听说厦门书生网牵头发起并联合了637家搜索代理渠道商搞联盟计划，准备在一年内联合起1000家搜索代理渠道商对抗Google、百度等搜索运营商，希望“争得话语权。”

　　且不论是否到时真的可以联合那么多家渠道来一起做这件事情，仅就搜索市场的现状和双方形势来看，我以为这种事情基本没戏。搜索市场发展得还不够成熟，仍然是一个成长阶段的市场，核心的竞争力还握在运营商的手中，天时有利于运营商而不利于渠道商。而搜索市场明显的一两大独大的局面，使得运营商有绝对的地利。所以渠道商们手中可打的牌仅剩下“人和”，但在目前各代理渠道商都还要靠运营商提供的优惠政策吃饭的阶段，大家对搜索运营商都还有相当大的依赖性，虽然明知搜索运营商以分销和直销双管齐下，而直销对渠道产生市场挤压，自然对渠道利益造成一定的冲击和损害，但实力对比太悬殊，又奈如何？在这几百家搜索代理渠道商中，又真正有几家有底气和勇气去明白张胆和搜索运营商叫板的？渠道们希望通过合纵连横的方式改变力量对比，形成可以与运营商制衡的力量。这说明市场格局需要更合理的分配，但市场的重分配需要“天时、地利、人和”的环境来催生，而以我看来，现在还远没到这个时候。因此我不看好这样的联盟。

“话语权”要靠实力说话。我以为，现在的这些搜索渠道商以这种松散的联盟来试图根本性改变市场格局无异于以卵击石，在我眼里，这样的联合还很脆弱，没形成足够的凝聚力，双方实力对比还是太悬殊。在一个绝对垄断的市场，无论垄断是政策还是市场竞争所致，通过联盟这种短期性合作的方式去取得打破垄断，改变市场格局的做法是非常困难的，尤其是当这种联盟合起来的力量只是与对手相当或者略强于对手的情况下。因为，只有在这种联盟的力量能达到三倍、五倍甚至更多倍于对手，集中优势迅速出击，才可能令对手元气大伤并在短期内改变市场格局――你不能指望几百家的联盟是长期稳固的，所以只能采取速战速决的策略。一旦出击成功，即使到时联盟关系破裂，已经进入市场份额重新分布的阶段，市场格局改变已定。所谓“伤十指不如断一指”，只有这样才能真正使市场力量对比发生根本性改变。但现在看来，搜索代理渠道商通过联合对抗搜索运营商的时机远未成熟，况且我相信他们的联盟只是因一时不满于市场蛋糕的分配的利益不平衡所致，经不起搜索运营商从上游居高临下的蓄力冲击，或者改变销售策略并给部分渠道商以小利，或者来一个“杀鸡敬猴”，搜索渠道商的联盟终归要免不了树倒猢狲散的结局。