摩洛哥导游多。除了国家旅游局考核认可的正式导游外，街上其他人似乎都兼业余导游。说实话，在摩洛哥玩还真需要导游。这个国家从南到北，遍地是文化古迹。如果没有懂行人的指点，游人永远也搞不清两千多年来罗马帝国，欧洲人，犹太人，柏柏人与阿拉伯王朝之间错综复杂的关系与演变。即使对历史不那么感兴趣的游客，进了迷宫似的“梅地那”旧城，没有导游真会有转不出来的可能。除此之外，我观察请导游最大的好处就是一旦你有一个导游陪同，街上其他的“导游”便不再来找麻烦，顶多冲你喊几句“柯尼奇哇”（日语“你好”，摩洛哥人见亚洲模样的人都以为是日本人）。走了几个城市后我们发现，这些导游，无论是官方的还是业余的，陪着客人七拐八绕最终目的地都是各类的店铺，把游客交到“导购”手里，“导游”便大功告成。

 那天我们在古城非斯跟着导游小姐转了几个清真寺、伊斯兰学院和当地有名的皮件染坊以后，小姐关切地对我们说现在要去一户人家，休息一下，喝杯茶，体会一下摩洛哥人的殷勤好客。在“梅地那”的一个不起眼的拐角处，我们走进一个院门，沿红地毯进了一间大房子。只见房间的前前后后摞满了各种颜色的地毯，四面墙上也满是挂毯，原来是一户地毯商。这时一个“导购”先生笑盈盈地迎上前来，与我们“导游”交换眼色后，就招呼客人坐下。即来之，则安之，我们一不想买，二没有钱，我们倒要看看你有什么本事能把地毯卖出去！

 那导购使出的第一招是“上茶”。这摩洛哥茶道还颇有名，在一个比拳头略大的尖嘴小茶壶里添上绿茶，加上鲜薄荷叶子，再放十来块白糖，冲上开水就成了。据说无论是居家过日子还是来了亲朋好友，这薄荷茶都是少不了的。说话间我们每个游客手里都端上了一杯热气腾腾的薄荷茶。别看这小小的一杯茶，它体现了店主人的盛情，也使客人顿时处于心理劣势：人家这么热情，不买点什么东西多不好意思！

 导购此时趁势又使出“诱惑”的第二招。只见几个小伙计拖出一块十几平米的大地毯，在蓝和绿两种当地人喜爱的背景衬托下，有伊斯兰特色图案显得格外华丽。据导购介绍，此类地毯需几个有真传的手艺女工化九个多月才能制成，今天我们看得这一块已经有二十年的历史了。由于年头长，此毯已经几乎成了“古董”，价值达上万美元。听到这里，我太太忍不住开始发问了：那么新地毯要多少钱呢？那导游胸有成竹，挥手招呼伙计又拖出另一块同样大小的地毯，看上去色彩、质地与刚才那块“古董”无异，但据导购介绍这是一块新地毯，不值什么钱，只一千多美元就卖了。这帐您自己算算：诺大的一块地毯，在欧美、日本什么价钱，即使在中国没有千把美元也买不下来。更重要的是，这地毯您铺着用着，年头久了还能增值，太合算了！当然这是中国人之间自己说的话，对那导游还得喊：“太贵了！”

 嫌贵吗？导购便使出“砍价”的第三招：“那，您说多少钱？”好一个“您说多少钱”！这可是一个请君入瓮的高招。我们来前读的有关摩洛哥的旅游书上介绍说，跟这里的商贩讨价还价，把要价除以六左右为起点，然后再逐渐让步到原价的三分之一成交，双方一般均可满意。但这里有个前提，那就是游客真想买那件东西。如果不想买，最好不要回价，否则一旦进入了砍价阶段，今天这地毯非扛走不可。我们大老远到这里主要是看风土人情，碰到花瓶、磁碗之类的小纪念品也可以买一些，但谁也没有打算置大件，所以大家不约而同谁也不肯开口。那导购也不轻易放弃这一招，坚持说：您们给个价，哪怕是‘休克’价，不要怕把我吓着。经不住他再三恳求，我太太终于咬牙跺脚说：50美元，你要同意我就买！也许导购没料到我们出价如此之低，或者是这50美元真的低于成本，登时他的脸色就变得凝重了。

 沉默少许，他亮出了“哭穷”的绝招：现在是旅游淡季，客人不多，我一天也卖不出去一块地毯。我卖不出去，那些辛辛苦苦编织地毯的妇女们也就没有收入，一家人怎么过呢？得了，就算你们帮我们，出个成本价，把地毯拿走吧！此时，薄荷茶已经上到了第三轮，导购出的四招已使我们的防线几近崩溃，摸着兜里的票子犯犹豫，可是我们确确实实不需要地毯呀。当机立断，我狠了狠心，头也不抬地说了声：对不起！一行人撂下导购先生和在里屋休息的导游小姐，夺路而走。中国俗话说买卖不成仁义在。可地毯没买，我们心里怎么就像欠了人家一大堆债似的那种感觉，实在过意不去，当天再看什么名胜古迹也提不起神来。

 过后在那本旅游书上读到：不要因为没买热情的店主的商品而歉疚，要记住他虽然没有赚到你的钱，却也没有损失什么。再说，也不是所有人都能顶住诱惑，那卖主必定有所斩获。我把这道理和家人一说，大家豁然开朗，接下来在摩洛哥玩得很愉快。