任何一个开发商都不会做没有目标的事情，因此策略设计公司的所有提案都不会是无根之水，我们所有的报告或者策略设计的基础都是去实现开发商的目标。实现目标就需要条件，我们在接到一个任务的时候，我相信资深人士大多会对开发商提出的目标有一个最基础的认识，此时我们常犯的错误有二：

第一：认为目标超过客观现实，而不屑于认真撰写报告；这是我们这行的毛病，很多人为了赚钱，自己认为目标有些天方夜谭也胡乱撰写报告；我的观点是这个世界没有实现不了的目标，只有满足不了的前提条件。阿基米德说：给他一个足够长的杠杆，他能翘起地球；如果翘起地球是一个目标的话，阿基米德是能够完成的，可是他又是不能完成的，因为开发商没有那么长的杠杆。我干活的特点是，无论开发商提出多么大胆的设想，只要我接了，我就会用最严谨的逻辑和最大胆的假设去设计他的目标实现路径，通过分析得出实现目标需要的条件，最后由开发商选择是提供条件，还是修正目标。即使这个策略他最后实现不了，但是他也必须承认我的报告是有可行性的，不是编了一个小说。

第二：一叶障目不见泰山；每一个成功的谋士都有自己的独到之处，当然也都有自己的思维模式，这个模式能够成就我们也能毁掉我们，我们在接受任务的时候经常愿意用自己的思维模式衡量开发商的目标，这没有错；但是最关键的是我们要进入他的思考模式，用他的逻辑看看这个目标有没有合理性，而不是简单的否定。任何一个开发商走到今天都不是什么简单人士，何况能够提出做战略规划的开发商，如果他的目标让你吃惊，你首先要做的不是批评别人好大喜功，而是要用欣赏的眼光去分析为什么他敢做出如此大胆的假设，为什么自己不能，他的假设能够实现的基础是什么，有几分可能。永远记住对于一个谋士人生最大的乐趣是用自己的智慧去帮助别人完成一个成功概率只有20%的事情。

这篇博客的开头大过身子了，呵呵！在我拿到一个任务时，我首先要将目标分解，分解成为可衡量的，有参照系的文字；然后我会分析那些已经成功的企业，他们在完成目标时具备什么样的条件；接着我会看我服务的企业具备什么样的能力和条件；然后我会根据甲方现在能够给我提供的条件设计一条自己认为最有可能实现目标的路径，接着我会告诉甲方这条路经还差什么条件，还差什么能力，如果具备了，我们的时间表应该是什么样的，我们的关键节点是什么，我们每个阶段的选择标准是什么，我们策略的动态修正体系是什么。

作为一个策略设计者，我们为目标活着，我感谢那些提出伟大设想的甲方，尽管我不见得赞同你的观点，但是我会用生命赞扬你伟大的气魄，用自己全部的智慧去帮你实现你的目标。