唯一不能离弃的是市场

葛云

就在国美争夺战，确切一点说，其实就是黄光裕和陈晓，占据各大财经媒体头条已经太久之后，舆论终于迎来了新的主角“替代品”——阿里巴巴与雅虎，确切一点说，是马云与巴茨——中国最有名的成功男人之一与雅虎铁娘子总裁。阿里巴巴与股东雅虎的交恶升级并白热化，源自5年前雅虎为阿里巴巴入资10亿美元时的一份协议里的一个期限：2010年10月。其实故事如你所知，很简单，商业逻辑也大致万变不离其宗——利益与控制。

类似的商业故事也许每天都在上演，但已获巨利、已成巨名如国美、阿里巴巴者，或许才能被演绎得如此精彩。商业江湖里，分分合合，合合分分，皆为常事，却又往往最引人遐想和解构。这里不是想剖析上述正当红的两例商业故事的前因后果，它们已经铺天盖地，够我们看个够了，而是由此想到一些背后的东西，以及对房地产业的启示。

何谓背后？很多深奥的逻辑可以用来书写“背后”，比如，利益决定论，股权控制争夺战，甚至上升到人性的差异。但常言说，背后的真相只有一个，当我们把一切还原，化繁至简，“利益”二字的确是唯一真相。而利益何来？假设雅虎当年10亿美元，今日换来的不是据估值价值百亿甚至更多的阿里巴巴，那么会有今日之争吗？利益是做出来的，是巨大的市场份额换来的；价值是做出来的，是市场客户的认可度汇聚成的。所以，马云最近重申的一个重要性排序是这样的：第一是客户，第二是员工，第三才是股东。

说得残酷一点，现实也一再证明，后二者都可以互相离弃、变换，而客户与市场呢？对于企业，丢掉了市场，也就丢掉了身家性命，何谈利益与价值？何谈争夺与控制？所以，马云聪明之处在于他有自知之名，他深谙商业伦理最原始的逻辑。不论股权争夺结果如何，不丢掉市场的那一方终究不会是失败者。

话说到这，似乎还和楼市没啥关系，貌似弯拐得有点大了。其实不然。当我们联想起最近房地产业界类似的事件，比如金地高管出走，再向前追溯一些高层人事变动，事异理同。一个商业公司存在的唯一理由与价值在于其产品还有市场，一个经理人或老板，即使“牛”如马云者，也是因其相信自己能够创造出一片市场，才能器宇轩昂。房地产市场亦然。每当一个知名职业经理人出走或者一个著名公司高层变动，无论舆论如何渲染某个人的个人成功之处以及他对于过往公司的贡献不能替代，都无法规避对于未来的他，人们只会问：他还能创造什么样的市场与业绩？对于这个公司的未来，人们只关心：它的市场份额与业绩会不会下降？

什么都可以离弃，而对于商业生存者，斗争再激烈，闹得再厉害，也不能把市场搞丢了。走得再远，也不要忘了为什么出发。

“唯一不能离弃的是市场”，这个启示对于房地产业来说，应该还有第二层意思。有人说，房地产市场是政策市，甚至有人把影响地产公司发展的几大要素排序为：政策、政府关系、资金实力，最后才是产品。并用当前的宏观调控对于房地产的影响作为佐证。可是，最终实现房地产公司价值的只有产品投放在市场那一刻。不管政策如何影响，还是市场说了算；不管政府关系、资金实力如何，实现价值只有终端销售。所以，眼下，有些地方、有些楼盘热销了、反弹了，没什么奇怪，那是市场，不管是什么原因，它就是市场。它不是反动，也不是反调控，它只是真实的市场。

从这个意义上说，那些所有功夫都做得一流，唯独在产品上，在面对市场时傲慢至极，甚至藐视市场、愚弄市场的公司与产品，是到底无法善终的。因为它即使什么都要，都没有离弃，唯一离弃了唯一不该离弃的东西。

而高高在上的政策们，无论是多么庄严，无论是多么理论正确，它们也该遵循这一条，不要背离市场的要求。做到这一点，政策才会变得无比有用和无往不胜。俯身听听市场的声音，也就不是那么不重要。

话说到这，是不是与楼市有了很大的关系？

（此文发表于《楼市》杂志10月号）