中国医疗影像技术的先行者深圳安科公司成立于1986年，是广东省和深圳市最早认定的高新技术企业之一。公司产品涉及医疗影像、医疗信息、医疗电子和治疗等四个领域，有六大类、近三十个品种。

深圳安科公司在上世纪80年代就开始做监护仪，在国内起步最早，但据一些医院设备科反映，这几年来相对于迈瑞和金科威，安科的监护仪已经落后了。问题究竟出在哪里呢？

2006年4月26日下午1点，本刊记者在1号馆安科公司的展位前，现场采访了公司新任常务副总经理关力博士。

关总解释说，这些年来，安科一直在关注大产品，小产品的发展受到了很大的限制。现在情况发生了变化，经过去年的股权调整后，安科公司进行了业务重组，开始实施新的经营战略和布局，将长期形成的安科品牌作为国内市场卖点，以广泛开展国际生产与技术合作为国际市场突破口，由目前的以国内市场为主逐步过渡到国内国外并重，达到“两翼齐飞”；深圳基地将集中从事技术含量高的CT、MRI等影像产品开发生产，新建的重庆安科基地将承担小型医疗技术产品包括监护、超声等产品的开发生产。

参加医博会有三个作用

记者：关总是安科的资深员工，在安科做市场的时间是很长的吧？

关力：我是1997年年底到深圳安科的。开始时是搞研究开发，后来作了几年市场部经理，最近才做到现在这个位置上。

记者：从历届医博会的参展情况看，安科比较重视，也比较积极。关总认为参加医博会的作用在哪里呢？

关力：现在的医博会和以前都不太一样了，以前叫订货会，现在基本上不再是那种模式了。参加医博会的作用，第一是树立品牌，这对产品销售有很大的影响；第二是销售网络的建立以及与经销商的联系，包括对经销商关于产品知识的培训，都可以在医博会上进行；第三是让医院用户更加了解我们的产品。通过医博会，让大家来看看我们机器的情况、新产品的情况以及我们在行业中的地位，使大家有一个更好的了解和沟通。

“两翼齐飞”经营战略

记者：现在安科在市场方面，国内的做的好一些还是国外的做的好一些？

关力：安科原来比较关注国内市场，国内市场的做的比较多，但近几年来我们MR、CT、彩超都有出口，外商比较看好我们的产品。总的来说，安科目前的市场是以国内为主，国外为辅，将逐步过渡到“两翼齐飞”。

记者：什么叫“两翼齐飞”？具体涵义是什么？

关力：“两翼齐飞”就是国内国外并重。目前安科确立的经营战略是，将长期形成的安科品牌作为国内市场卖点，以广泛开展国际生产与技术合作为国际市场突破口。就是由目前的以国内市场为主，逐步过渡到国内国外并重，做到“两翼齐飞”。

记者：安科这几年来，大型设备中哪种产品的市场占有率高一些？

关力：大型设备中，核磁的的国内市场占有率是相当不错的，约占到20%。导航的就更高了，像脑立体定向仪可以占到60%。当然，其它产品要低一些。每个产品的市场份额都不一样。

记者：安科在上世纪80年代就开始做监护仪，在国内起步比较早，但据一些医院设备科反映，这几年相对于迈瑞和金科威，安科的监护仪已经落后了。你认为问题在哪里呢？

关力：安科的监护仪，包括胎监，是国内最早搞的。这些年来，安科一直在关注大产品（CT、MR），无论是经销模式还是操作方法上都是以大产品为主，小产品（监护仪、超声等）的发展受到了很大的限制。现在情况发生了变化，我们新建的重庆安科生产基地，将以小产品为主；深圳基地以做大产品为主。这样一来，大产品和小产品可以有所侧重。

进军国外市场需要一个逐步转变过程

记者：安科的大型设备制造技术是以自主研发为主的吗？

关力：我们在国内做MR、CT的时间是比较长的，已经有将近20年技术研发的积累和临床应用的积累。我们在发展过程中有一些合作，我们的一个股东是美国公司，和这家公司主要是产品合作；除此之外我们还有其他的合作，主要是进行技术开发的一些合作。这样的话，我们的产品更新换代速度比较快一些，技术成熟一些。但是，对于高新技术企业来说，我们一直都认为核心技术是最关键的。

记者：核心技术是掌握在安科手中，还是在合作对象手中？

关力：对产品而言，一旦技术成熟我们是都有知识产权的。在合作过程中，有的是我们在做，有的是他们在做。

记者：安科将怎 样做国外市场？

关力：现在国内市场我们做的还可以，但国外市场还需要一个逐步转变的过程。外销产品我们几乎是从2004年才开始，发展还需要一段时间。现在我们在不断加大投资力度，加大资源投入力度，将我们新的经营战略和布局落到实处，最终实现“两翼齐飞”。