尽管我一直不愿意面对70%的套型面积不许超过90平米这一呆子政策，但是我还是接受了这个现实，现在服务的项目已经全部调整了方案，不管采用什么样的策略至少方案都符合国家的政策，但是我们做营销的也面临着一个新的挑战，那就是明天的住宅怎么卖？

随着新政的出台，开发商那地越来越谨慎，边缘化的土地越来越无人问津，开发商的土地取得地段越来越接近（这也是部分地方政府，将大地划小，谋取更高地价的必然结果），而新政之后产品套型已经确定，也就是说未来在很多地段相似的地区，将会出现户型比例完全一样的项目，那么开发商的如何让自己的产品销售的价格更好，速度更快呢？

实际上，我始终认为电子产品的营销值得现在住宅销售借鉴，三星还是索尼都有自己的专卖店或者叫体验中心，但是同样也有自己的分销商，为什么，因为在产品基本类似的情况下，谁最容易让客户接触，谁就抢的了先机。当然，我们不排斥，我们还可以通过外立面设计（也就是屋顶、窗户、外墙材料、颜色、建筑细部）进行产品差异化，就像摩托罗拉的V3有黑色也有粉色，谁后推向市场谁就贵一些。但是，那真的能作为竞争力成为其他公司不可拷贝的吗？我想那最多就是一个短期策略罢了。就像我购买手机，首先是价格，当价格合适之后就是外形设计，以及广告对它的精神提炼。那么比这些都关键的是：我会在最方便的专卖店购买。

因此，我认为在住宅产品越来越同质化的今天，一个好的外立面设计＋好的景观设计＋一个好的广告＋一个好的物业是产品能否具备附加值的关键，而以上这些很快就会成为开发商共同关注的问题，那它们也就很难再成为那个开发商的独门秘籍，那么当土地价格存在差异，开发商凭什么同别人竞争呢？尤其是在北京这种大城市，广告的覆盖面很有限而成本却越来越高，每个开发商如何能够让客户购买自己的房屋，并获取一定的利润呢？我认为只有通过售楼处与分销店相结合的方式，当一个楼盘有30个分销店的时候（当然这个分销店不允许卖你最直接竞争对手的项目），我想那个销售的结果将会让你感到惊讶，作为一家咨询公司的老板，我认为博策堂一方面应该做好城市综合体和商业地产的实践与总结，而另一方面更应该做好住宅销售渠道的建设，我深信未来的中国住宅代理业将走入渠道为王时代。