上一篇谈论洞见的文章，引起了许多朋友的共鸣。确实，真正的洞见，即使经过时间的洗礼仍然能够历久弥新。我喜欢长尾和维基经济这样的新理念，更信任一些从来不曾落伍的东西。以下是来自Bain的观点，5年前雷到了我，然后我介绍给寻一，把寻一也雷到了，寻一对这套理论的探索和理解，帮助他走上了商业战略的求索之路，现在在湖南卫视负责战略分析，我想这篇小文如果他看到了，可能有会心的一笑。Bain用一套简单的理论解释了产业动态这个大问题，许多复杂的产业驱动和变化，被简化到四个基本的驱动因素上：

 

1. Commodity， 关键的购买因素是价格，KSF是相对低的成本地位

2. Premium category，关键的购买因素是品质，KSF是高溢价的实现

3. Relationship-driven，关键的购买因素是信任，KSF是高客户的保留能力

4. Innovation-driven，关键的购买因素是技术复杂性，KSF是到达市场的速度