大约半年前，我在这里发表了六期分析香港的经济困境，提出一些建议，其中我最重视的是大搞展销。那六期文章深获读者好评，但实质的影响却如石沉大海。我不认为提出怎样改善经济是经济学者的职责，更不认为自己的建议会有影响力。但香港的经济一塌糊涂，前路茫茫，而政府提出的或实施的政策于事无补，不妨试作建议，识时务地赚点稿酬。

半年前我提出的几项建议都应该做，但因为得益团体的压力而不易推行。可幸的是，我认为最有效的大搞展销，反对的压力应该最少，问题只是政府愿不愿意推行而已。这里把展销建议重提，因为不久前发表过关于顺德乐从镇的家具展销与中山古镇的灯饰展销，对国内的庞大展销中心略知一二。跟着与国内的朋友谈及物以类聚的展销情况，他们一致地响应，展销行业在国内非常盛行。我有机会参观了一些，走马看花，没有深入调查，好些细节不明白。可以肯定的，是中国今天是个制造大国，展销行业大行其道。

都是分类而又类聚的，都庞大（一般没有乐从展销家具那样大得惊人）。同一场地可以批发，可以零售，而我的印象，是推销员主要是介绍产品，很熟练，一开口就像背唐诗那样背个不休，对答如流。礼貌一般可取，主要是介绍，不强销。

奇怪是大多数的展销采取不二价政策。有三种不二价的安排。其一是标价如何就如何，不容许讨价还价。其二是标价打个固定的折头，任何顾客都有这个折头，折后不再减价。其三是标价不二或折后不二，但补加一些礼品，也是固定的，所以加上礼品也是不二价。

大家都知道，在国内购物，讨价还价很普遍，且幅度往往很大。但大幅度的讨价还价现象在展销中心见不到。上述的第二种不二价——任何顾客都有同样的折头——显然是例行公事的应酬：已经算了六折，不能再折了。是幽默的：任何顾客开口都有六折，只有傻瓜不开口，这不是不二价是什么？有些推销员更幽默：顾客问价，答一个价；顾客求折，答已经是六折，不能再折了。为什么有些是九折不二，有些八折不二，有些七折不二，六折不二，或五折不二呢？是有趣的经济现象，不容易解释。这种微不足道的现象可能要花长时间作调查才有机会找到解释，而有了解释可能推到重要的现象去。

上文所述显示，我对展销所知不多，而随意的观察所得很表面，可能错。比较肯定的，是今天国内搞展销相当专业，有水平。让国内的商人到香港来表演一下展销的拳脚，断不会把香港的国际大都会形象损坏了。

国内的展销，主要是为本土的顾客而展的，虽然外国到中国居住的是比较富裕的大客。乐从的家具展销有三分之一是出口的。国货在香港搞展销，本地客的购买量应该是小部分，而大部分应该是外来客及出口了。无论成衣、日用品、电器、玩具等，中国今天是天下第一制造国。有这个条件，成立一个国际性的展销中心不仅顺理成章，而且香港应该是首选。

拿出地图来看看吧。选一个中国产品的国际展销中心，只有两个地点最适宜：上海与香港。二者皆是大生产区的港口。以目前的情况来衡量，我认为香港略为优胜。有三个原因。其一是香港的英语水平比上海为高。其二，我说过的，是香港的通讯与信息的费用远为低廉。其三，我也说过，香港的商业合约法律目前还比国内的优胜。

搞展销，有两项香港是比不上上海的。其一是香港的地价高昂；其二是劳力工资比上海为高。这两项有解决的办法。地价方面，香港政府大可漠视历来的卖地收入，把大量土地划出来作展销用途。这对香港的楼价有助，因为展销是历来的工、商、住之外的土地需求，而若展销能搞起来，商、住土地的需求会增加。

我曾经建议把九龙破旧不堪的楼宇地区改作展销用途，但现在又想，庞大的启德机场目前算是废地，而旧机场跑道与观塘之间的海可以容易地填起来。另一方面，香港的工厂不少用作养老鼠，何不废物利用？怎样招标竞投，怎样补地价改用途，香港政府是老手，用不着书生之见了。

至于劳工、人材那方面，我的建议是大量让国内的商人带着他们的员工到香港来开档。要用到英语专材他们会在香港聘请的。不给来港定居的福利，考虑抽他们一项适当的人头税。

中国的市场非常大。我到过不少地方，从来没有见过那样大的市场。不是什么劳斯莱斯或名牌首饰之类，而是一般产品的销售量大得不容易相信。向前看，说今后二十年中国的市场每年平均有百分之八至十的增长率，不足为奇。如果是对的话，二十年后，中国的消费市场会比今天的大四倍！

把香港作为国际展销中心，本地人购买可以不论，外地人采购重要，而长远一点看，国内人到香港采购同样重要。于是，香港搞国际展销，不会限于展销国货，同时也展销外国货。这才是尽量利用世贸协议来赚点生计的办法。

不要误会，我绝对不是建议香港政府应该指导市场向哪个方向发展。正相反，我是认为政府如果能壮士断臂，放弃多年来的土地政策，市场的土地使用是会向展销中心那向方发展的。但政府不会轻易地放弃土地的操纵权力，我于是建议把这操纵转到展销那方面去。

香港的工业是黄鹤一去不复返；科技斗不过清华等大学每月三千元的众多小天才；金融会逐步北移，虽然北移的充其量只是局部；公立的教育与医疗是大负荷……商业也开始北移，虽然也有南下的。只有展销这门商业，因为香港的条件优厚，还有可为。

中国的发展是需要一个国际展销中心的。苏泽光要带圣诞权与财政司长到乐从走走，到古镇走走，到上海走走——后者的展销最高档。看看人家怎样做，会知道香港政府计划在赤角搞的展销中心，再大也微不足道，地点不在城市，而如果像贸易发展局那种非私营的、租贵价酒店式的做法，是不可能搞得成行成市的。

听说苏泽光不干地铁了。那更好，委任他搞世界最大的展销中心吧。