近日，北京楼市折扣现象随着交易量的僵持而持续加深，端午期间，北京出现了多个楼盘在8折上下徘徊的现象，少数楼盘已经将折扣直接拉低至8折以下，突破了两成首付的限度，有开发商在9折销售后，因为进展不理想，已经准备公布不接受老业主退房的政策，直接降价，将逼近目前价格的八折。在深圳出现业主因降价过大而断供传言后，北京的断供压力已经出现一定的苗头。

今年以来，北京楼市的“促销潮”一浪接一浪。据统计，目前北京楼盘在打折的项目超过了八成，高首付可打折、全款更得打折；预定可以优惠，开盘时依然可以送礼；有的要送汽车，有的要送家电，有的要送物业费，有的就直接送房子了，买一套，送一套……

端午假日期间，燕郊的夏威夷北岸针对老客户和内部员工，推出了500套75折的优惠，引起市场的极大关注，这是北京楼市首次明确提出的低于八折优惠，该楼盘销售员在6月10日接受记者咨询时表示，如果老客户和内部员工无法消化完全部的500套特价房，将面向新购房者推出，而本次折扣的楼盘与此前不打折的楼盘完全相同，没有位置和品质上的需求；某网站在近期多次组织团购的楼盘中，海淀清河区域清河新城给出了一次性付款8折×9.9折的优惠措施，使得北京城区的楼盘也出现了低于八折的现象。

   根据调查，多个楼盘以“特价房”的名义，推出接近八折的政策，如丰台区六里桥的沸城给出的全款最低折扣也低至八折；朝阳的帝景.博悦近期推出多套特价房源，均价在20000-22000元/平之间，以该楼盘平均售价24000元-26000元/平米的价格来算，也似乎已经逼近八折，但该楼盘开发商表示尾盘促销不具有代表性。

   调查显示，有开发商准备在近期还直接降低价格，然后再推折扣，以吸引购买力，经历了去年的疯狂涨价后，刚过去的5月本是一个往年购房的热潮，但是今年，楼市却和北京的天气一样充满了凉意，6月份这种打折的状况还得继续延续。有人在说，现在卖房子象卖萝卜，上午一个价，下午又是一个价，现在的部分房子给人的感觉就像下午的萝卜，打折之外，还得陪笑脸。

   曾经是一房难求，排队抢购，现在买房宽松了很多，是等等呢，还是是要去看看？

   楼市的“专家”很多，有“专家”已经发话了，市场需求受宏观市场和价格双重影响，今年楼市走势需谨慎判断，如果5月市场成交相比年初没有大的提升，加上通涨的持续和政策方面并无改善，极有可能2008年整年市场将处于不景气的状态，以后的折扣会不会更多？您可要自己多掂量掂量了。

   如果有人要去看看，就要先弄清楚其中的门道了，买房的永远没有卖房的会算计，给了折扣，其中必有缘由。房子的品质、朝向、户型是不是和原来一样好？折扣能不能兑现？这些问题您可得都要寻摸透了。

   下面搜集了一些折扣楼盘，不过先声明了，折扣一天一变，以下是五月到六月初的一些打折信息，仅供参考，应该有些出入的。

 

 

大折

 

    大折属于目前楼市比较豪爽的作风、直接一步到位；这样的楼盘一般有两方面的原因，首先是由于地段等相对劣势的因素，导致在目前的观望情绪下，销售压力更大了；其次，可能是过去的一年中，价格涨的太快，从2007年的行情来看，似乎一般的楼盘，只要是在北京的行政区域内，最少也得上万元，后来发现原来自己跑得太快了，再次回到1万元单价以内，这都需要比较果断地打上一个大折。

 

夏威夷北岸

 

燕郊燕顺路的夏威夷北岸3号楼2008年5月1日开盘，起价4300元/平方米。目前有80、90平米两居和120—140平米三居。

目前订购，无论付款方式均可免一年物业费1.38元/平米/月，夏威夷北岸属于相对低价入市了，送物业费算是聊表心意吧。但是该楼盘最近对内部员工和老业主出了狠招，说打75折，您要是老业主，就别管物业费了。

 

均价：5000元/平米

折扣：送物业费、老业主75大折

最低折后价格：3225元/平米左右

联系电话：61590111/8333

 

沸城 ：

 

