——在第五届泰山论坛之“泰山夜话”的发言

    大家好，你们在等我吗？

    感谢大家能这么有耐心，前面嘉宾所讲的慈善深入人心，给大家很多启发！慈善和公益永远是双胞胎，我们有一个理念，叫公益事业可持续，我们从事的太阳能行业，是一项利国利民的公益事业，我们在座各位的使命，就是让这项利国利民的太阳能事业可持续！

    应该说三十一年前，有一个梦想随着一个孩子的诞生萌发了，后来有了皇明。我们随着太阳能行业发展了这么多年，起起伏伏仍在坚守甚至在煎熬，可是我们这些人脸上，我们的表情，我们的干劲，永远不是行业高低好坏的晴雨表！假如明天我们破产了，假如我们明天生命终止了，我们明知道会有那样的结果，我们所能做到的，就是今天还在坚守，和十年前、二十年前、三十年前一样。

    三十年后，也许我不能像今天这样以最快的步伐奔跑上台，但是我一定用自己最好的精神，和大家分享创业家的经验！   

六十多岁的奔跑黄鸣

一、太阳能工程市场要打黑

    今天的主题是《太阳热变身六净“互联时代”，太阳谷升华生态“惊醒公园”》。

    太阳谷就是我们的孩子，但它不是我们“生”出来的，我们是因势利导，在原生态基础上“保护”下来的。生态是人为的建设还是本元的保护？这是我们升华生态“惊醒公园”的思考！我建议大家在中国太阳谷里多转转，尤其建议大家到南边生态公园去看看——华北地区很难再见到的原野生态，全部是当地的草，当地的花，当地的树木，当地的沟渠……这样的地方现在太少了。

    这个地方是德州市最贵的一块地，距离市政府所在地的新城中心开车不到十分钟，距离德州高铁站不到二十分钟，被誉为城市“绿肺”的湿地公园就在我们旁边，如果房地产开发可能是有数的几十亿上百亿，可是这块宝地对于子孙后代的生态影响，只能用无价来概括，我用尽全力地保护着这片原生态，源于对环境对自然的热爱，唯有爱，才能延续百年千年！我劝大家放下生意，放下烦恼，到那里走一走，静静心，呼吸一下原生态的自然的味道，它是开放的，免费的，不仅是对一方水土养一方企业的德州市民，而且对德州之外的大家、热爱自然的人们，同样是开放的！

     以前，有到太阳谷的领导看了后，给我建议，说这里野草丛生，能不能像其它景区一样，种一些马尼拉的草坪？

    可是我们想想为什么非要千园一面，千景一面，千城一面？

    为什么太阳能产业一开始朝气蓬勃，后面发展了几年，竟也像其它制造业一样，陷在红海里绞杀？

    为什么太阳能的工程非要送礼，拉关系？

    为什么暗箱操作低价竞标愈演愈烈，为什么不能公平竞争？

    ……

     做生意一定不是这样的，太阳能的工程市场也一定不是这样的！万物生长靠太阳，太阳能产业要在阳光下成长，太阳谷的宝地要回归自然，太阳能工程市场也要回归本元！

     现在全国上下都在打黑，工程界更是打黑的重灾区，我记得有人讲过，为了一个工程，有人曾截住招投标的专家，一边是刀一边是钞票，两者从中挑，我相信这种情况是过去的个案不是未来的常态，要不然，人类就没有未来，如果我们当中的人还沉迷于当中，也许没那么严重，但工程操作的那些手段那些办法我们都心知肚明，我们希望有一天工程界的规则一定要变。我已经曝了太阳能行业的十六次潜规则，也可能会有第十七次第十八次，但我绝不希望有第二十六次，更不希望有第三十六次，如果潜规则持续有，我一定斗争到底，直到行业回归到“阳光春”，真正成为阳光产业！

    此处应该有掌声，不是为我，是为自己，因为大家对这种潜规则都够了，哪怕得益于它的，也不愿意其长久，因为折阳寿，损阴德。

勇者黄鸣

二、从皇明官网看产业转型——

    太阳能工程商，恕我直言，已经不能给企业创造价值了。利润刀片薄，甚至几乎赔钱干，要不没地位啊。关键还是质量没保证，没有最低价，只有更低价，导致质量无法得到保证，整个行业挤兑死了。

