无论是人才网站还是其他类型的网站，营销推广的主要方式是相似的。大体分为线上推广和线下推广方式。
    接着谈谈线下推广方式。
    媒体推广：媒体的传播力量众所周知，务必重视这个推广方式。无论你在发展的哪个阶段，媒体公关都在市场营销中占有越来越重要的地位。通常媒体推广两种做法，一种是你找媒体，也就是想办法吸引媒体关注并得以报道，这里涉及到如何与媒体记者打交道以及各种公关技巧；二是媒体找你。如果你是业界专家和有行业影响力的人，那非常好。善待他们，当媒体记者主动找到你时，给你力所能及的支持，对你和他都会双赢。
   在效率方面，如果你是行业专家，可以通过媒体尤其是传统媒体的访谈和约稿谈你的经验和观点，并把自己的网站作为案例或者例子结合进去。如果能在一些主流权威媒体（如人物对于《21世纪经济报道》、《中国经营报》等）或者人力资源方面专业媒体（如《人力资本》、《首席人才官》、《人力资源》等）达成则效果更佳，如果是行业性人才网站，那么还可去找本行业的权威媒体也是个值得考虑的办法。
   

     无论是人才网站还是其他类型的网站，营销推广的主要方式是相似的。大体分为线上推广和线下推广方式。
    先谈谈线上推广。
    SEO：谈到线上推广，一般大家会先想到SEO。SEO这是做网站推广的基本方式，人才网站也一样。比如你的关键词设置。在网站的重要位置如页首、关键词在网页文字的密度（5%的合理出现率），有点需要注意的是，网站搜索引擎推广关键词和友链推广关键词并不一定是一样的，应区别对待。
    搜索引擎收录。这个工作对网站推广必不可少，一般做网站都会想到向搜索引擎提交地址收录。当然，不一定需要每个搜索引擎都提交，可以先分析各搜索引擎在技术上的关系，先满足非相关技术搜索引擎的收录提交，比如Google、百度、Sohu采用的是不同的搜索技术，可以都提交。其他象sina、163实际用的是Google的技术，基本上在Google收录了，他们也就收录了。不过一般的做法是觉得研究技术太麻烦，有胜于无，占不了多少时间，一起上。
     网站内容更新。适度更新肯定对搜索

    自从微软打赢了跟Netscape的浏览器之战之后，不管国内还是国外，浏览器市场份额的分布都像一个“扫把”——IE一家独大，其他浏览器远低于它，但种类繁多，且呈星型分布。

    所以，要解读浏览器市场格局，基本上要先将IE的份额排除之外，看余粮是如何被分食的，这才是争夺的焦点。

    根据CNZZ在今年八月份提供的数据，除了IE6占了70%的市场份额之外，傲游Maxthon和腾讯TT表现抢眼，分列国产浏览器第一和第二位。但区区几个月之后，最近CNZZ的报告却显示，前三位变成了360、遨游、腾讯TT。  

    经过对报告数据的分析，我们可以得到以下结论：

    1、360安全浏览器成为IE之外的浏览器市场份额冠军。此前这个位置一直由遨游占据，并且保持了多年。从CNZZ报告看，360的份额是5.75%，遨游是4.36%，接下来是腾讯TT的3.71%。

对此我感到很惊讶。360浏览器诞生至今才1年多时间，与遨游相比简直就是小字辈。而且这一座次的变化只是短短半年的事，是什么让360浏览器半年时间连超腾讯TT、遨游？让人匪夷所思。

实际上过去几年里，国内

    近几年，中国人才网站如雨后春笋般出现。2007年中国人才网站大约300家，2009年迅速增长至4000余家！只要你随意打开某个非门户型人才网站（门户型网站不欢迎友链的原因众所周知），都能在首页下方发现一长串的人才网站链接，足见人才网站之“繁荣”！
    人才网站大致有门户型、区域型、行业型三大类（后两种也可归为垂直型网站）。门户型以大而全为特色和竞争力，从现在做门户来看，盈利模式单一，不管是赚钱还是花钱，广告是重中之重（不明白他们有那么多钱，为什么不在产品和服务上多花些功夫？），当然他们还向企业收发布招聘信息费。广告是大投入的事，否则支持不了。象三大门户人才网站51JOB、中华英才网、智联招聘都是典型的烧钱大户。据国内分析机构艾瑞的数据，2008年智联招聘、中华英才网、前程无忧在互联网上的品牌广告投放金额分别为1.1亿元、5000万元、2000万元。这一年，智联招聘亏损1.7亿元，中华英才网亏损1.75亿元，前程无忧开源节流做得比较好，盈利7700万（烧的钱最少，线上线下业务模式也更合理），但营收亦同比下降。所以做门户类网站不是一般人能干的事情。去年开始，出现一些用SNS作为吸引点的人才网站。

    飞客是天下网创始人王鹏飞(Blog)的网名，也是我在天下网时的直接上司，大家共事期间合作得很愉快，后来因种种原因我离开了天下网，但大家仍然保持着联系。
    前两天获知他新当选2009年“上海十大IT新锐”的消息，这个荣誉既是对他创办的天下网在过去五年获得成绩的进一步肯定（天下网已经连续四年入选“中国移动互联网十强”），更是对飞客个人这些年来的坚持和努力的褒奖！在此也为他当选“上海十大IT新锐”表示由衷的祝贺！
    飞客是80后，凭着对互联网的热爱和满腔热情，在这块充满机遇和挑战的热土里“掘金”，并最终挖到了金子。
    一个人，总会有些兴趣，但能把兴趣转化为了事业，并且成功，就不是每个人都做得到。飞客在大学里读的是体育专业，和互联网风马牛不相及，但他却在这个领域打拼出一片天地。成功总有成功的理由，除了兴趣以外，有信念，有坚持，有专注（持续的专注），善于学习……当然也会有机遇（机遇通常也属于有准备的人）。
    飞客