搁在2007年年初，丰台区六里桥的房子如果卖到1万以上的价格，可能会有不少购房人要犹豫一下，沸城位于六里桥往京石高速方向走出8公里，宛平出口地段。沸城8-2号楼2008年1月26日开盘，到现在已经过去三四个月了，目前销售状况一般；该楼为25层板楼，目前在售户型为100多平米二居和132平米三居，均价10200元/平米，2010年5月入住。

目前订购，首付五成打9折，一次性付款打8折，相当于单价直降2000元，即8200元/平米；这个折扣的主要原因可能不是房子出了什么问题，主要是东四环以内的房子现在都要打折卖了，价格可能确实有点压力。

 

均价：10380元/平方米

折扣：首付五成打9折，一次性付款打8折

最低折后价格：8200元/平米

联系电话：83200161/62/63/65/66

 

清河新城

海淀区八达岭高速清河桥西侧的清河新城，强佑·清河新城甲1号楼预计2008年5月18日开盘销售。甲1号楼为50年产权精装修商住公寓，预计2008年5月18日开盘，预计均价14000元/平方米，户型在30-100平方米之间，预计2010年入住。

    清河地区在2005年前一直是北京楼市的价格低谷，清河新城是清河地区的最后一个大盘，在经历了楼市的大涨后，这个楼盘也将房价抬到了北京的平均水平线上，打点折是不是算价值回归呢？目前公寓部分，一次性付款8折，首付50%以上9折。

打8折

 

均价：14000元/平方米

折扣：首付五成打9折，一次性付款打8折

最低折后价格：11200元/平米

联系电话：62936666

 

时尚街区

 

       通州区云景东路(城铁梨园站)的时尚街区四期楼盘今年1月9日开盘。现房，由3栋18层塔楼组成，目前还剩65、74平米一居和84、100平米两居，3月前该楼盘的均价是12000元/平米，到了3月后均价到了11500元/平方米，目前在均价不变的基础上，每种户型不分付款方式可享受93至96折优惠，折后价格下降了也有近2000元。

 

均价：均价:11500元/平方米

折扣：93至96折优惠

最低折后价格：10690元/平米

联系电话：81518800/11/22

 

 

 

小折      

      

这类楼盘打折需要痛下决心，从身份来看，此类楼盘出自名门，有知名大型开发商推出的楼盘较多，一般都有一些面子问题，不到万不得已，不会轻易下降；另一方面，由于他们的身份要比一半楼盘“显赫”，受到关注较多，如果打折了，可能会树大招风，所以往往是慎之又慎，还得师出有名。

 

 

 

金隅万科城

      

金隅万科城位于昌平区南环路53号，由7栋板楼组成，2008年5月2日开盘销售，首先推出1、2号楼，开盘均价8000元/平方米，2009年11月入住。

目前在售楼栋均为塔板结合，B4、B6各剩几套，B1、B7还有多套待售房屋，多为南北通透户型。二居80—90平米，6月中旬推出三居室,面积136—150平米。目前主推的折扣是，一次性付款95折、首付5成以上99折。这个折扣不算多，但由于开盘晚，价格起点已经比较保守一些，全款95折的幅度也不算小吧。

 

均价：8000元/平方米

折扣：95至99折优惠

最低折后价格：7600元/平米

联系电话：69721888

 

 

公园1872

 

朝阳区东四环红领巾公园湖畔的公园1872公寓3号楼2008年5月1日开盘销售，公寓3号楼为22层塔楼，目前的均价25000元/平方米左右，含5000元/平方米精装修标准，2010年年初入住。均价25000元应该可以跻身东四环的“高价”了吧，该楼盘做过几次营销推广，后来还是觉得直接打折比较痛快。目前在售户型为150平米二居、170—220平米三居。一次性付款打95折，银行贷款打97折。

 

均价：25000元/平方米

折扣：95至97折优惠

最低折后价格：22500元/平米

联系电话：85128888

 

 

 

万科四季花城

 

顺义区顺西路益麒麟家居建材广场对面(顺义二中南侧)万科四季花城三期08年3月29日开盘，推出的销售均价为8000元/平方米。三期为7栋9-11层板楼，此次开盘主要是15号楼，目前还剩118—132平方米三居。二期还有部分三居房源，在售均价7800元/平米，这部分房子一次性付款9.5折，银行按揭9.8折。这样的折扣还可以吧！

这个楼盘还有情景洋房均价11500元/平方米，价格更高，折扣也更多了，一次性付款9.1折，银行按揭9.4折。公积金贷款96折。这次万科看来是真的“痛下决心”了。

 

均价：8000元/平方米

折扣：95至98折优惠

最低折后价格：7600元/平米

联系电话：69423399

 

