挖人事件，联想戴尔的一次共谋
    
    在全球市场，未来很多年里，联想和戴尔都将是一对冤家，起码在目前的中国市场，我们已经看到了战争的硝烟。8月21日，联想宣布成立“卓越中心”，戴尔公司前副总裁麦大伟被任命为联想集团高级副总裁，这已经是一周内从戴尔跳槽到联想的第三位高管。
    挖人事件有它的时代背景，自联想通过收购IBM的PC部分走向国际，联想和戴尔就成了全球范围内的死敌。今年，在中国之外的亚洲市场，戴尔增长迅速，成绩远远超过了联想，在印度和日本市场表现尤为出色，增长率在50％以上，而联想在以上市场表现差强人意；在中国市场，情况恰恰相反，本土老大联想势头不减，上财季销售业绩增长33％，而戴尔出现了下滑。两家在中国市场及亚洲市场冰火两重天的表现，就是联想挖人事件的决定性因素。
    联想满怀着拥抱世界的雄心，国际化之路却崎岖不平，业绩未见突飞猛进，这对急欲树立国际化品牌的联想来说是不可容忍的，国内业务再出色，也只能给国际对手落下“窝里横”“地头蛇”的口实，联想急需突破口。打击对手最有效的手段是挖墙角，诱使对方主将弃暗投明。联想挖走戴尔在亚太市场的功勋将领，不仅可将戴尔的直销模式完全掌握，对戴尔的士气也是一个重大打击，而且在公众强势形象方面将戴尔压下一头。所以，挖人事件，是联想的一次完胜，而对戴尔的打击，不下于笔记本召回的损失。
    那么，戴尔在这次风波中就是一无所获吗？也许未必。戴尔全球增长迅速，唯独在中国水土不服，形象不佳，被指责售后服务不好、笔记本有隐患，对待中国市场双重标准，有歧视消费者之嫌，以至于有网友号召拒买戴尔。戴尔在中国表现失水准，戴尔高层管理者难辞其咎，戴尔创始人与股东们对中国管理层不满是显而易见的。本土化首先是人的本土化，戴尔中国若想融入中国市场，首先需要进行人员本土化配置，从这方面来说，麦大伟等西方高管的离职未必就是坏事，戴尔可趁机进行高层调整，制定更有针对性更中国化的竞争战略，这也许正是一次飞跃的契机呢。
    呵呵，如果戴尔足够争气，借机放下架子，潜入市场埋头实干，挖人事件说不定可算作一次双赢，这样，本文所起的耸人听闻的题目就不算太离谱。联想借挖人继续国际化，走出去，戴尔想借丢人加强本土化，走进来，挖一家墙角，两家都各取所需，也不算一件很坏的事情了。

潘采夫