随着调控的持续深入，楼市日渐低迷。在对政策放松的预期基本“死心”后，房企终于看清了楼市的萧瑟寒意，逐渐放弃各种幻想，陆续推出各种促销措施，并有越来越多的房企加入真金白银的“裸降阵营”，万科、中海、保利、龙湖、恒大……房企“降价名单”不断添加，未来加入降价队伍的房企还会增多。不过，降价没那么简单，也不是下个决心就可以，事实上，要想起到事半功倍的效果，降价可是个十足的技术活儿。

化“危”为“机”  降价是门艺术

楼市“降价潮”来袭，2008年的一幕幕再度上演，两相对比细心之人不难发现，万科在这两轮轰轰烈烈的降价潮中，所扮演的角色何其微妙又何其相似，当然，预计所收的效果也会一致。回首2008年，同样是楼市调控，同样是一片低迷，而万科却将“危”充分利用并扭转为“机”，将“降价”演绎的炉火纯青，“降价”在万科手里不仅是个技术活儿，还活脱脱的成了门艺术。

从 2007年12月24日，万科董事长“王石”抛出“拐点论”，引发轩然大波。到万科随即付之行动，在全国范围内调整营销策略，拉开降价风潮，万科一度站到“降价”的风口浪尖。而当时，多数开发商对成交量的下滑并不以为然，而随着形势的发展，后来却不得不纷纷跟着万科的步伐降价回笼资金。万科，成为引领降价风潮的急先锋和领头羊，不仅收获了抢占回笼资金的先机，更强调了其行业风向标的地位，可谓“名利双收”。时间指针指向2011年，王石虽人在美国，其一言一论还是会令楼市震动，万科虽未再抛“拐点论”，但郁亮的“过冬论”基本上和“拐点论”如出一辙，到最后万科都会利用“降价”攻城略地、收益颇丰，称万科为“降价”这门艺术的集大成者不为过。

就坡下驴 降价要趁早

 “降价”是门技术活儿，要玩转“降价”需要考虑诸多方面，何时降，怎么降，降多少等等，而其中的“时机”问题尤为关键。张爱玲曾经说过，“出名要趁早”，其实，此道理适用于其他许多事情，在“机遇”的问题上，“早”多数会比“晚”更有利。“降价”也不例外，看清形势就要早些出手，一步到位，犹豫只会错失良机。纵观万科、龙湖、中海等龙头房企是最不缺钱的一批，却最早动手“割肉”，此等“勇气”是为了“钱”，更是为了“机”。

遗憾地讲，现在“降价”已失最佳时机，但亡羊补牢，时犹未晚，不要等到降价过了“有效期”再追悔莫及。这就好比，狼来了，最早闻到狼的气息的那批，最早逃离；用望远镜看到狼的那批，也有逃离的机会；直到狼近到眼前，才终于发现狼来了的那批，只有贴身搏斗，才有死里逃生的机会。现在，最早的一批人早已启程，剩下的人不要等到饿狼扑身再去拼死搏斗，这样胜算的概率大大降低。

降价是个技术活儿，如万科般具有丰富的经验、敏锐的市场意识、细致入微的观察的高手，更是能将降价演绎的淋漓尽致、炉火纯青，将“降价”活脱脱的发挥成一门艺术。其他房企即便没有如此精湛的舞技，至少要将其上升到一定的高度，多多挖掘其操作的技巧，更要意识到，降价也有“有效期”，拖着不降是在丧失最后的机会。