万达•大湖公馆

 

万达大湖公馆位于朝阳区奥运村(东侧距安立路1000米,南距北五环路1500米)，去年年底就已开盘，观景豪宅，均价23000元/平米。应该算是销售进展不太顺利吧，有一段时间还没怎么卖房了，这个楼盘的总体量不算大，目前仍有多套房源，最小户型180平米。一次性付款可以95折。

 

均价：23000元/平方米

折扣：全款95折优惠

最低折后价格：21850元/平米

联系电话：58208866

 

 

亦庄北岸

 

大兴区旧宫镇旧头路路南的亦庄北岸5月打折幅度就已不小：持VIP卡可享受95折优惠，首付五成以上94折，一次性付款92折。而6月新推楼栋打折幅度更大，新房为板塔结合，没有大户型，一居62平米，二居98平米，均价9600元/平米。目前该楼盘团购可以享受94折、一次性付款91折、银行按揭93折，在各区的楼盘都在攀比折扣时，南城的房子还是让人感觉压力会大一些，想去看看吗？

 

均价：23000元/平方米

折扣：全款95折优惠

最低折后价格：21850元/平米

联系电话：52382500/2600

 

 

US联邦公寓

 

       朝阳区三元东桥南1000米(宵云路现代汽车大厦后面)的US联邦公寓为精装修公寓，现房，2008年3月入住。在售户型200平米左右四居室及跃层，现在均价50000元/平米，最早的一期可是只有29000元/平米的价格，虽然没有和其他楼盘一样翻上一倍，但凭着这样的价格，也可以跻身于北京“楼王”之列了吧。

US联邦公寓的销售压力在业内算是公开的秘密吧，多次传出打折的传言，现在买房的优惠是，一次性付款94折优惠，银行按揭97折，按照这样的总价基数，折下的价格还真不少呢。

 

均价：50000元/平方米

折扣：94-97折

最低折后价格：47000元/平米

联系电话：84538688

 

恋日水岸

 

密云县车站路沙河57-11号恋日水岸目前在售二期，户型包括64平米一居和111平米两居，均价4500元/平米，这一价格比一年前开盘的一期顶层复式单价低1000元。现在一期仍有房子在售。一次性付款9.5折，地处密云县城，对于有兴趣置办郊区楼盘，或者当地的买房人而言，这个价格折扣还算是回归吧。

 

均价：4500元/平方米

折扣：95折

最低折后价格：4450元/平米

联系电话：89088515/6/7/8

 

 

星河城(玺萌公馆)

 

       丰台区玉泉营环岛东南侧的星河城算是南城的明星楼盘了，五期(玺萌公馆)新推7、8、9号楼，均为板楼。4月20日开盘以来尚有不少房源在售，包括120平米两居至324平米复式，其中以150平米三居为主，均价17000元/平方米左右。

   玺萌公馆算是星河城的高端产品，可以享受到这个大盘多年的成果积累，但也得“享受”积累下来的价格成本，这次推出的一次性付款93折,银行按揭95折，可能会给一部分人减轻一些压力。

 

均价：17000元/平方米

折扣：93-95折

最低折后价格：15810元/平米

联系电话：67538885/6/7

 

直降

 

   直降，就是直接给钱，基本特征是，给的都是整数，有的是单价上直接减掉整数，有的是总价上直接给个整数的优惠，这样的方式和折扣其实没有本质的区别，但是说起来，就不算是折扣了，名义上比打折会体面一些，但是实际上的力度也不算小了。面子问题，有的开发商性格各有不同，可以理解。

             

禧福汇国际社区

 

禧福汇国际社区位于朝阳区西大望路（劲松桥东1公里），2号楼5月1日开盘，共315套，为南北通透的阳光板楼设计，户型面积为53平米一居、100-140平方米二、三居，均价20000元/平方米。6月起订购一次性付款每平米直降1000元，首付三成以上每平米直降800元。而在此以前的5月，该楼盘直降浮动更大，一次性付款每平米直降1500元，首付三成以上每平米直降1300元。珠江帝景、美利山都在考虑同样的手法，可以感觉到最近西大望路的一些氛围吧。

 

均价：20000元/平方米

折扣：直降800-1000元/平米

最低折后价格：19000元/平米

联系电话：87381188

 

 

优品国际公寓

      

