市场上的企业可以分成两类，一类致力于不断开拓新的市场，另一类则为跟风型企业。就开拓与跟风而言，有人做过统计，跟风者成功率在40%，而开拓者成功率基本只在10%。相比之下，往往跟风企业更容易获得成功。为什么？

一  跟风的市场是有实际消费需求的市场。这个市场需求已经被开拓者刺激出来，而且产生了消费热点，有了一定的市场容量。由于开拓型企业花费在前期调研市场考察教育消费者方面的精力更多，因此，从成本角度看，开拓型企业的成本偏高。而跟风型企业基本都是站在别人的肩膀上前进一步，进入的都是别人用时间成本和机会成本验证过的市场，消费者被教育出来了，市场需求也已经产生了并有了大量需要，这个时候快速跟风，成功概率自然高。

二  跟风企业的产品往往比开拓企业的产品更接近完美。开拓型企业一般都有段摸着石头过河的经历，由于对消费者心理把握不到位，加上此时消费需求尚未被完全激发，消费者对产品尚未达到更高要求，因此，前期开拓型企业的产品往往总有这样那样的不足之处。随着市场的快速发展，消费者对产品的品质要求越来越高，一个被教育成熟的消费者对产品的细节往往是很在意的，特别是品种丰富的今天。如果开拓型企业不随着需求的改进拿出更丰富的产品，很容易就被打败。跟风型企业则不同，由于跟风型企业一开始就是在研究竞争对手的基础上进行产品生产，因此相对来讲，做出来的东西往往功能更丰富，操作更简单，理所当然更受欢迎。因此，成功的概率更高。

三  在品牌营销和售后方面跟风型企业更有优势。开拓型企业更注重前期市场的开发，这一块往往是费力不讨好的活儿。你花了许多时间许多功夫去教育消费者，结果消费意愿不一定和你原来设计的一样。开拓型企业更容易忽视产品形象的宣传。等到市场开发出来，消费需求量上升的时候，开拓型企业粗糙的产品很容易就被消费者抛弃，转而选择更为精致的跟风型企业产品。加上开拓型企业打下江山往往花费过大，因此后期在品牌营销方面可能显得捉襟见肘。跟风型企业则不同，由于该类企业少了前期巨大的开发费用，往往更有精力更有财力把时间花在如何做好产品，如何搞好品牌宣传方面。相比之下，跟风型企业的产品形象普遍比开拓型企业更高一个层次。