1.       事务的研究方法分为两种，一种是从简单——复杂；一种是从复杂——简单，前者从要素——环节——系统；后者从系统——环节——要素；前者采用归纳法寻找事务发展的规律；后者根据自己生活着经验，通过规律演绎其他事务发展过程，两者无所谓好坏，一个是入世，一个是出世；一个是得刀而后忘刀，一个是忘刀而后有刀；一个是战术指导战略，一个是战略指导战术；前者执行最关键，后者精神最关键。        

无刀——有刀——忘刀——忘我

2.       推广从根本上来讲是一种精神暴利行为，它以物质力量为基础，把自己的意识强加给消费人群，尽管我们始终在强调共鸣与沟通，但是我们无法否认90％的时候，我们在强迫消费者接收我们的意志。

3.       文明与野蛮的区别在于，前者是因为意图而行动，而后者是因为感性而行动。或者说前者因为感情而做爱，后者因为需要而做爱。在市场竞争中，我们应该具备文明人的思路，同时我们必须具备野蛮人的气质，因为两者很难截然分开，对于销售人员来讲，野蛮才是战斗力。

4.       要想取得市场竞争中的胜利，我们就必须根据消费者的抗力而使用我们的力量，消费者的抗力是由现有产品和意志力强弱两个要素决定的。这并不是说以弱胜强不可能，而是说明竞争的基本规律是强者取得胜利。同时，意志力的强弱只有在竞争中才能发现。

5.       竞争如果再加上偶然性那就是一种赌博。而竞争中从来没有缺少过偶然性。

6.       竞争是双方精神力量和物质力量通过物质力量进行的一场较量，而精神力量往往对最后的结果具有决定性作用。

7.       无论开发商还是策划公司必须拥有自己的根据地，否则就会变成无根草，风来的时候第一个倒。在建立巩固的根据地同时，依托根据地进行机动作战，逐步改变对手与自身的力量对比是从平凡走向伟大的唯一途径。

8.       如果公司同时运作两个以上项目，如果公司实力有限我们建议应首先运作难度较低的项目。