优品国际公寓朝阳区松榆南路38号院(东三环华威桥东300米) ，4月开盘，目前一至三居仍有不少房源在售。一居60平米、二居102平米、三居130平米。均价1700元/平米。目前订购，交2万元定金后，总价可直降2万元。三环的楼盘，是目前北京置业比较热的区域，10号线开了，房子打折了，有没有必要区看看？

 

均价：17000元/平方米

折扣：直降总价20000元

最低折后价格：约16670元/平米

联系电话：87318881

 

 

合生•麒麟社

 

合生•麒麟社位于朝阳区望京阜通西大街与望京街交汇处，建筑类型为公寓 LOFT、LOMO公馆、商街,08年5月售楼处对外接待,其中LOMO公馆户型以60-80小户型为主，LOFT以120-150两居三居为主，开盘价格待定，预计6、7 月开盘。

目前认购LOMO公馆户型开盘总价优惠28888元，认购LOFT总价优惠38888元。新盘抢鲜了，价格还没定，就先说优惠了，这样的降价不知道靠不靠谱，大家且看看吧。

 

均价：待定

折扣：直降总价28888-38888元

最低折后价格：待定

联系电话：87770007/8

 

珠江•奥古斯塔城邦

 

       珠江•奥古斯塔城邦在大兴区亦庄凉水河南马驹桥1号桥往南150米，目前推出部分特价房，现在还剩多套西向二居，户型面积92-95平米两居，目前实行一口价7188元/平米，相当于在原价的基础上直降800多元/平米。此外，其他户型（除特价房），一次性付款9.6折，首付5成以上9.7折。

  据说这个楼盘还有买一套送一套的政策，最近被媒体炒的挺热，但这和一般的老百姓关系不大，但总的来看，这个楼盘的花样挺多，大家可要自己看明白了。

 

均价：8000元/平米

折扣：直降单价800多元/平米

最低折后价格：7188

联系电话：87770007/8   59297777/99

 

帝景.博悦

 

朝阳区西大望路甲23号，是一个著名的楼盘“珠江帝景”所在地，帝景·博悦是其中的一期，目前在售户型为90-160平米板楼(均价24000元/平)、180-300平米花园洋房(均价26000元/平)。另外近期推出20套特加房源，均价在20000-22000元/平之间。

这个楼盘和珠江•奥古斯塔城邦是一个大老板，做事的风格也比较一致，就是名头特别多，此前传出过的优惠措施还有：认购帝景·博悦100平米及以上户型的新客户，享受”奥运百天倒计时”优惠1000元/天，天数随奥运的临近递减（优惠天数为5月1日至8月8日，共计为100天）；认购帝景.博悦100平米以下户型，获赠10年物业费优惠，前天去问，又说物业费不送了，改直接降总价，大户型降10万，小户型降10万以内。给人的感觉是不知道该上哪条船。

 

 

均价：24000-26000元/平米

折扣：特价、降总价

最低折后价格：20000-22000元/平米

联系电话：87777771/2/3...

 

送物业

 

  送物业费算是比较低调的打折方式了，这种方式一般只能算是主流打折方式的补充，不过还是被一些楼盘当作促销的主要，或者唯一的方式。有的楼盘属于新开，价格已经参照目前的大环境，作了调整，再送点物业费，实际上也是有个说法，而已。打折这种促销方式关键看实际的价值了，多打未必是好，本来价格过高了，打再多也是个样子；少打未必不好，可能性价比已经到位，压力不算太大。

 

美林湾

      

美林湾位于燕郊燕顺路西,神威北路与潮白河东岸交汇处，5月18日开盘，均价5600元/平米。现在新推楼栋均为板塔结合，一至三居，一居50—71平米，二居89平米、三居120平米。目前订购三居总价可直降1万元，而其他户型可免两至五年物业费（1.6元/平米.月），优惠的类型比较多，但总额不算高，主要还是送物业费，您可以先掂量掂量这个房子的价值吧。

 

均价：5600元/平米

折扣：送物业费、降总价

最低折后价格：5500元/平米左右

联系电话：61591666

 

夏威夷北岸

 

燕郊燕顺路的夏威夷北岸3号楼2008年5月1日开盘，起价4300元/平方米。目前还剩80、90平米两居和120—140平米三居。

目前订购，无论付款方式均可免一年物业费1.38元/平米/月，夏威夷北岸属于相对低价入市了，送物业费算是聊表心意吧。但是该楼盘最近对内部员工和老业主出了狠招，说打75折，您要是老业主，就别管物业费了。

 

均价：5000元/平米

折扣：送物业费

最低折后价格：4900元/平米左右

联系电话：61590111/8333

 

 

