华为中兴在全球3G市场快速崛起
　
　　-罗会祥

(通信信息报)

　　6月27日，华为与沃达丰西班牙正式签署合同，由华为承担新一代HSPA分布式基站扩容任务，将覆盖包括马德里、巴塞罗那、瓦伦西亚、塞维利亚在内的西班牙七大主要城市的250万用户。沃达丰西班牙首选华为作为合作伙伴，实现其战略目标，这标志着中国电信制造商在海外3G市场的地位显著提升。

　　抢攻海外市场初战告捷

　　目前，在全球通信产业，最大的机遇是3G建设，国际电信巨头逐鹿中国市场，中国电信制造商抢攻海外市场，我中有你，你中有我，中外对手第一次同台较量，谁能抓住这个机遇，谁就能拥有3G市场的未来。

　　对于在2G时代成长起来的中国本土企业来说，3G更是百年难遇的大好时机，华为、中兴全力备战胜3G，积极拓展海外市场，已经取得了令人瞩目的业绩。

　　华为已成为全球光网络市场的第三大设备供应商，而且跻身于全球3G第一阵营，第一个发布了R4软交换商用版本，已经获得18项WCDMA网络合同，在技术和应用上具有明显的领先优势。

　　在国际市场上，华为凭借物美价廉的产品，覆盖了90多个国家和地区的300多家运营商，世界电信运营商前50强已有22个成为华为的客户，全球CDMA网络服务用户超过4000万。

　　从国内市场走向发展中国家市场，再冲向欧美发达国家市场，中兴的“三级跳”也已经到位。在全球区域的平台建设上取得重大突破，建成14个营销平台和多个海外研发平台。

　　在海外3G市场，中兴已通过多家跨国运营商较长周期的严格测试，开始向高端市场不断推进，先后与法国电信与和黄等全球顶级运营商签订了长期战略合作协议，全球前100名电信运营商已有30家成为中兴的客户。

　　国际市场竞争力不断提升

　　与诺基亚、爱立信、西门子等通信大鳄相比，华为和中兴虽然只是初生牛犊，但更具挑战性。

　　“不同的只是价格”，这是华为在海外打出的广告，华为可以提供相同的方案、产品和服务，而价格要比对手便宜三分之一。以利润换市场，是华为参与国际竞争的利器，低价策略为华为拓展了广阔的海外市场。

　　低价极具杀伤力，但也付出了很大牺牲，为了避免低价演变为恶性竞争，减轻自身的压力，赢得投资者的追捧，华为在技术创新方面不断加大投入，在3G研发上总共投入了7.25亿美元。与对手相比，华为的研发投入微不足道，但是，华为拥有全球最低廉的智力资源，相同的投入可以获得更多的回报。

　　中兴是全球惟一一家有能力同时研发、制造3G、GSM、CDMA、小灵通四大领域全系列产品的手机制造商，也是全球为数不多的能同时在三种3G制式上提供成熟方案的通信设备厂商之一。

　　中兴在3G领域的实力不可低估，不仅是全球生产WCDMA手机终端30家厂商之一，而且跻身于全球CDMA设备厂商第一阵营之列。在去年的全球信息及通信技术博览会汉诺威展上，中兴的全系列3G系统设备和终端产品，引起国际市场的高度关注。

　　凭借自身优势和有效策略，在技术创新和价格优势的双轮驱动下，华为和中兴改变了世界电信市场的竞争格局，3G产品的影响力与国际市场竞争力不断提升。

　　破解创新与利润两大难题

　　从华为的海外收入比重看，2004年是41%，2005年是58%左右，2006年是60%以上，三年三大步，步步登高。国际市场既是华为的主攻方向，也是华为可持续发展的增长点，华为对国际市场的期望值越来越高，依赖性越来越大。

　　海外的3G市场潜力巨大，竞争也相当残酷，能否成为中国电信制造商的增长点，华为和中兴面临同样的难题：创新实力有待于增强。

　　华为和中兴的研发投入比超过6%，与国际高技术企业的投入水平持平。但是，华为2006年的实际投入为58.7亿元，中兴2006年的实际投入为28.3亿元，只是韩国三星的十分之一，与美国思科的200亿美元相比，更是相差太远。

　　研发费用投入的多少，在一定程度上体现了企业的竞争实力，特别是在人才竞争上，没有足够的投入，便没有创新实力的增强。目前，80%的高端通信产品都出自于外国电信制造商之手。

　　海外3G市场在价格挤压下利润日趋摊薄，华为、中兴的利润率在不断下滑。华为2006年销售收入比2005年增长40%，净利润与上年基本持平，包括3G在内的无线业务一直处于亏损状态。

　　在保持市场份额增长的同时，如何提升利润率，实现营收和净利润的同步增长，是中国通信制造商亟待破解的难题。