在中国，在线音乐市场前几年都是互联网企业在主导，但是由于盗版泛滥，加上百度一家独大。九天、A8、巨鲸等坚持做正版的音乐网站仍然在探索中前进，市场一直没有起色；几年来，一直是由移动运营商主导的无线音乐一枝独秀。不过，数字音乐由运营商一家主导这个局面可能会被打破，并且我相信数字音乐市场在2008年会有回暖，主要基于以下几个原因：1、苹果、诺基亚等跨国巨头介入，一起繁荣这个市场；2、08年是奥运年，国家会对世界承诺加强对知识产权的保护；3、3G会在奥运会后来临，运营商重组，多家运营商会拿到手机牌照，所以有多家运营商会发展音乐平台；4、九天音乐网站今年在逆境中融资，并不断有新的模式，巨鲸和GOOGLE合作，并传出收购传闻。这一系列的利好消息，都有理由相信，音乐产业会在08年升温，资本市场也会有热钱继续注入，2008年绝对又是一个音乐年，音乐市场会出现另一批“宋柯”式的人物。

苹果进入中国的影响

如果iTunes真的进入中国市场，会带给国内数字音乐行业哪些影响呢？

最近一个热点是苹果和中移动谈判iPhone进入中国市场的事宜。其实谁占上风是其次，最重要的苹果iPhone的商业模式，它并没有直接拿去市场上卖，而是选择捆绑运营商来分成用户的电话费。这是神来一笔的模式，分享话费收入远比卖手机利润要打的多。

所以我认为苹果的iTunes会跟iPhone一样，一定有新的模式。没有金刚钻，不揽瓷器活，苹果敢在盗版横行的中国做生意，一定有杀手锏的创新业务。我认为苹果不仅仅是音乐下载收费，这样的话太浪费苹果的品牌了，苹果应该会整合营销，国内有多少企业要搭乘这趟车，赞助苹果音乐店呢。iTunes会跟新浪乐库一样，有广告商赞助，或者其他合作伙伴以各种方式的赞助合作；当然，苹果也可以与运营商或者其他合作伙伴合作类似iPhone模式，在其他业务上收取分分成收入。以苹果的号召力，苹果可以做到！在国外，苹果公司还提出了名为“为iPod设计”，让其他企业对iPod做出的产品回应，并形成了“iPod经济”， 在中国，也会有更多企业加入苹果的合作队伍中来。

苹果的优势是拥有大量铁杆苹果迷，苹果公司已经发掘出了一个强大的“i生活”族群，苹果的用户都是消费能力特别强、追求时尚的年轻一族。并且都是特别喜欢苹果产品，粘度非常高，这些高ARPU值的用户是最有可能实现在线音乐收费的群体。我觉得苹果会同时开展在线和无线两个音乐业务，两个业务一起使用一个内容库，更符合成本效益。

苹果的挑战是1、缺乏本土化的团队是跨国公司最致命的短板。之前苹果在中国市场的团队变动一直很大，当然也是事出有因：跨国公司一直都是全球战略、全球标准，中国只是其中一个市场，不能总破例。但是跨国企业必须清除地认识到中国市场有其特殊的一面，Google和百度的较量、YAHOO、EBAY在中国的失败都可视为前车之鉴；2、苹果需要有一个好心态。苹果的艺术家们难免自负，但是这是在中国，需要照顾中国国情。例如中国移动让其就碰了钉子。3、中国是个大市场，市场比较复杂，城乡差异等情况都是需要注意的。

苹果对中国音乐市场的影响

1、           对于国内在线音乐网站

iTunes即将进入中国，有人恐惧惊呼狼来了！而我却认为这对于整个数字音乐产业来说应该是一件好事。一方面，外资音乐服务商的进入，可以促进中国政府对版权保护的重视；同时也会培育用户，最起码会把第一批肯为音乐付费的高端用户找出来；在线音乐市场有了苹果这个大鱼的带动，VC也会看好这个市场，进而促进繁荣。这跟视频或WEB2.0或整个互联网一样，一个产业发展起来，整个行业里的大公司都会有融资。

iTunes进入中国，影响最大的可能是百度，百度目前是四面楚歌，一方面是面临唱片公司的版权诉讼压力；另一方面面临国内运营商和全球最大的在线正版音乐服务商进入中国的竞争压力。所以，加快正版化、并建立新的音乐业务盈利模式破在旦夕，这需要管理层更高的智慧。

2、             对于运营商

苹果会把中国最有可能为全曲音乐付费的那一部分高端用户笼络过去。会加速行业竞争，打破垄断。原来运营商一头独大，唱片公司缺乏议价能力，现在，苹能就是运营商以外的另一股新兴势力，能够与运营商分庭抗礼。国内的移动运营商面临竞争，一贯的做法是不支持不反对，并在移动用户的计费通道等方面给于苹果们限制。所以处理好运营商的关系，是苹果需要首先要做的。

另外，关于DRM问题。苹果一直都推行自己的一套DRM，并且从用户角度来考虑事情，DRM音乐有下载繁琐的弊端，影响用户体验。为了扩大音乐市场，在版权保护的情况下，DRM还是需要改进，变得更方便。苹果的议价能力特别强，在跟唱片公司谈判的时候，可能会比运营商有优势，因为苹果和四大这些跨国公司对知识产权有着共同的价值观，是比较容易的。

3、对于唱片公司

四大唱片的国内公司也不会愿意ITUNES独大，否则现有的在线商务模式及条件就要改变（就没有其他网站或SP来找他们买在线版权，或者说要求与APPLE获得相同的授权条件）。现在四大对于各家SP采用的都是饥渴销售的策略，而iTunes进入中国后，会延续国外海量版权内容的模式，直接和四大唱片总部谈版权合作，国内唱片公司以及四大唱片国内的机构将失去议价能力，很难再将优质的内容资源单独授权。这时候，四大内地公司的角色就很尴尬，可用的资源就更少了。

4、对于手机厂商

苹果依靠iPod+iTunes模式，iTunes占领了全球75%的在线正版数字音乐市场。苹果的iPod+iTunes模式是给手机厂商很多借鉴，所以苹果进入中国后，加剧了竞争。尽管诺基亚、MOTOR都有音乐店，但是还需要有创新。关于手机厂商的音乐战略，我们会在下一篇详细说明。包括最近诺基亚和环球的合作，都值得专门一说。