富力又一城

 

朝阳区东五环台湖出口东800米的富力又一城目前在售三期有板楼，也有塔楼，均为精装修。所剩户型为80平米二居和150平米三居，均价9000—12000元/平米。

目前凡北京富力老业主成功介绍新业主认购，旧业主减免两年物业费(含税)，凡一次性付款客户享受额外98折。

 

均价：5000元/平米

折扣：送物业费

最低折后价格：4900元/平米左右

联系电话：58237777

 

送礼包

   

送礼包属于最传统的促销方式了吧，送礼讲究的是礼轻心意重，但房产商的礼包送得有些轻重不一了，有人送电器，有人送汽车，现在不仅操心老百姓买房的事情，还操心人家开车的事情。

他们怎么就知道别人喜欢什么牌子的电视，喜欢什么风格的冰箱呢？买房送个车是不是有点麻烦？现金多好携带啊。可能许多开发商也已经知道了其中的问题，说了，不要礼包，可以直接给钱，您上心吗？

 

华发颐园

       华发颐园目前在售3号楼小户型公寓，面积为59.5平米左右开间，全部为精装修。开盘价格16500元/平方米。该楼盘早在去年年底就已开盘，目前还剩不少房源。现在赠送全套家电（电视：日产索尼；电冰箱：英国beko）

均价：16500元/平米

折扣：送家电

最低折后价格：16500元/平米左右

联系电话：84925566

 

      

 

美利山

 

朝阳区百子湾东里的美利山一次性付款98折，C1-C28号楼共计1446套，有一批新推的均价17000-18000的大户型高档住宅，买房送宝马汽车，或者抵扣同等价位的房款，大约30余万，折后价格相当于15300。五一期间推出10套限量特价房，143平米三居南北通透，总价1713140元，单价为11980元/平米。

 

均价：11980-18000元/平米

折扣：送汽车，特价

最低折后价格：11980-15300元/平米左右

联系电话：51003333

 

 置业指导：    

 

                               物业费折扣兑现可能有点难

 

   王小姐看上了朝阳一个楼盘，在咨询中得知，该楼盘有折扣优惠，其中包括赠送物业费两年的优惠，对王小姐的吸引力比较大。她的理解是，开发商会提前将两年的物业费从应付房款中扣除，但是在随后的咨询中，才发现原来和她想象的不一样，销售员说，物业费只有在入住后才收取，现在不能提前扣除，由开发商的物业公司直接免收；王小姐觉得似乎很合理，但回家与家人商量后，发现了其中的问题：如果入住后，开发商的物业公司被换掉，后续的物业费还能免除吗？

   第二天，王小姐拿这个问题咨询销售人员时，销售人员表示，这点无法保证。

   目前楼市的各种优惠措施存在着各种问题，需要买房人注意，由一些典型的特征。如折扣的部分一半是某一期的剩余尾盘，位于顶层、电梯机房附近、朝向不好、内部户型不方正等等问题比较明显，这样的房子如果打一个九五折，也不算什么优惠，其实际价值就只有这样了，买房人享受不到什么优惠。

   还有一种比较普遍的打折现象，就是要求买房人在开盘当天，或多少日内签订合同，缴纳定金或首付，不少人在仓促签订合同后，会发现条款中不少关键问题没有弄清楚，或者房子本身有一些细节问题不满意，等到平静下来，会发现很多的问题，想退房，可就远远没有买房那么容易了。

现在的销售主流为期房，折扣后的房子，开发商是否还会按照原来的材料来建？房地产项目，从拿地、立项，到开工、销售，其过程漫长，任何环节出现问题，房屋的质量就会受到影响：装修不合格、延期交房，材料质量标准下降，最终折扣的成本还是会转嫁到买房人身上，看看开发商的实力，了解一下公司的实力和物业口碑，也是十分必要的。

不可否认，目前市场上出现的不少打折信息，主流还是为顺应当前市场不景气的形势，在原有的价格基础上进行了调整，这种调整总体来说是减少了购房的支出，判断这样的折扣是否能落到实处，您可能需要对这个楼盘的过去和现在的价格有一个明确的了解，对周围同等档次的楼盘价格有一个明确的了解，这样才能知道自己得到了多少实惠。

总之，降价打折显然是一种诱惑，购房者在面对这样的“馅饼”时，必须先弄清楚是不是“陷阱”多问几个“为什么”，多走走看看，弄清降价的原因之后，再考虑是否符合自己的需求和预期，不要轻易被降价噱头冲昏头脑。