——复博友评（36）

 zhangwenlin2003如果企业都这样,那就完了,小而全或者大而全都将是企业沉重的负担,核心技术当然是自己生产,黄总幸亏不是搞餐饮的,要是搞餐饮就彻底完了,自己种菜、自己种粮、还得酿造调料。。。。。。。别人一盘菜10元，你的也许100元都不下不来，谁去吃呀！皇明对产品质量的苛求，无可厚非，但如果这样发展，那你的生产成本将会很高很高，自己生产的配件一定是最好的吗？我觉得不一定是，因为你不专业！！！！你忘了自己的特长是搞太阳能的！配件的生产不是你的专业！我也算明白了皇明产品价格高的原因了，你的财务出了大问题！任何违背经济规律的企业，都会被市场无情地淘汰掉！说白了，对别人的怀疑，其实也是对自己的怀疑！一个不放心，把多少生产与太阳能配件有关的厂家否定了！管子和铜件你做不过日丰和金德，温控仪你做不过西子表，他们在中国可都是品牌，但生产成本都要比你低，产品质量也是一流的，你的高成本就一定是最好的吗？贵不一定是好的，便宜的不一定是不好的！关键在看你企业是怎么控制成本的！这样大的一太阳能企业，观念如此滞后或者是对市场经济的不敏感，实在可惜也感到不可思议！！  计划经济我们吃的就是这个亏，皇明怎么还会学呢？？     

(2008-07-24 18:22:42)

蓝无野

你别小看这东西，这是电饭煲关键部件，不同质量压片，铜线粗细、铜的纯度都不一样。另外,正规的压片采用铂金做、个别企业用白银或铜替代，我们不放心。
这句话不妥。从经营管理角度来讲，有办法来解决这个不放心的问题。比如制定产品标准、认证标准及程序，等等。关键还是在于观念，只要观念改变了，解决问题的办法自然会多得多。

(2008-07-26 08:50:30)

新浪网友

黄总：你的公司自己做硅胶圈？自己做铝塑管？自己生产铜配件？铝箔也是你自己产的？电源线呢？钢材呢？毛胚管？保温管呢？哪样是你自己生产的？波音公司的飞机应该比太阳能复杂多了吧？他的组件可是由几十个国家完成的！(2008-07-27 16:09:47)

黄鸣回复：

（一）   出过问题才这么做——不依赖外协的背景

    做太阳能行业完整的产业链，实际上一开始我们不是自觉这样做的，之所以给自己背上一个沉重的包袱，是因为有过血的教训，出过问题，并且这样的教训市场不允许我们再犯第二次。

    皇明有一个“6000万元召回产品”的案例，这对我们既是惨痛的教训，也是使我们不断警醒的教材。那是在集团成立前期，当时的支架是用外协的，喷塑防腐上偷工减料，导致市场上支架大批烂在楼顶上，尤其是那些潮湿地区的太阳能，我们出动大批人员去换，架子运到那里，再换下来，人工加成本加赔偿，造成几千万元的损失，尽管皇明已经处于国内领先水平，但遭此一劫，近乎致命！

    按道理这是常规工艺，可以外协，专业工厂干应该比我们做得更好，但我们没有耐心等到他们专业起来，没有时间等到他们让我们放心，消费者也不会给我们更多的机会允许我们犯错误，没办法我只有自己干，现在我们一共有六条大喷塑线，保证了皇明产品的质量。

（二）   为什么建检测中心？——诚信体系未完善前的自我保护体系

    “黄总幸亏不是搞餐饮的,要是搞餐饮就彻底完了,自己种菜、自己种粮、还得酿造调料。。。。。。”。我不知道这位网友是误解了我文章的意思还是较真，拥有完整产业链不代表我不发展上游产业链，不代表所有的配件都是我自己做。比如说电热管、阀门、管子、铜件、不锈钢的原材料等，我们肯定有采购，并且采购量相当大，但关键的原材料要自己做，关键的部件自己做，一方面是核心竞争力，一方面是在外协厂家没能力解决时我们只能自己研发自己顶上。干了这么多年，不可能不明白这些事，谁也不傻，太阳能现在的环境是这样的，所以是一件很无奈的事情。

    配件产品依靠外协，但是如何依靠？不是我说不行就不行，也不是对方说行就行，两方的标准：用检测数据说话！这也是我们为什么花巨资要建庞大的检测中心的原因。我们花百万元从国外引进的光谱仪，可进行多元素（67种）同时测定，因为金属元素，像铂金、白铜、还有银，颜色差不多，很难全面细致地检查，对方一旦偷梁换柱，中间的差额相差几倍甚至十几倍的价格，只好引用检测仪器来避免。商业当中的猫腻太多，我们经常进行“猫抓老鼠”的抽样调查。为什么要搞像高考密封试卷那样的抽查，送检的人检测的人互相之间不碰头，单子采用代码，根本不知道是谁送来的，就是为了避免人情，为了避免做弊，做弊的成本不大，但做弊的收益极大。

    比如两家交易，正常的话按10%的净利益，一年三个亿供应方赚三千万，这是很好的生意了，但如果供应方换一个材料，把材料英格莱800偷梁换柱换成普通不锈钢，中间的利润会增加60%、70%都不止，一年三个亿的交易额，供应商一黑了心就能赚两个亿，就这么可怕，质量因此会大打折扣。为保证质量，厂家无奈就得检测，所以在国内诚信体系还没有完善之前，厂家与供应商的诚信交易成本很高。

（三）   汽车、飞机的成熟与太阳能的稚嫩

    “波音公司的飞机应该比太阳能复杂多了吧？他的组件可是由几十个国家完成的！”这句话有道理，包括汽车、家电，其组件同样也是由多个配件厂共同协作完成，所以它们是成熟的完善的产业链，而太阳能不是。

     美国汽车行业标准（SAE标准）在汽车领域拥有世界上最庞大、最完善的标准体系，总数已达到1500项；家电行业IEC国际标准正式的也已有4000多项。美国的汽车出台这么多标准，并不是一开始就随着汽车的诞生而附带的，原来并没那么严格，之所以不断完善，是因为其在事故中不断对刹车、安全配备、制动力等等进行总结的，中国似乎没有感觉这种风暴这种惩治，是因为这些道路美国汽车巨头们都走完了，中国是站在巨人肩膀上的，这一点中国很聪明，中国是直接引进生产线直接引进各项标准，欣慰的是引进严格标准时，没人因为中国国情而放低标准。

     现在太阳能行业国际标准是48部，在这样一个不成熟行业里，与成熟的家电汽车相比显然稚嫩了许多。现在太阳能跟几十年前家电不一样的地方，第一是消费者对大件耐用品的标准提高了很多，要求安全，舒适，智能化，傻瓜化操作，服务要位，这么多年的家电竞争教育了消费者，消费者要求很高，这一点上对太阳能提出了更高的要求；第二点是我们有了行业发展的榜样可循。纵观汽车上百年的发展史，半个世纪以上的家电发展史，最终还是良币驱逐劣币，这些给了我们发展的信心。