断挑战自我的一个创业者。

为了养家糊口开始创业

19岁开始从推销员做起，做过销售、销售经理、副厂长、厂长的李贵，1996年离开了工作多年的太原市滨西玻璃钢厂。没有了工作，可是生活还是要继续。想到这么多年从事的玻璃钢制品，李贵毅然决定成立生产加工的玻璃钢制品的公司。

1996年9月，李贵借了5万元钱成立了山西翔宇实业有限公司。公司成立之初，没有流动资金，就向朋友借钱，没有生产车间，就租房子。公司就只有李贵一个人，购原材料、生产加工、销售，都是李贵一个人在做。后来找到两个朋友一起帮忙，公司就这样维持了下来。

李贵在公司稳定发展的基础上不断探索市场需求，他认为公司的发展要适应社会市场的需要。随着经济的发展，高速公路也在飞速发展，2000年，李贵意识到高速公路背后蕴藏着巨大的商机，果断决定将公司主力由生产加工玻璃钢制品转型到高速公路两边的防护网上，并且销量很高。

                    诚信守信，开拓市场

现在的山西翔宇实业有限公司已经从当初的5间厂房发展到占地18亩左右，建筑面积7000多平方米，从最初的1个人发展到120多人，从当初的生产加工玻璃钢制品发展到金属网、环保设备、防风抑尘网、除尘设备、隔音墙等产品上。

2000年，为适应社会市场的需要，李贵将时间和精力都放在防护网上，几乎放弃了生产加工玻璃钢制品。可是李贵并没有满足，2005年，李贵将眼光定在环保设备挡风抑尘墙、隔音墙等的生产上。

挡风抑尘墙采用优质复合材料，经机械生产流水线模压一次成型。具有耐高温、耐酸碱、抗老化、强度高、使用寿命长等特点。单层挡风抑尘墙的综合抑尘效果可达 65%~75% 左右，双层挡风抑尘墙的综合抑尘效果可达 75%~85% 左右。因此挡风抑尘墙的设置使环境得到了有效的保护。同时整齐美观的挡风抑尘墙也为这些地区建立了一道风景线。

当时生产环保设备的山西翔宇实业有限公司在全国是第二家，在山西省是第一家。西山煤电、阳煤集团、晋煤集团、大唐电力、华北电力等大型电力集团都与李贵合作过。

本着诚信、态度端正的原则，李贵的销售成功率很高。每次与客户谈判，李贵的态度都很端正，“能做好的事情不去做或者没有做好，就是态度不端正。”在金融危机的影响下，李贵公司的销售量与去年相比还增长了15%左右。“我们一直以信誉和售后服务取胜，在各个同行中小型企业中，我的产品价格最高，我注重的是产品的质量，所以在金融危机的影响下，我的销售量反而上升了。”

在新产品中寻找新的管理模式

     作为老板，必须具有对市场的敏锐洞察力，在公司发展的基础上不断学习不断创新，李贵作为山西翔宇实业有限公司的董事长，经常去日本、美国等各地学习先进技术，他喜欢新的东西，不喜欢一成不变的生活与工作。

创业十几年以来，现在他仍以创业者自居，为了确保公司的发展，市场的扩大，李贵一直在寻求以多种产品的生产来扩大公司总体的发展。近两天刚从美国考察学习新产品回来的李贵，计划下一步主攻垃圾处理，变废为宝，利用垃圾发电取暖。

每个新产品的生产上市和新市场的发展至始至终都是李贵的“烦恼”，但是为了更好的服务用户，他从来没有放弃过对新产品的探索。每种新产品的生产他都要根据不同的产品找到不同的管理方法。每个新产品的性质都不一样，每个新产品的生产工艺也都在发生变化，他认为，面对不同的产品一定要有不同的管理方式。