飓风  

 胡季强   （康恩贝药业董事长）   

【独门风格】   开创非上市公司收购上市公司先河，中小企业长大的样本；以小品种带动大品牌，刮起“前列康飓风”。   

【年度表现】   ２００５年，胡季强和他的“前列康飓风行动”无疑是医药市场上为人瞩目的一股势力。胡季强启动“打造现代植物药第一品牌”战略，首要目标选定治疗前列腺的小品种前列康，并希望通过前列康的带动，实现几个产品达到年销售超过５亿元的目标。   为了拓展前列康这个小品种，胡季强独辟蹊径，将目标市场锁定在零售市场。通过广告高空轰炸，地面紧密配合，执行提倡简单化，仅一年半时间，就在全国进行了１０００多场深度分销活动。前列康在２００４年销售不过１亿元，２００５年已接近２．６亿元。   １１月１８日，央视２００６年广告招标会上，胡季强频频举牌，以１．２８亿元拍下重要的时段广告用于明年产品的市场推广。胡季强正在规划将植物药平台所属的３支营销队伍进行整合。从２００６年起，康恩贝在产品营销上将“两条腿”走路——品牌推广和学术推广同时进行。   

【水煮评语】   胡季强的品牌策略是以“前列康”的产品品牌来带动企业品牌，再以企业品牌来带动若干个类似“前列康”的子品牌，这种策略并不新鲜。新鲜的倒是其组建了一支近４００人的专业ＯＴＣ营销队伍，提倡“狼性文化”——“说到做到，指哪打哪”。成功的市场执行力才是利润飙升的直接动力。  

 胡季强：   “康恩贝正在着手培养后续的大品牌产品，明年主要推广的还是两个品牌。最低预期中，前列康的销售额至少增长３０％。”

自省

          任晋生

          （先声药业集团董事长）

          【独门风格】

      首创“总经销”、“总代理”经营模式，曾经成功运作了“再林”、“臣功再欣”、“安奇”、“必存”等多个年销售过亿元的产品，“必存”更是创下了上市当年就销售过亿的药业神话。

          【年度表现】

      ２００５年９月２８日，柳传志和联想弘毅总裁赵令欢抵达南京。柳传志与任晋生在机场会面的第一句话就是：“我来就是要支持你在医药行业有所作为。”次日，双方签署投资协议，联想弘毅向先声投资２．１亿多元，取得先声药业３１％的股份。

      赵令欢表示，联想弘毅作为并购投资者，其投资重点是成熟行业中的成型企业，而最终投资先声，任晋生这个人是重要因素。而任晋生对于引进有实力的投资者加快企业发展也有强烈的渴望。二者是一拍即合。

      任晋升介绍，弘毅投资此次参股南京先声药业，并不会参与到南京先声药业的具体经营，只会从董事会层面介入。联想进入先声后，巨额资金将用于研发新产品，主要将投入心脑血管药和抗肿瘤药方面的研究。

          【水煮评语】

      得到柳传志的看重，对医药行业来说是一件稀罕的事儿；柳传志用２．１亿元人民币表达他对任晋生和先声的信任。当然，如果认为任晋生也会简单的这样想，那就是把他看低了。

          任晋生：

      “如果仅仅视联想对先声的投资为对先声的肯定，那么最容易做到的一件事，就是让柳传志对与先声在９月２９日开始的合作后悔不已。”