关于彩铃运营的几点想法：

2005年中国彩铃市场达到20个亿。其中歌曲类彩铃占70，个性彩铃占30%。

歌曲类彩铃市场基本被五大唱片垄断，还有一些国内唱片公司以及港台唱片公司的部分当红歌曲。这一领域有众多唱片公司在竞争这个市场。

个性彩铃是指原创、搞笑、歪唱和语音类产品。这一市场容量在6个亿。目前没有一家知名企业在里面主导竞争，所以这一市场机会很大。CP内容商在这个环节中总共拿到1个亿。目前主流唱片不会进入这个市场。因为主流音乐人不屑于做这种彩铃音乐。另一方面，唱片公司系统的人不懂彩铃这个新的音乐表现形式。最重要的是个性彩铃是“低成本广种薄收”的模式，传统唱片公司的运作成本过高，不适合做这一块业务。

网络音乐是一个潜在的巨大市场，大量的音乐网站上传播来展示自己，但是大多数网络歌曲是没有价值的，很多SP包括华友世纪把网络音乐放在SP平台做彩铃下载就根本没有下载量。SP平台的彩铃是一个赢家通吃的概念，要么这首歌特别火，要么这首歌的表现形式非常时候做彩铃。不要说是不知名的网络歌手了，就是二线歌手的歌曲放在SP平台也没有什么下载量，就连一线歌手也只有主打歌可以有很好的下载量，其他歌还比不上一个有趣的个性彩铃下载量高。

但是这些网络歌曲里面有些歌曲只要再加工一下，变成适合做彩铃的形式就可以有很大的下载量，变废为宝。彩铃是一个新的表现形式，是和朋友一起分享的音乐形式。并不是所有的歌曲都适合做彩铃的，我们掌握了彩铃受众的习惯，总结出什么样的歌曲适合做彩铃，什么样的表现形式彩铃下载量会高。我们把原创音乐低成本地收购或签约过来，修改成适合做彩铃的形式，比如该歌词，改编曲等方式。网络音乐的彩铃运营也是打进占彩铃市场70%的明星歌曲彩铃的突破口！打造彩铃明星，通过彩铃明星效应来提升下载量。

歌手就应该签约运营音乐的唱片公司，天经地义，歌手除了不愿意与CP打交道以外，也不愿意和SP共同和打交道。SP虽然资金雄厚，但是太过于技术和IT化，没有运营彩铃歌手的经验，所以在签约歌手方面没什么优势。

CP针对SP的合作营销只要把自己变成一个很专业的CP公司就可以了，SP是只讲实际利益的；但是CP针对歌手的合作营销，侧重点就不是利益了，歌手最大的利益是出名还有音乐性。钱反而在其次。

现在有很多知名的彩铃歌手自己组成CP团队，来直接和SP合作。彩铃歌手同CP并没有太多互补性，是有某种潜在竞争关系的，因此合作不会长久。一旦歌手熟悉了行情就会趋向与SP直接合作，除非CP公司特别有实力；而歌手与唱片公司的合作确优势互补的，尤其是在音乐方面可以包装和指导歌手的音乐来促进歌手的职业发展。因此歌手还是愿意和有音乐运营经验的唱片概念的CP公司合作。

结论：彩铃歌手更愿意和唱片公司签约，而不是与SP概念很强的与音乐关系不大的公司打交道。音乐人更愿意出名，以及跟唱片公司圈子打交道和交流音乐，而不是和SP交流商业或技术琐事。