    12月17日，“2009中国电子商务创新发展高峰论坛”即将在北京举行。该项会议列入路透中文网2009年12月7日—2010年1月31日期的《中国重要政经日程》，在业内业外都掀起了轩然大波，可见这个会议具有的影响力，显示了中国电子商务市场的价值进一步得到全球主流机构的认可。而活跃在本次论坛背后的主办者，是国内最大的电子商务软件及服务提供商ShopEx，一家专注于网店软件研发及服务长达七年之久的IT科技企业。

    在全球经济不景气的大背景下，中国电子商务市场却能一枝独秀，保持着高速的增长，得到了各方的瞩目。从交易环境到信用体系都得到日益完善的在线交易市场，使得中国电子商务行业很可能成为全球在线交易甚至新经济得以迅速复苏和发展的新引擎和驱动力。艾瑞咨询报告称，“今年上半年，中国网络购物市场规模就已突破千亿大关，高达1034.6亿，同比增长94.8%”。研究表明，从这两年网购市场变化趋势来看，B2C正在重新崛起，网络作为重要的零售渠道，其低成本、直接面对消费者的渠道优势正被越来越多的传统企业所认知。在这次会议中，众多风险投资机构的出现，也

    我的印象中，杀毒软件市场一直是竞争激烈又充满口水战的市场。但如果回归到真正的市场竞争，除了推广以外，仍然还应从市场营销的4P（产品、价格、渠道、推广）整体策略着手。

    作为全国杀毒软件市场的老大，瑞星正意图通过推出比竞争对手更好的营销策略来保持其领先地位和赢得未来：
    技术上，率先推出“云安全”的理念；
    产品上，不断推出基于“云安全”开发的新产品，比如近期推出的瑞星2010；
    价格上，除了凭借其市场地位和规模推出有竞争力的定价外，不断祭出的免费内容为其攻城略地进一步扩大优势推波助澜。

    此次瑞星推出的2010版杀毒软件采取半年免费内容的策略是这种竞争思想的体现。从营销策略来看，显然瑞星首先希望在产品（Product）和价格(Price)占领先机，作为营销策略的另两端——渠道（Place）和推广(Promotion)，瑞星应也不甘人后，会有更多重要举措出来。

    成功的策略，应该仍是基于优秀产品为基础的策略。

    就产品而言，瑞星2010看起来有了出色的

    晚上和一位做垂直招聘网站的创始人在黄河路上岛咖啡吧聊天，一起的还有一位曾做猎头现做拍卖网站的好朋友，主要谈人才派遣的业务模式和HR管理。这位朋友有很多真知灼见，分享一下：
关于做垂直型招聘网站：
1、专注很重要。如果做垂直型招聘网站，那么就只做和自己紧密相关的招聘内容和业务，要做专，经得起诱惑。
2、网站并不是最主要的，主要的是线下业务做得怎么样。只有线下业务足够支撑网站运营，网站才能做得长久。
关于人才派遣：
1、异地派遣通过渠道合作多数做不好，因为大家合作很难紧密，不容易形成稳定的合作关系，就会有风险。
2、他的人才派遣采取直营店的模式，在全国已经在30几家直营店，自己的店，管理起来更容易，风险降到最低。
3、对直营店和员工能做到轻松管理的决窍是采用7030法则。能管理好很重要的一个原因是要懂得散财聚富。比如直营店都是我投的钱，但我只占30%的股份，当地经营者没出钱，却能拿70%股份，他们不努力做好才怪。员工也是，做出业绩，他们提成拿7，我只拿3，只要他们在公司一直做，这个提成比例5年内一直有效，他们一定会很努力做

    今天，《哈佛商业评论》给我邮箱发来一篇题为《如何优化人际关系网络》的文章。里面有些有价值的观点值得回味。
    文中提到，一个管理者可以通过自己的专业能力获得成就，但如果想要成为一名领导者，则需要有很好的人际网络关系，也就是“建设一个能为自己提供支持、反馈、观点、资源以及信息的人际关系网络”。有道理，并且不限于领导者。
    著名主持人袁岳(Blog)认为，高质量的人际关系网络有四个特点：多样性、真实性、平衡性、交叉性。总体而言是觉得建立人际关系应该更多元化一些。这个特点描述乍看有些复杂和不易理解，不过相关论述和做法不妨学习：真正有用的关系是在很多年大家彼此之间没有特定利益下建立起来的。社会关系的维护缘于在长期没事当中的维护，然后有事情的时候人们有一种情感和道义上的压力会认为应该帮你这个忙。这种看法很对，并且易被忽略。
    怎么来做到

    周五应邀在上海浦东假日酒店举行的'2009年度中国金融行业联系中心与BPO峰会'担任会议主席。这次峰会云集了众多国内联络中心行业的专家和行业人士，51CallCenter、思科、招商银行、中国银联、Verint、太平保险、Paypal、缤特力、华道数据、大地财险等负责联络中心业务的老总们依次上台，和现场大约500位来自全国各地金融行业的参会者一起分享了他们对联络中心运营和管理的精彩观点和宝贵经验。
    我对做主持的感觉是，做会议主持比单纯做某个主题发言要辛苦。做主题发言，把自己这部分讲完就OK了，做主持不同，要负责一整天会议期间的