实际上人长了嘴，除了吃饭就是说话，如果你沉默可能就成为哑巴，但是如果你总是瞎说，你就会倒霉。古人说：君不秘则失臣，臣不秘则失身！实际上所谓秘就是管好自己的嘴巴，知道什么事情在什么地点跟什么人说。我不是一个守口如瓶的人，所以嘴总是得罪很多人，不过经过最近一段时间的“禁语”修炼好了一点，但是今天我不是在讨论愿意说的问题，而是讨论“不愿意说，可是却不得不说”的问题！

    我们经常面对这样的场面，我们很多人面对着开发商，开发商问到：“如果这样，你们能卖多少房子？”，或者会问：“你有信心完成这么多套任务吗？”，我相信大多数人这个时候都不愿意去接下面的话，因为如果你说没问题，代表着你肩负着很大的责任，可是市场的风云变幻，谁又有100%的把握呢？如果你说没把握，开发商会说：“没把握你给提什么方案！”这就是我们每天必须面对的，不得不说的时候。往往这个时候，我都会站出来，说：“放心吧，听我的，就完成这么多！”今天我不是想夸赞自己多么好，而是我要说这么下去，我早晚都会牺牲，可是我没有办法。

    其实任何一个开发商都知道，你的方法是在现阶段最佳的方案，就像人得了病，是不是就得做手术？可是谁敢说你做了手术人就不会死？可是我们知道不做手术人肯定死。于是作为一个医生我们没有选择，开发商此时再怎么问你，实际上他也只是看你的信心，没有一个开发商会因为一次完不成任务而干掉自己的操盘手的，然而如果你连开始的承诺都不敢给开发商，开发商怎么会让你开耍呢？未来是不可控的，我们谁也没有100%的把握实现目标，但是我们必须有100%的把握倾尽全力，至少我们必须有100%的把握相信自己，如果我们尽力了，我们承诺了，结果我们没有完成任务，我们认赌服输就好了，不敢接受失败结果的操盘手，不是好操盘手。

    在战争中经常看到一个首长问几个人：“你们有信心完成这次任务吗？”，我相信大多数人都会说：“有”。假设有一个哥们说没有，我相信首长绝对不会让他去，实际上，说有信心的人，究竟能够完成任务的比率有多少呢？市场竞争如同过去的战争，唯一变化的就是不再有人献出生命，但是如果我们每个人都不敢承担自己岗位的责任，瞻前顾后的话，那无非就是害怕事后承担责任罢了，实际上没必要，你害怕也跑不了，真完不成也不会因为事前你说了许多乱七八糟的原因而得到领导的原谅。所以尽管“祸从口出”，我这么多年依旧坚持一个习惯，我提出的方案只要领导允许执行，我就对结果承担责任，我不是不会失败，而是随时都可能牺牲，我不想逃避什么，因为我知道我也逃避不了。干了10年，尽管每天都在死亡的边缘上，也许是运气好，至少我走到了今天。今天我要告诉大家一句话：有些话尽管你不愿意说，你也必须说。有些事你也许不愿意做，但是你也必须做。因为每个人活在这个世界上都有一份你必须承担的责任。既然要承担，那我就告诉你：有信心不一定会赢，但没有信心一定会输。