人物：秦长春，桂林冰王科技发展有限公司总经理

时间：2006年4月29日下午

地点：深圳会展中心

秦长春：打造冷敷新革命

文/ 常海庆

     桂林冰王科技发展有限公司是中国首家拥有自主知识产权专业研制开发高效蓄冷高分子材料——蓝冰及其降温冷敷技术的高新技术企业。蓝冰发明人秦长春总经理先后荣获七项国家专利和世界优秀专利技术及中国世纪专家等荣誉。2006年4月29日下午，医博会撤展的间隙，本刊记者对蓝冰发明人秦长春总经理进行了现场采访。

记者：蓝冰降温冷敷是通过一个什么原理的？

秦长春：原理很简单，利用吸热和发热的原理。这个物质里面是一种高分子蓄冷材料，这种材料在常温下不会融化，在低温下可以放出大量的热气，所以就起到了降温的作用。

记者：像平时人们用湿毛巾来降温，道理是一样的吧？

秦长春：对，像湿毛巾、酒精，道理上是一样的，但是材料是不一样的。我们这种材料里面的东西叫蓝冰，比较方便，没有毒，也不流水，针扎也不会有水流从里面出来。

记者：这种技术是你的发明？哪一年发明的？

秦长春：是我自己发明的，在1991年。我原来是当老师的，很想搞个产品，让学生上课时不打瞌睡。我做了父亲的时候，孩子经常发烧，我想搞个产品，最好不要那么麻烦，不能像湿毛巾一下子就不凉了，那时候又没有冰箱。蓝冰就是这样搞出来的。

记者：这十多年在市场上的反应怎么样？

秦长春：原来销售是走直销模式，没有人懂得它的好处。现在医院都懂了，下一步是要如何走进家庭。

记者：怎么样走进家庭？

秦长春：一个方面通过医院，让病人带回家使用；另外一个方面，通过商场、药店进行销售。

记者：价格在哪个区间？

秦长春：300—400元。

记者：使用寿命有多长？

秦长春：用到塑料老化为止，在家庭中起码可以用到一年。

记者：在这次医博会上销得怎么样？

秦长春：这次会上我们并没有销，主要是送。一些代理商来到展位，我们就送给他们样品。我们的产品只要他们用了就会感兴趣。我们根本不在乎在这里卖，所以前三天我们一天也没有卖。

记者：下届郑州56届医博会会参加吗？

秦长春：肯定会参加。每年两届博会我们都参加，起码可以起到一个品牌效应，还有招商。

记者：冰王采用一种什么样的销售模式？是一种代理制？

秦长春：不是单纯的代理制，应该叫代理制下网络制，将代理、直销、网络管理、网络销售结合起来。网络销售包括互联网上的销售，也包括建立的销售网络进行的销售。直销我们招代理人，代理人可以帮我们销售产品，也可以帮代理商销售产品。

记者：就是说采用一种更加灵活的销售模式？

秦长春：不是一个模式，是多种模式的综合，是一种新的销售模式，比较受欢迎。