1.       在项目开盘准备期，应采取“忍、等、狠”的原则，即先以防御作战忍耐、等待，避免过早与竞争对手进行主力决战，一旦条件具备，就集中优势兵力，狠狠出击。

2.       如果周边有三个同档次楼盘的时候，在开盘时机上有两种策略第一种是先发制人，树立竞争障碍，强迫对手调整策略，吸纳有限目标顾客，在出击的同时制定好二次对敌攻击方案；第二种是最后出手，根据对方的弱点调整策略，同时利用其他人对周边概念的强化，找到自己的内部优势。

3.       如果周边只有一个对手的时候，快就是胜利。

4.       根据对手的调整媒体的投放方式以及宣传重点，调整媒体投放重点，同时将坐销转化为行销，将阵地战转化为运动战。

5.       对于项目选择，有七分把握就做。有两种项目是可以做的：能胜必胜的项目；虽无充分把握，但所获胜利大、即使不胜亦无妨大局的项目。四种项目不能做：完全没有把握的项目；虽胜但得不偿失的项目；情况不明的项目；虽该项目可以成功，但对下一步公司整个战略不利的项目。

6.       在营销推广费用的安排上，我们必须保证在有限的时间上形成经费对比的绝对优势，才能保证开盘的胜利。广告频次应以4倍于竞争对手的频率出击，同时在媒体选择上我们把70％的经费集中主要攻击手段。

7.       对于项目卖点选择上（广告）：我们坚持“一点两面”的法则，“一点”即是将卖点单纯化,重点选择在对手的弱点上。一点即要考虑对手又要考虑目标受中，一般针对目标顾客的卖点分为三种：虽然好打但与主要利益无关；与强点相联系的弱点；既是弱点又是要害的地方。选择突破口，最好是攻击第三种弱点，其次是第二种，实在没有这两种才打第一种。 “两面”即是指在电话接听和销售现场设计上对客户实施包围。总的来说，“一点”是吸引客户，打倒对手。“两面”是把被吸引的客户搞定。

8.       在销售节奏上我们坚持“四快一慢”的攻击原则。土地决策要快，开盘准备要快（五证一书、定位、前期包装、工地形象），开盘后继续推广迅速扩大战果要快，客户从下定到签约要快。相对于“四快”而言，“一慢”是指对开盘时机的选择上要慢，开盘只是一种形式，开盘并不代表收钱，客户积累以及开盘成功率才是最关键的，因此开盘前尽量将准备工作做的充分，销售测试准确之后才可以开盘，不能打急了。对于市场非常好的情况，项目风险也很低，所有节奏都要快。