        怎么办？做电商。

        与其说电商，不如说做平台，电商口碑不好，淘宝百分之七十几都是假冒伪劣，京东、天猫比淘宝好一些。互联网时代是一个互联的时代，他们能做平台，我们为什么不能做？而且我们为什么非要在天猫京东上做？我们自己不能做吗？现在的潮流是什么？趋势是什么？这就是实体经济的未来。有人讲：我不懂得做电商不懂得做平台，这是胡说八道，你懂得做关系，在当地甚至几十万人都知道数你的工程做得好，那为什么不把他们用起来呢？而且都是直接面对客户的。

     今天我跟X总商议联合在杭州建电商平台事宜，杭州可是电商的大本营，那些地方的淘宝电商也面临着巨大的挑战——信誉危机嘛，如果我们这些有可信度的、有理念的、重质量的、尤其是有自己的占位和胸怀的、有自己的产品、有自己的服务的实体经济，懂得做平台做电商做互联，那不是给实体经济的再次发展插上翅膀吗？很多企业家在远离实体经济，对实体经济的信心不足，对未来的期望值不够，不要紧，一个行业只需要几个人看到就行，每个行业都有不知死的探索者，如果从这点上来讲，我不敢说我是太阳能行业的这个那个，我敢说我是太阳能行业当中最勇敢最不怕死的一个探索者。

     探索者容易成为先烈，比如苹果的创始人乔布斯，他在五十八岁就仙逝了，但是我比乔布斯幸运的多，他没死在竞争对手手里，也没有死在行业的竞争当中，也没有死在企业要破产的危险中，他死在自己的创业伙伴、投资者手里。十几年前他被赶出了苹果，他为了证明自己，消耗掉自己最后一点精血，死在苹果最鼎盛的时期，好悲壮！很多人艳羡美国多么多么好，痛说我们中国办企业有万般艰难，但我没有被自己的员工，被自己的股东，没有被你们抛弃，我要谢谢你们，我要活过六十八、七十八、八十八、九十八……用一生的所有的精力和奋斗来感恩大家。 

三、做安全绿能：半辆奔驰价，土豪变绿豪

    营销我们搞了几十年，在座的各位也有七八年以上，可谁敢说真正懂营销？真正懂客户？最起码在我们现在的太阳能红海市场，低价中标，暗箱操作等在侵蚀着太阳能工程的质量。为什么说我们专门跟房地产开发商过不去？向他们宣战？

    当年太阳能产业之所以能健康的发展，就是因为房地产商看不上太阳能，当时没有工程商只有零售商，一个新开的楼盘，太阳能热水器卖不完，电燃热水器卖不动，皇明卖不完，其它的没戏，可是现在呢？ 房地产开发商找到我们，一看皇明的质量不错，但是就是价格贵，好，不用皇明，找找有没有比皇明便宜的？三千，二千，一千……甚至还有几百的像纸糊的太阳能热水器，随便装上，照完相应付过验收，随后拆走……这就是房地产商干的龌龊事，我老早就说许多房地产商没底限，不管质量，给钱就干，我们要与他们做斗争，找到我们的同盟军，我们的同盟军是业主，是真正的购房户，使用户！

    其实，中国太阳能行业还保留着一处世外桃源，我们所说的“三百”（世界企业五百强和国内五百强企业的当地百优企业），包括最顶级的高端客户——“四有”客户（有情怀、有山水、有实力、有绿灯），今天我在我们公司下令，排查“四有”、“三百”客户，排查著名的景区，别墅区，做安全绿能系统，口号是——半辆奔驰价，土豪变绿豪。如果他们搞不定，就像高端的车卖不出去，就只能卖夏利。所以这个行业我希望各位真的好好考虑考虑，我不指望所有人一夜之间弃暗投明，我相信心都动了，我相信大家一天都不愿意再在红海里搏杀下去了，不去挣那份伤天害理的钱，我不希望有多少多少人要和皇明合作，但我想大家可以参照一下皇明的作风，也许等您某一天突然醒悟，想让企业想让自己的良心安宁，想挣一份阳光财富。也许你能看到我在前方等着你，殊途同归！

黄鸣倡导“土豪变绿豪”行动