一、大牌房企迅速扩张，多盘联动成必然

       随着房地产发展的“黄金十年”逐步消逝，整个中国的楼市开始进入了“白银”期阶段。其中这个阶段的表现就是，一方面调控逐步成为“常态”，房企分化严重，市场进入整合期，全国性的大牌开发商开始迅速扩张，一些没有资质的中小开发商将逐步在洗牌中被淘汰；另一方面，市场的主力将逐渐被规模庞大的一线开发商和具有专业特色的开发商所占据。因此，凡是大牌房企进驻的城市，其发展一般都较为迅速而且强势，短短几年中已经开发出数个楼盘。同时，在这种全国性的大牌开发商发展的过程中，其对品牌战略的要求相对较高，并通过做大规模来实现其品牌溢价。多个楼盘同时销售，为了实现品牌效益的最大化，“多盘联动”已经成为必然，而这种“多盘联动”的营销方式，同时又可以进一步的提高品牌影响力，做大做强自己的品牌，达到品牌与营销双赢的效果。

      今年南京有不少品牌房企走向多盘联动之路，主要出于自身条件以及获取土地的因素。去年下半年，开发商看好房地产市场纷纷出手拿地；一般来说，拿地10个月后项目就已经差不多要准备上市，今年多家房企集中推盘也是顺势而为。而且现在土地市场限制供应大片地块，为了满足大鳄的胃口，只能多拿地，这也使得开发项目数增加。另一方面，一般企业做了一段时间后，规模越来越大，品牌号召力和影响力也得到提升，那么必然会进行扩张。在激烈竞争的市场下，强强联合、大资金、大运作的开发模式已是开发商们的首选，而多盘联动更是这种“大开发模式”的重要运营方法之一。

        二、多盘联动，展现实力时也提高要求

       从效益上来说，与单个项目相比，多盘联动可以平摊风险，而且更有效率。一个开发企业如果只有一个项目的话，销售成败的压力都在一个项目身上；如果有多个项目的话，即使一个项目卖得不好，但也可以通过其它项目来平摊掉风险，对于开发企业来说，各方面的压力也能得到一定程度的缓解。从品牌来说,，多盘联动无疑利于公司品牌与项目销售达到双赢的局面。多盘联动的强势营销，既降低了单盘的推广成本，又极大凸显了品牌实力，建立良好的企业形象。通过公司品牌的传播对销售产生促进，从而达到品牌收益。

       但“多盘联动”不是旗下项目的简单叠加，某种程度来说，这种牵一发而动全身的运作模式，对开发商各方面的要求会更高，对企业营销负责人的操盘能力要求很高，另外对于企业的资金周转、客户资源等方面也有较高要求。首先，对于企业来说，品牌的维护是最关键的。房企的多盘联动也反映了房地产市场集中度的进一步提高，市场份额越来越集中在少数品牌房企手中。品牌房企随着收益的扩大，越来越重视产品线的差异、客户的定位、企业形象和品牌宣传等，房地产开发市场也由粗放转向精细化，多盘联动也能扩大品牌的影响力。更重要的是，多盘联动也意味着公司品牌为每个项目背书，如果单个项目出现问题，则会对公司产生连累，即“一荣俱荣，一损俱损”。

      其次，开发商选择多盘联动要注意规避投资风险和品牌风险。开发商不能随意进行扩张，而是要视之前项目的销售情况、自身的经营情况以及集团对该城市的规划和布局而定。开发商要对自身的实力进行评估，不能因追求规模而一味扩张，也不能过于冒进。此外，多盘联动是一荣俱荣、一损俱损的关系，所以企业也加强公司的管理、客户服务等多个方面，否则会因为一个项目的失败而影响到其他项目。还有，多盘联动更加考验操盘手的能力与策略。比如推盘节奏的安排、项目工程的进度等节点安排，以及对于楼盘的资金实力和运营也提出了较高的要求。

        三、南京市场，外来品牌房企与本土大牌强势并存

        随着全国一线房企扩张速度越来越快，其在南京市场占有率也在逐步提高。比如中海地产前4个月销售520亿港币，最先超过全年目标的一半，万科和保利也超过全年目标的40%。就南京市场来看，前四个月，中海地产销售近28亿，而保利近25亿，均完成全年计划的一半。荣盛地产正在追赶，南京5盘联动，前四个月销售就近15亿元，也达到全年的一半。今年万科也将发力，四盘齐发，攻占市场。可见，在南京市场中这种全国性的房企表现突出。

       而本土房企中，栖霞建设沉寂多年后突然爆发，今年三盘同开。高科置业双盘稳中有升，业内口碑不错。本土大鳄翠屏集团通过扎根本土，聚焦江宁，在2013年也是7盘齐发（其中6盘在江宁），形成了自己相对明晰的产品线。以科技地产著称的朗诗地产则宣布今年5盘联动，这也是朗诗地产成立以来在南京最大的一次“演出”。

      南京市场出现外来品牌房企与本土龙头强势并存的局面，并且无论是被动还是主动，都已经逐步的在走“多盘联动 ”的模式。