第一阶段的目的：树立职业理想

1.        职业特点：什么叫咨询顾问？什么叫策略顾问？什么叫市场顾问？什么叫销售顾问

2.        职业精神：

3.        职业荣誉感：

4.        从业资格：能力、学历、经历

        第二阶段的目的：认识房地产行业与市场调查技巧

1.        如何制定市场调查计划：什么叫计划，计划的六要素

2.        市场调查的意义

3.        市场调查应该具备的态度

4.        执行细节如何调整（问卷、抽样方式、调查范围）

5.        经验在市场调查中的作用

6.        如何撰写市场调查的报告：报告的目的，结构、逻辑、结论、修正

       第三阶段的目的：定位的价值

1.        什么叫定位

2.        如何定位客户、气质与格调

3.        产品建筑风格、户型、景观、楼型

4.        定位的三大方向与九种方式

       第四阶段的目的：整合攻击的构架掌握

1.        整合营销的概念

2.        攻击的起点（案名与主题语）

3.        攻击的节奏（借势与工程节点）

4.        攻击的手段（五点一线）

5.        攻击的高潮

6.        攻击的终点（销售策略）

       第五阶段的目的：一剑封喉

1.        销售策略如何制定（价格与促销，销售计划）

2.        销售队伍如何组建

3.        销售队伍如何培训

4.        销售队伍如何管理（制度建立）

5.        开盘销售现场如何控制

6.        如何做好销售资料收集

7.        如何做好客户档案管理

8.        日常激励与学习