最近一直在开会，开的自己晕头把脑的，最新的变化是，部分客户因为年后市场交易量大幅上扬进而认为市场已经回暖，准备放弃年初拟定的市场攻击方案，回归去年的静止状态甚至提价，我并不认可这种观点，当然客户有决定自己项目的权力，但是我也同样有表达自己意见的权力，我唯一希望的是2个月之后，他还能这么静止，而不是要求我从新启动被搁置的方案，可是到那个时候，时机已经错过，方案估计就已经成为一堆废纸了。

马上就要去开会，于是决定长话短说，短期的市场回暖与股市有着异曲同工的路线，在年前开发商尽管屡屡降价，但是消费者并不买账，大家都认为过了年市场价格会更低。事实上，过了年，开发商因为去年屡次降价，效果不是特别明显，于是决定在两会之后观察一下动态在决定出手，于是市场进入静止时期，开发商没有报广，没有促销。本来等待降价的消费者突然发现事实跟他们想的并不一样，于是部分去年被压制的刚性需求，害怕两会之后市场价格上调，于是开始出手，首先是针对价格低的楼盘，接着部分刚性需求拉动了部分改善型需求，一些性价比高的楼盘也开始出货，造成了市场的短期繁荣，但是我们要看到的以下三个问题并没有解决，市场也不可能从根本上回暖；

1、尽管最近的购买力释放较多，但是需要注意的是：购买产品多为120平米以下产品，130平米以上成交的客户占总成交量的不足10%，而且多是在现有价格基础上在享受了新的优惠的，这说明真正最强大的购买力根本没有入市，现在释放的基本上就是年前积累的刚性需求。

2、尽管市场最近销售的不错，可是整个市场的供给量更是惊人，按照现在的市场销售速度，即使每个月都有这样的销售量，整个地产市场的库存仍家够消化50个月的，请问当短暂的激情过后，谁能够支撑如此这么大的供给量呢，如果开发商资金链条出现断裂，继续降价是梦想吗？

3、我们需要看到的是，市场中高价位的产品依然无人问津，同样开发商品牌较差的楼盘依旧无人理睬，市场中现在消化的产品基本具备了以下三个条件：产品基本已经建成50%以上或者是准现房；价格比周边楼盘没有高过10%；品牌较好的开发商的项目。我们要说的是，市场中这样的产品毕竟有限，还有很多垃圾开发商，或者很多期房，很多2007年拿地的项目，这些项目未来如何销售呢？难道我们会怀疑一个快要牺牲的开发商会不举起价格的利器。

中国的经济最快能到第四季度回暖就不错了，在整个大气候的背景下，房地产想从3月份就从低谷爬出，那是不可能的，不要因为一颗流星就认为天亮了，也不要给点阳光就灿烂，作为一个成功的企业必须冷静的面对现实。中国的房地产市场确实是大有作为的，但是他只属于那些真正的强者，在很多垃圾开发商还在市场中存在的时候，这种调整就根本没有结束，只有当部分不合格的开发商退出这个行业，而消费者又从新明白不是仅仅价格便宜就可以购买的道理的时候，这个市场才真正恢复了正常，注意是正常不是回暖，像2007年3月到2008年6月那种日子以后再也不会有了。