共享凯迈 在《好老板目中无人！》 发表：2006-08-24 10:33:27 个人主页基本认同黄先生的观点。但企业大了，经理人水平也很高，老板很多时候需要将问题“看透”：明白自己的底牌是什么，并且让团队中的核心人物都明白，即“摊开牌打牌”。企业小的时候，犯点错误影响不大；企业大了，犯点错误会伤及很多的无辜。小的时候，只顾自己做，肯定没问题。大了，便不行了。试想一想，我们只管低头做，而完全暴露在竞争对手之下，却对竞争对于的行为不理不问，能行吗？是不是会被自己蒙上眼睛，被竞争对手打得很准？

    黄鸣回复：老板的底牌是什么？这个问题很有意思，好老板呼唤竞争不畏竞争，好老板敢于摊底牌，你说老板要把自己的底牌看透，大凡名企（尤其是外企）无论是谁，对外把自己的底牌全部摊开，起码VVM(vision,value,mission)要摊开。好企业的老板早把自己的底牌即愿景、价值观、使命等文化要素弄清并让自己的核心层吃透。有了这些，起码致命的错误不会犯（皇明在2001-2003年犯的错误恰恰是没有把底牌交清，或者说中高层对这个底牌意见不一致），小错再多也是前进中的失误，老板最大的职责就是交清底牌，理顺底牌。

    关于不理竞争对手会蒙起眼睛，被竞争对手打得准，这是纯战术思维，试想当你和你所谓的竞争对手不在同一条道上不在同一水平线上，你又如何被别人击中呢？用句时髦的话叫做“只有自己才能打败自己”。真正的好企业不但要摊牌给自己人，还勇敢地摊给同行。   

    记得从2003年起每年行业峰会，皇明都会向行业公布自己的发展knowhow，如2003年提出“欲做行业品牌,必先做品牌行业”的理念；2004年行业峰会在德州召开，皇明把硬件“全面”对同行开放，太阳能行业的同行们参观了皇明的生产厂区、总部及建设中的太阳谷；2005年在海南行业峰会上，我又把企业管理经验、精英体系等软件给同行“公开”……可是怎么样呢？不但没有太多的上进反而相对下滑，我们的原意的确是希望有几个企业因此而强大起来，好一起振兴整肃太阳能产业，的确也没考虑他们强大起来会不打击我们。我们的担忧恰恰是前列品牌不足够强大，使得整个行业低层次竞争，降低败坏行业声誉，行业健康发展受阻，延迟我国可再生能源对常规能源的替代。 

 [匿名] 驰骋战场 在《“整治”经销商十大招术》 发表：2006-08-24 10:32:33黄总：读完你的文章及一些评论之后，我本人对你的文章表示钦佩。你在文章中的整治经销商的10招，概括了目前太阳能行业各个厂家目前面临的问题。我认为你的观点是个真正做事业的人，一些网友的评论，实属鼠目寸光。太阳能的行业目前由于鱼龙混杂，各经销商的素质参差不齐，要想企业真正的发展，必须有精良的队伍，忠实的客户。同时必须要有很强的执行力。你本人的观点应该是有层次的经销商能够体会到的。你不愧是行业的领航者。我是你的晚辈，也是太阳能的行业，我们是战场上的对手，但不是敌人，预祝你的企业蒸蒸日上，我希望我们企业能和你真正的赶上你，超越你，你不介意吧。网上评论，和你切磋。冒昧了。

   黄鸣回复：我很高兴我能在这个行业内的竞争对手中遇到你这样的知音，请参见我的《好老板目中无人》、《种西瓜理论》等，就知道我对好企业赶上我、超过我的态度了。

   附《种西瓜理论》：“我们要和竞争对手一块种西瓜，而不仅仅是分西瓜。没有竞争的市场，就是没有活力的市场、没有发展的市场，肯定是一种没落的市场。现在这么大一个西瓜，你跟别人分，分没了，就没了。我们要种西瓜，培植西瓜，让它越长越大，你让它长的越大，即使我们所得份额保持不变，我们的净得也会越来越多……“。