消费者需求决定，新技术公司和传媒公司融合是一个趋势
我之前写过“和传媒公司老总对话”系列（详情请看我的博客：http://blog.lmt.com/b/zzyuan/ ），是讲传统传媒公司怎样利用新技术来转型新媒体的内容。这次我们来谈一谈目前很热的视频分享网站的转型新媒体之路。现在新技术公司如数字音乐行业及SP行业，包括P2P/BT/IPTV等都在向新媒体转型。
技术和内容走向融合是个趋势。既可以是技术公司收购内容公司，也可以是内容商向新技术平台进军。视频分享网站以及P2P/BT/IPTV/SP这几个新领域都是技术主导的企业。但技术不是目的，发展用户才是目的；而吸引用户的手段是内容。所以这里公司要吸引用户，就必须要求公司把技术转换成内容。
视频分享网站现在已经竞争激烈，给用户的体验也大同小异。这个时候就必须提供综合解决方案，也就是提供用户所追求的娱乐内容来加深情感联系，这就需要视频分享公司向传媒转型。

现在是"娱乐经济"时代。各行各业的厂商都知道，如果想在激烈的竞争中脱颖而出，就必须借助娱乐因素来牵动消费者的心扉！比较经典的是苹果电脑和时尚的完美结合。麦当劳一直标称自己不是餐饮业，而是娱乐业。
技术型主导的公司应该学习一下杜邦莱卡，杜邦莱卡的主要销售对象是服装厂，他们硬是把一个专业极强的工业品当做时尚产品来做，随着"莱卡我行我SHOW"全国偶像歌手大奖赛的进行。消费者感受到，有了莱卡面料的服装就是时尚、品质、舒适，带有莱卡标志的服装不仅价格坚挺，而且紧俏。
当陈天桥的推出盛大盒子时，人们惊叹一个游戏厂商转型娱乐传媒的跨度是如此之大！门户网站搜狐近日新成立搜狐娱乐文化传播有限公司，从表面看是公司的娱乐化，而根本变化是门户网站从单方面信息传播转变为内容的参与和互动。
到最近的BT洗心革面，与4家美国独立电影制片公司签署版权授权协议，将在BT的网络上销售他们的1600部电影。国内迅雷近日取得了《魔比斯环》动画影片国内独家互联网发行权。迅雷已经向WEB平台转变，成为一家经营搜索、广告联盟、影视发行的互联网企业。P2P做个人电视台的平台站——利用P2P，每个人都可以建自己的电视台。IPTV在各省市实验的如火如荼……
新技术的应用使内容的制作和传播门槛降低，变的大众化。这对传统媒体是一个颠覆，形成了一个由新技术新平台新内容新形式相结合的新媒体。

数字音乐行业发展的七个阶段，给新技术公司转型新媒体的规律借鉴
视频分享公司的转型必定会走很多弯路。那么有没有可以借鉴的东西，来避免这些弯路呢？
我们将根据数字音乐行业以及SP领域公司的发展趋势，来看一下视频分享公司的转型新媒体之路。因为数字音乐同样是新技术改良的行业，数字音乐是音频的应用，而视频分享主要是视频的应用，两者同属于数字娱乐的新媒体行业，发展轨迹具有高度的吻合性。
新媒体的崛起证明了传统媒体经营的糟糕性，以至于现在把话语权交给了毫无艺术经验的IT公司。这和数字音乐行业的发展相同，传统唱片公司渠道的无能为力，使得网络成为歌手出名的捷径，因此成就了一大批融到资的数字音乐公司。我们来看一下数字音乐行业发展的几个阶段：

第一个阶段，讲故事造概念，融资。
第二个阶段，炒概念阶段，融到资后就开始与内容商合作，联合炒作；或搭建自己的内容平台。
第三个阶段，当大家都在内容合作炒概念的时候，行业先锋就不仅仅是了，就开始收购内容商来整合版权资源。例如华友世纪收购飞乐唱片、华谊兄弟音乐。
第四个阶段，消化不良。与收购的内容公司不能好好融合。两派人员冲突，最初设想的模式由于人才缺乏问题无法实现1+1>2。
第五个阶段，也就是音乐产业的现阶段，混乱痛苦阶段，开始受政策影响，裁员，收缩，逐渐告别概念。
第六个阶段，也就是音乐产业下一步要经历的阶段，洗牌。
第七个阶段，洗牌后留下真正有能力的公司。回归传统，挤出泡沫，利润正常化。

