今天是IDC一年一度的Direction，我们组做了一个Discussion Panel，感觉做的蛮好，讨论的不错。回家的路上，我想到几个问题，自己觉得也找到了答案，这里写出来，和朋友们讨论。

 

第一个问题是，未来是否可预测？答案是否定的，如同地震是无法预测一样。

 

第二个问题是分析师能够提供什么？我的看法是Insight，IDC翻译为洞见，我理解是指深入的见解。未来虽然不可预测，但是深入的理解仍然很重要。遗憾的是，有着真实的Insight的人不多，无论是产业界还是咨询公司，许多人和我认识后，常常称呼我为专家，我每次都非常惭愧，也理解这是一种客套，我不认为我有足够的Insight而被称呼为专家。对我来说，我工作的第一目标就是探索更多的Insight，以及和更多有Insight的产业界以及咨询人士沟通和交流。

 

第三个问题是如何把Insight以一个合适的产品形式提供给客户，如果说第二条能做到的人很少，那么第三条能做到的更少了，从公司层面到分析师个人，很少有一个Strong的系统能够提供这种Deliver机制。这也可以解释Mckinsey、Bain等Top咨询公司的稀缺性、高收费和竞争优势所在。

 

今天的行业里面，更多的是两类人，一类是有Insight而无法合格交付的人，善于言谈、演讲、沟通，常常被误解为忽悠、江湖骗子，其实他们往往有一些独到的看法，因为如果没有看法，是不可能忽悠住业内人士，获得他们的认同。一类是似乎缺乏Insight，但是能完成日常的工作，比如写作报告、完成项目等等，这些人也常常遭到诟病，就是没有想法，缺乏成为专家的潜质，尤其是一些不善于言谈的女孩子，我的看法是这类人不一定缺乏能力，只是没有经过有效的Insight训练，而把工作的重点仅仅放在完成手头的工作上。

 

预测未来十分困难，洞悉现在也不容易，为了更好的洞悉现在，不仅仅需要Insight，还需要一个清晰的目标、一个Strong的工作系统、一套完整的交付机制，这是我今天想到的，同时，也真的感觉到，许多资深业内人士的发展瓶颈，都可以在这两方面里找到。