改后成稿

段新梅：百年老店，谁来圆梦？

实习记者 田言志

做为总裁助理的朱晋香说起自己的老板段新梅，就眼圈发红，忍不住掉下了泪：“她太善了、太实了、太累了。”

益买家，山西五金行业的品牌企业，苦苦撑了23年，现在全部重担压在了段新梅肩上，也许是天降大任，段新梅说：“女人越有压力，身体就越结实。”女人不同于男人，男人压力太大，身体就会出问题；女人则不同，有很强的坚韧性，平时男人胜任不了的事，女人会一天天坚持下去，而且还会干出个样子来。

益买家现在代理的产品有16大系列，几万个品种，段新梅能倒着背如流。朱晋香用“眼睛发亮”来形容段新梅的工作热情，“她一看见产品眼睛一亮来了精神，浑身上下有使不完的劲。

五金行业是个苦活，光是玛钢件搬上搬下一般小伙子就受不了。五金产品利薄，一百块钱的电缆线也就挣个两块钱，很多人看不起。五金产品费脑子，上万种产品不但要认识，还要说出个子丑寅卯，不然怎么给顾客推销呢。

就这么个苦累赃差的活，段新梅和老公汪家定干得是风声水起，有声有色。1986年汪家定离开大厂投身五金行业，当起了个体老板，两年后段新梅停薪留职和丈夫一起干。当时他们使用的是大厂的劳务企业的牌子。那时候个体“裁红帽”，很流行，谁也看不清未来，依靠公家减少风险，但他们两口子心眼实诚，早早的和公家脱离关系，凭本事吃饭，不找别人麻烦。

这一朴素的思想后来成为俩口子的经营理念，辛苦自己方便别人，尽可能地把利益让给他人，这也是益买家“把利益让给买家”企业名称的来源。

开始做生意时，汪总认识了马家庄一位李老板，李老板压了一批玛钢件，不好销售，他对汪总说：“你拿上产品去买，挣下钱了给我分一半就行。”思维超前的汪总马上意识到这是一种很好的销售模式，当时他还不知道有代理商这一说，结果很快积压的玛钢件销售一空。

汪总找到了李老板要求代理他的所有产品，李老板告诉他自己的货不全，给汪总介绍到了长治玛钢厂，汪总把意图和厂里一讲，玛钢厂的领导非常高兴，当场决定给他铺了10万块钱的货。

在上世纪80年代，“万元户”是个非常令人羡慕的词，在当时人的头脑中，一万块钱够活一辈子，10万块钱的货让俩口子的公司步入中型企业。

1997年他们正式成立了益美家公司，代理产品从过去的几家上升到十几家，实现了一级代理和“一站式”的购物服务。董事长汪家定第一个以民营企业的身份加入中国五金交电化工商业协会并任协会副理事长，成就了民营企业的发展改革辉煌之路。2002年被国内贸易局选定为“国家商品物流配送”重点企业。

面对市场日新月异的变化，企业迎来不断的改革和资源整合，无论是从企业的改革方向上还是新产品的要求上都需要注入新鲜的血液，及时补充时代给与的重任和挑战，自己亲手打下的江山爱惜珍重、情深意长，思想理念由谁来传承？梦想的百年老店若要实现由谁来实现？领军人物何时出现？技术、文化还是经验？方方面面的问题摆到眼前，更成为了他们时刻面临的一道难题，这不仅是益买家的困惑，也是从那个年代艰辛走过来走向成功后的企业面临的共同难关。

记者初稿

汪家定夫妇：服务买家、利益买家

在山西省的五金机电批发业界，王家定夫妇早已是名声赫赫，这样的由来不是奇迹也不是侥幸，而正是夫妻两超前的目光加上踏踏实实稳步走来的成果，其在全国以及中非等业界的商会组织中占有重要地位。

汪家定夫妇创建的太原市益买家工贸有限公司，在全省较早的实现了用规模化、规范化、现代化的经营管理模式，     年被国内贸易局选定为“国家商品物流配送”重点企业。

丈夫勇敢下海，我也随之而来

80年代，汪家定夫妇俩都任职于太原市两国营企业，由于当时的工作就与交电打交道，也正好当时个体经营已经开始崭露头角，汪家定就已看好外来市场经济即将盛行的大好趋势而勇敢作出选择，找属于自己的行当开始单干。1986年汪家定正式租借了一间房子经营水暖和玛钢架，虽然当时个体户货源的渠道远远窄于国营老店，看到丈夫店里时常表现出供不应求的经营现状况，身为妻子的段新梅也意识到个体经营的广阔前景。1988年段新梅也毅然放下了国营店稳定的收入而加入这个行业与丈夫共同经营。而在此同时双方用了三年的时间选中了太原市北河湾30平米的一间房子也达成了共识，最后以每年12000元的价钱成交，这使得店面在原先的基础上比以前更有了优势，可是虽然店面的经营面积扩大了，经营品种齐全了，一直困扰着夫妇俩的就是货源问题老是跟不上，主要还是当时个体户与国营店之间的待遇问题也一直未能缓解，眼看着买家和货物之间比例的日益扩大，汪家定主动出门再次寻找新契机。当时正好遇到汪家定一直的提货的一厂家，由于生产的商品品种比较单一而面临着销售不稳定的现状，当厂商提出让汪家定代他卖货而且等售后分一半款项的时候，汪家定二话没说直接答应，并在在很短时间内就将货物销售一空并兑现了当时与厂家的承诺。

做代理后实现了人生的第一次跳跃

自从尝到了代理经营方式甜头后的汪家定，已经按耐不住自己的性子和前瞻的目光，一种新型的销售方式即代理模式在他脑海里产生。他再次找到了那个厂家，可由于自己的圈子越做越大，货物越来越杂，此厂家已经难以满足汪家定的需求了，厂家领导就主动给他介绍到长治市玛钢厂，这不仅可以在品种上更是在质量上有了保障，汪家定一口气答应下，直接铺了10万元的货款，当年取得了惊人的效益，当年就成立了太原市国贸用品供应站。1997年正式成立了益美家，代理产品从过去的几家上升到十几家，提前实现了一级代理和“一站式”的购物需求，在当时益买家中就已经实行绩效考核机制，称“人头上有指标，千斤重担众人挑。”的先进理念，营业额稳步见长。“没有不贷款的老板。” 可在汪家定夫妇这里还正好是相反，当别人好奇和怀疑的问起原因时，总裁段新梅用“我们一直很胆小，不敢过大的行事。”此句话作了回答，虽然简单但是也折射出了夫妇俩对于市场的预测和前瞻性有着准确的把控。董事长汪家定也是全国各大企业中，第一个以民营企业的身份加入中国五金交电化工商业协会并任协会副理事长，成就了民营企业的发展改革辉煌之路。

百年老店，接班人难求

日夜兴旺的益买家目前代理的产品大项16类，型号5万余种，店面十几家，面对市场日新月异的变化，企业迎来不断的改革和资源整合，无论是从企业的改革方向上还是新产品的要求上都需要注入新鲜的血液，及时补充时代给与的重任和挑战，自己亲手打下的江山爱惜珍重、情深意长，思想理念由谁来传承？梦想的百年老店若要实现由谁来实现？领军人物何时出现？技术、文化还是经验？方方面面的问题摆到眼前，更成为了他们时刻面临的一道难题，这不仅是益买家的困惑也是从那个年代艰辛走过来走向成功后的企业面临共同的难关。