如果说保利梧桐语精装改毛坯，撼动了江宁楼市。那么上周五罗兰春天同样精装改毛坯，直接在仙林湖以14000元/平米裸奔（原来精装近18000元/平米），则引起了南京楼市的轩然大波，震动甚至超出南京。

　　当然价格低了，买房门槛也降了，买房人最开心，政府也满意，开发商的成绩单也新鲜出炉。根据网上房地产数据，保利罗兰春天上周认购上亿，梧桐语也差不多，在南京楼盘中名列前茅。就连九龙湖的保利中央公园上周也位列江宁楼市认购数据第二名（第一是梧桐语），开发商以靓丽的成绩回应了市场。保利为何祭出狠招，在南京楼市掀起波澜？

　　首先是一线上市央企冲刺的需要。为何是现在调整价格？因为随着6月底临近，大型上市房企都面临中考。一般上市公司都有很重的业绩考核压力，保利作为全国房企三甲自然也不例外，“半年双过半”的指标压力对公司和营销团队是必要的考核指标。而且，比起利润率，销售规模一般是大型房企更看重的指标。所以为了完成销售规模，适当牺牲利润是可能的，而且也只有央企是没问题的。换句话说，如果是一般的民营企业，让把收取的精装修的费用退还买房人，这种获利回吐的事情是无论如何不会干的，但是央企可以，不会在利润追求上唯利是图，也没必要。近期看到2013年江苏房企纳税500强，很多央企位于榜单前列，确实央企没必要偷税漏税或者利润上锱铢必较。保利一个项目暂时损失小几千万的利润，但是换来楼盘性价比和竞争力的快速提升，也会大大降低开发周期，提高资金利润率，然后去买更多的地，这个大帐要算的过来。而且调整价格，降低买房成本，购房人最开心，也有利于吸引更多客户追随。

　　其次是开发策略的运用。当大部分开发商都在销售终端费劲脑筋的时候，保利地产在拓展拿地上已占先手。2012年前后，在土地市场低迷的时候，保利地产江苏公司斥资超过50亿在南京拿下6幅地块，用于发展保利罗兰春天、朗诗保利麓院、保利紫荆公馆、保利中央公园、保利卡子门地块，这些地块地段不错，价格适中。比如仙林湖目前楼面地价已过8000元/平米，而保利当初拿下的这块荣盛的退地仅4500元/平米；比如江宁大学城核心地段楼面地价已超过8000元/平米，边缘地带楼面地价也超过6000，而保利梧桐语的楼面地价仅3000多元/平米。调价，保利从来不怕，因为降得起，但是高价拿地的其他房企成本很高，本已是平价销售，更无降价空间，只能眼睁睁看着保利抢客。所以在中国房地产市场有一句话：拿地跟着保利走。现在来看，保利也是近年南京房企中拿地最为成功的企业，没有之一。保利地产虽然2009年才进入南京，但发展迅速，连续三年位居南京房企销售排行榜前三，目前已是十盘围城，成绩跃居南京楼市的第一名也只是时间。

　　再次是营销策略的成熟，保利激活了纠结的市场，在营销上占据了领先地位。从在南京楼市率先启动联合代理模式，激活案场竞争力与效率；率先推出十盘联动，多盘联动也开启了规模化运作模式。一系列营销整合动作视野开阔，布局全面。从进入南京的国宝兽首展万人空巷到国际级业主答谢文化演出再到高精尖国防兵器展和20亿保利春拍藏品展，每个动作之高大上也让同行叹为观止。在楼市热度降温的当下，很多楼盘客户拜访量降低、成交周期加长，各开发商仍在小步涨价，以求更高利润，对于市场逐步见顶仍抱有观望情绪，从而使市场陷入了价涨量缩的窘境，如此僵局是否要打破？“当断不断，反受其乱”，保利在营销判断素来果断，央企、国企、军企集于一身，做出决策与执行雷厉风行，从不拖泥带水，这次也是主动出击。在涨价受物价局限制的情况下，与其久拖不决，不如顺势而为，就以毛坯价面向市场。虽然利润少了些，但是客户捡了便宜，自然蜂拥而至。周五罗兰春天毛坯房低调推出，当天下午售楼处电话就被打爆。我晚上9点多去现场，客户不断来到，10点多离开的时候还有客户到来，据说当晚卖房到凌晨1点，当晚就把余房去化大半。两盘单周销售冲两亿，彰显“破局者保利”的果敢，但保利此举一下子把仙林湖、江宁大学城的客群全部吸去，甚至影响临近板块。所以，保利此举会让竞争对手很难过，也会有一些负面评价。但是政府乐于见到的，买房人得到实惠的，开发商又愿意的，我们何尝不该给个赞呢？

    顺便说一句：一般五六月份或年底，保利这样的大企业都会有些冲量的调价动作，值得买房人关注。就像现在，11000的江宁大学城地铁口品牌盘，14000的仙林湖金中学区盘，真不贵。买不买，自己看着办。