目前视频分享公司处在第二个阶段，融了钱后开始与内容商合作炒概念，或搭建自己的内容平台，现在磊客网、青娱乐等视频分享公司已经组建了自己的草根平台。他们马上要进入第三个阶段，按商业计划书的设想来完成产业链布局，开始收购内容公司。
但是可以确定，视频分享公司收购内容公司以后就将面临第四个阶段，消化不量。我们看一下数字音乐行业，直到现在，数字音乐公司内容还是缺乏专业音乐人才和营销类复合人才。导致一系列的问题，文化冲突，效率低下，做出来的东西四不像。

转型之路的一些经验教训
在中国，认为自己可以用理性管理艺术是错误的。
和数字音乐公司一样，现在视频分享公司口口声声说转型，但是并没有摆正心态来实际行动，也不重视专业艺术人才。数字音乐行业以及SP在之前的运营中，并没有积累多少音乐人才，导致现在的举步为艰。
其实大家本来就要做的是影视内容，就要把自身变成专业人士；再者，新媒体是IT和传统艺术的结合，本来就是要重新建立一个新的企业文化，原来那一套IT文化也不适合了。
    现在，就好像艺术家们不屑于商业化一样，IT人士总以为自己的技术或自己的商业头脑是艺术的救市主。以为艺术可以像麦当劳汉堡一样，可以肢解，量化，细分，按工业程序就可以复制出一模一样的艺术品来。
   这太高估了自己。看看现在数字音乐公司困状，你就知道这种错误认识而导致的后果了！现在数字音乐公司并购转型后普遍都不成功，没有好好融合。艺术品不像汉堡，就连工业化最成熟的好莱坞都不能保证每部电影都畅销。尤其在内地传媒市场本来就没有市场化，个人感觉占主导地位的情况下，更是无从下手。
    只有你彻底了解了艺术以后，才能够运用你的商业和技术来改良艺术，否则，不懂艺术就想变革，是懒惰的行为和借口！艺术会来捉弄你，让你一败涂地。
新媒体不是IT与传统行业简单的拼凑，这里面会有冲突。需要跨行业工作经验的跨行业人才来缓冲两派人的处事风格，把公司好好融合。传媒行业的人是感性的，注重艺术构思、设计、创意等，而IT公司的人是理性，注重逻辑、技术和数字。两者有各自的行业的游戏规则。

解决的办法是复合人才和领导心态
营销是技术和艺术融合的润滑剂，资金是催化剂。
把新媒体和旧媒体串到一起的不仅仅是技术和艺术，还有一个第三方——营销！没有营销的润滑，就没法才能产生质的飞跃，就只是技术和艺术两块小舢板捆绑在一起在大海里闯荡。而有了营销，当然还要有钱这个催化剂，才能铸造成为坚固的航空母舰，所向披靡。
包括视频分享网站在内的新技术公司“重技术，轻内容，无营销”是一个通病。视频分享公司向传媒转型需要解决人才问题，一是从传统传媒行业吸收专业艺术人才；二是增加营销人才，这是也是传统传媒行业欠缺的。增加懂技术、懂内容、懂营销的复合人才，增强公司的营销和艺术力量，是新技术公司成败的关键。怎样让大众克服对冷冰冰的技术的恐惧？这需要一系列的营销运作，像网上看世界杯的炒作让更多人认识到P2P网络电视一样。

领导要转变心态，踏踏实实做业务。
现在的视频分享公司还停留在第一阶段的喜悦中，以为以后也可以这么轻松讲故事圈钱。我们来看一下SP行业的教训，SP们可以说是暴发户，在移动整顿后，SP们抢钱的日子一去不复返。视频分享公司也将面临这个问题：圈钱容易，赚钱难。以后来钱慢，利润低，只有强大的资金做后盾，以及摆正心态踏踏实实做营销才能够长期运作。
数字音乐行业这两年一共有20家左右的公司获得了融资，市场已经饱和；现在视频分享网站也有10多 家公司获得了融资，马上也到了饱和临界线，以后获得VC的投资的几率变得很小，所以小的视频分享网站就需要找准定位，集中资金、在一个方面实现特色业务的突破。

以后视频分享公司的团队应该这么搭配，领导负责战略，以及面对资本市场融资找钱；而中层就要是复合性人才，技术、艺术、营销三具备；而执行人员就要专业化分工，几个重要部门要具备一个互补的人员结构：保证最低要有一个营销人才，一个专业人才，一个IT人才，一个技术人才。
视频分享公司预计在一两年后，会遇到数字音乐行业的第五个阶段，政策监管，裁员，业务收缩；以及三年以内会遇到第六个阶段洗牌阶段。但是只要你事先做好准备，就可以平稳度过，到达第七个阶段，取得胜利。
   视频分享公司应该认清这几个发展阶段，摸透行业发展规律，提前满足各个阶段的必备条件，可以最大限度地跳出风险环节，增加成功几率。

本文原载于<流媒体世界>杂志.2006年8月出版