前两天我发现了这篇文章,是我的一位读者写的,她的博客名字叫"美弥子的梦呓" .这位应该是一位MM,我从未认识,但是看了文章以后发现她比我自己总结的要更好! 所以推荐给大家,如果没时间看完我博客长篇大论的朋友 .看这个文章就可以很好的概括了!

     我以后还会这个知识体系全部完善.感谢大家的支持!感谢美弥子的支持!

  

原文地址: http://cinderellacries.bokee.com/5529169.html

张志远音乐博客小结

                                      

周五部门经理找我谈话，一句“我相信你不会只满足于这么点工资”揶得我脸涨红。中午吃完饭，在楼梯那儿看着窗前的绿地，一个人想了许久。当然不会满足于现在的状况，我想要的远不止这些，不去做就什么都没有。我怕我会死得很惨。

装小女生和装疯卖傻是在人前的状态，自己一个人要是再装疯卖傻的话就真成傻瓜了。

今天技术部的同事还没回来，所以一整天都很闲，把张志远的博客从头到尾看了一遍，有些看了几遍，做个小小的总结吧，只剩半个小时的时间了。

1.几个基本理论.

蓝海战略:传统的商业竞争领域经过激烈厮杀，已然一片红海，赢利空间小，这时企业需要寻找未被开发的蓝海领域来进行培养和挖掘。进入蓝海领域可以为企业带来初期高额的回报，VC也倾向于投资这类企业。

大片模式：好莱坞大片模式，即各大电影公司每年投资多部电影，但往往之有一部或几部大片卖座，电影公司通过卖座的大片收回成本，取得利润，其他小制作或票房失败的电影实际上都不赢利。

窗口策略：根据时间轴顺序打开某一传播内容（电影、音乐）的发布渠道，当上一个渠道的价值被充分挖掘出来，不能再赢利为起点，开启下一个窗口。同一传播内容以不同形式在不同地区，不同渠道发布。

长尾模式：只要存储和流通的空间足够大，销量不好或需求不旺的产品所占的市场分额将和数量不多的热卖品所占的市场分额相当。“边际投入更小，边际利润更大，个性化生产，这是长尾理论的关键。”

VC：风险投资公司。例如IDG，他们倾向于投资风险大的行业，因为风险越大，带来的利润也越多，回报率越高。

2.与音乐相关的公司分类.

音乐公司：太合麦田，做音乐，签艺人，雇做音乐的，卖音乐。

网站：主打----提供音乐搜索的，百度； P2P，酷狗； WEB2.0，MY SPACE；

卖非音乐内容产品：爱国者，MP3； 苹果，IPOD； 东尚，播放器

SP公司：手机增值业务，贴着中移动，大树底下逐渐不好乘凉

其他：华友，做数字音乐，综合性质的（音乐+技术）； 唐龙，更杂； 盛大，网游戏+IPTV

3.运行模式：

做概念

做产品（传统音乐、彩铃、艺人）

做网站，或与大门户大搜索合作，以打通产品渠道

拉客，扩大流量

4.赢利模式：

（初期）炒概念，拉VC，把公司当猪养，养大了转下家，再转下家，最后转到股市上，股民埋单。

（卖不出去了，要实打实的赚钱了）把公司当孩子养，

B2C——包括以下几种方式：

广告

版权销售

无线增值SP

艺人经济

音乐营销，付费

活动赞助（少）

电子商务（少）

收费方式：在线支付（电子商务平台）、虚拟货币、点卡充值。

B2B——打包卖手机厂商、MP3厂商等

5.在线音乐销售：差异化、低成本运作

畅销单曲通吃现象——类似于大片模式，一支畅销单曲在数字音乐、彩铃领域屡试不爽，点击量过百万即可带来高额回报，曲库里的其他曲目只起到了点缀作用。

长尾模式——滞销曲在数字技术发展的情况下获得新契机

苹果模式——卖时尚、酷、品位

事件营销，窗口策略，充分发掘并压榨每一支单曲的价值（太麦）

6.谁愿意为在线数字音乐埋单？

用高档MP3的，具版权意识的高端用户，惜时怕麻烦、疯狂粉丝——卖数字音乐需要务实的精神。

7.拢聚网站会员的方法（MY SPACE）：事件邀请，病毒式推广，新的校友录功能

8.规避法律限制（百度）把在线下载转变为P2P共享，结成泛音乐联盟与唱片公司做好公关关系