本文作者：记者 李亚馨  《第一财经日报》  2月7日出版  红色字体部分为采访张志远观点

　　2月1日，索尼BMG音乐娱乐集团（下称“索尼BMG”）和华纳音乐集团（下称“华纳”）共同宣布注资爱可信（中国）传媒技术有限公司（下称“爱可信传媒”），开发并推广面向中国及全球范围内电信运营商基于手机平台的数字多媒体技术解决方案。

　　虽然全球大小唱片公司早已涉足数字音乐领域，但“两大”的注资举措却是首次唱片公司投资于技术公司。如果将这一事件单纯看作是“两大”对于中国无线音乐市场的觊觎，无疑还是小觑了它们作为国际唱片公司的野心。

　　剑指“苹果”关注无线

　　爱可信传媒是一家致力于为移动运营商和手机终端厂商开发安全的基于手机平台的数字多媒体技术解决方案的公司。爱可信传媒总裁张卫平的一席话或许正道出其中的关键，“苹果正是爱可信传媒最强有力的对手。”

　　凭借其MP3播放器iPod和用于音乐播放及管理的软件iTunes，苹果在数字音乐市场上赚了个盆满钵满。在刚过去的2006年，全球数字音乐的销售额有20亿美元，而另据统计数据显示，苹果iTunes就占整个数字音乐销售的约76％市场份额。在数字音乐的在线音乐和无线音乐两大组成部分中，苹果几乎占据了在线音乐下载的绝大部分市场。

　　“此外，苹果iTunes的歌曲库很全，在线下载便利，形成事实垄断；而iPod用户都是高收入用户，版权意识比较强。因此iPod已经把‘酷’和‘时尚’烙在用户心中。”数字音乐资深观察人士张志远说。

　　在线音乐在全球数字音乐发行中所占比例较大。但是与数字音乐在线下载中所面临的盗版问题相比，无线音乐在安全和支付体系方面都具有优势。在中国内地，以彩铃和手机铃声为代表的无线音乐就创造了比在线音乐更大的市场价值。

　　为开拓目前发展潜力巨大的数字无线音乐市场，移动通讯厂商诺基亚2006年8月就宣布出资6000万美元收购美国数字音乐发行商Loudeye公司。与苹果相比，诺基亚最大的卖点便是移动通信与数字音乐的结合，用户可以通过手机在其网上音乐商店下载并收听歌曲，还可以通过手机支付下载费用。

　　而苹果也不仅限于音乐播放器，在今年1月推出了自己的音乐手机产品iPhone。“随着世界各地无线网络的升级换代，移动终端技术的解决，‘无线视听下载技术+现有的无线网络支付体系’使得无线音乐市场正在酝酿着更大的利益。”业内人士表示。

　　内容提供商并不满足

　　张志远分析，“两大”寄希望于拥有爱可信传媒技术后，逐渐减少对于数字音乐分销商的依赖程度。

　　此前，唱片公司与各数字音乐分销渠道的合合分分也映射出唱片公司向外寻求数字音乐发行渠道的不顺心。

　　因不满苹果只向唱片公司交纳在线音乐内容收入分成，但并不与其分享iPod播放器的收入，环球唱片公司宣布与微软合作，不仅将与微软分享通过Zune在线音乐市场销售的环球唱片的音乐收入，而且还将分享微软即将上市的数字音乐播放器Zune的部分收入。

　　除苹果模式外，作为在线音乐另一种分成模式的“广告分成换版权”也问题不断。上周五，维亚康姆和著名视频分享网站YouTube之间谈判破裂，再次给这种基于广告分成方式的合作前景蒙上阴影。之前，维亚康姆因与YouTube在广告分成上无法达成共识，要求YouTube从其网站上删除维亚康姆拥有版权的所有视频片断。

　　而基于此种模式的百代与百度的合作，也有隐患。“百代对百度的态度也并不是完全开放，目前百度只有百代中文歌曲的试听权利。‘双百’合作的意义非凡，但实际带来的现金收入还有待验证。”张志远表示。

　　目前，爱可信传媒已与移动网络运营商、新加坡的MobileOneLtd.达成了合作。此外，包括西班牙电信在内的多家电信运营商，也正准备采用爱可信传媒的产品平台。除了同电信运营商的合作，张卫平表示为了推广这一平台，他们还将同许多手机生产厂商进行合作，将这一平台直接嵌入手机中。

　　“然而如果索尼BMG和华纳只押宝爱可信传媒的技术，则还是存在一定的风险性。”张志远认为，中国移动和中国联通两大移动运营商的态度很大程度上决定了爱可信传媒在中国内地的前途命运。

　　在中国移动SP新政之前，中国内地无线音乐产业链模式是，中国移动提供传输和收费渠道；SP提供服务，连接唱片公司与中国移动；唱片公司为SP提供音乐内容。消费者为彩铃等服务付费后，中移动先同SP分成，比例在1/3以下，SP占大头；SP再与唱片公司分成，一般为五五开。

　　而随着2006年中国移动SP新政的推出，网络运营商亲自介入到无线音乐产业链的整合。业内人士认为，中国移动也将移动网络打造成中国内地最大的无线音乐分销渠道，夺取了唱片公司的发行渠道，不仅唱片公司在与其的合作中处于低议价能力的地位，像爱可信传媒这样的技术平台提供商或许也难以赢得网络运营商的合作支持。

　　实际上，“狡猾”的“两大”也并非孤注一掷爱可信传媒。2006年年中，华纳就已同中国联通结成了战略合作伙伴，希望依靠运营商的力量，来帮助华纳销售音乐。