星期六决定杀向中关村，去买一个投影仪和一个数码单反相机，整个的购买过程涉及到2万多元，应该也不算少，我究竟是一个什么样的购买心理和决策过程呢？在这个过程中什么是决定因素呢？

我在分析别人的时候，也试图研究一下自己，看看客户就近究竟是一个什么购买心理，毕竟房屋的差异化除了地段远远小于电子产品，房屋的购买应该也有相同之处吧！

在去之前，我上网收集了一下信息，也看了两本杂志，得出如下结论：

l        单反相机我能接受的价格，不超过10000元，符合我要求的有SONYa100、佳能400D和尼康D80，其中尼康效果最好，价格最贵；SONY效果图象效果最差，但是外形和技术（如防抖、自动除尘）最好。

l        投影仪我觉得东芝TP100还合适，网上报价10200元。

l        我的相机主要用于考查，因此合适简单就好；投影仪的色彩效果很重要。

中午，我拉着一个朋友到了中关村，朋友号称电子很明白；我们看见中关村e世界刚刚开业，我们决定进去看看，一进门发现冷冷清清，我们失去了上二楼的勇气，于是决定前往鼎好二楼的恒昌电子广场，我最近2年的电器都是从那买的，他们的销售老忽悠我，可是我还是愿意去，第一：他们的利润多不到哪，我不信对于我这种老客户他们还好意思骗来骗去；第二：他们的卖场大，可以舒服的坐着谈判；第三：他们家的产品种类齐全，一次可以完成我的所有购买，不用走来走去。第四：产品售后有保证。我来到二楼，我的老销售代表很客气的把我迎进了休息区，自费给我们买了瓶绿茶，然后就进入了我们产品的选择过程。

首先是投影仪，一个专员在我面前摆了五种投影仪，明基、奥图码、日立、夏普、东芝但是没有我想要的那种，我看来看去，觉得明基的最好，日立其次，其余的都差不多，我的评价标准很简单，看我带去的图片，那个投影更接近电脑，可是在最后决策的时候，我犹豫了，明基的色彩最好可是价格在13800，灯泡寿命只有2800小时；日立价格在11000，色彩第二，灯泡2000小时；奥图码色彩一般，价格12400，但是灯泡寿命5000小时。一般一个灯泡至少要2000元钱；

最后我购买了奥图码，原因是：价格没有超过心理极限13000；寿命直接降低了使用成本；色彩尽管差一点，但不是特别明显，也还在可接受范围之内。我开始想的东芝，因为一款比它贵的型号表现不好，进而被淘汰出局。这个产品的购买就像我以前购买笔记本、手机一样，不知道什么技术，在购买现场因为销售代表的引导，而将自己开始的选择抛到了九霄云外。

其次是相机，我买了索尼；这跟我去之前的结论是一样的，因为他在10000元以内配置最全，镜头质量最高。价位、防抖技术的使用、手感好称为我购买它的理由。但是在配件的购买上，我又按照销售代表的建议买了一堆，我敢保证很多东西，在下次换相机的时候，我也不会用。超过预算600元，也就是花了10600元。

这次购买我不知道自己是理性或者感性，但是我的心理是大多数购买者的过程，买房同样如此。