中体奥林匹克花园陈顺：中体楼盘为何不降价

——我在《参考消息-北京参考》房地产周刊主办的“保值增值楼盘评价体系及现实意义暨京城楼市发展形势研讨会上的一些观点

刘婷婷：市场到底怎么样，我想开发商最有发言权的，因为你们在第一线最能够直接感受到的。下面请中体陈总谈一谈。我知道中体奥林匹克花园最开始定价时，在那个区域就算不低了，因为当时还有珠江御景，跟你们的价格相差还是挺大的，而且在当前形势，中体也没有出现降价的行为。我想问两个问题，一个是你认为中体楼盘的价值体现在什么方面？就是你当时定价的底气或者现在不降价的底气在什么地方。还有请围绕我们的评议细则谈一谈。

陈顺：《参考消息-北京参考》搞这样的活动最适合。

说到位处一线，我也兼了一个项目的总经理，我也谈谈我的感受。

第一，谈谈面临的现状。我觉得无论是大开发商还是小开发商，遇到的问题是一样的，共性问题是缺钱，银行不给欠，本来银行贷款额度都完成了，贷款只有18%是房地产的贷款，已经完了，不管是大开发商还是小开发商就两个字，缺钱。差异化的东西是什么？有的开发商有房，不管现房还是期房，现在都可以卖，有的开发商还没有销售证，比如刚拿到土地，正在进行论证和研发阶段，没有销售认证。第二方面，房子卖不出去，这占绝大部分。亚豪同志刚才说，销售艰难，停滞状态，这是各个项目感受大体基本一样。今天的销售不是你动动智慧想想办法就能够卖出去的，现状基本就是这样，房子卖不出去。

那么，有房子的开发商怎么办，目前实行几种办法，直接降价，或者卖一层送一层，现在抽奖办法没有用了，我们十一做了一次没有用，而且我们是确保100%能够抽上。直接降价带来什么问题呢，玫瑰苑的做法是，先给买了房子的80个业主说我要降价了，给你们补偿。直接降价后，原来我做毛坯房，现在做精装修，还有的是采取产品方面的问题，还有保值增值计划这一块，本来我以为是研讨保值增值的研讨，有的开发商承诺，三年不降价，如果降价差价返还给你，或者双倍返还给你，或者采取什么办法。现在还有一种，我看到很多开发商缺钱已经到了极致，你买我的房可以无理由退房，并且交房时，六天或者几天这段时间可以退房，同时开发商按照万分之二每天补偿，我个人觉得基本上是高息揽存。你在十一阶段买我的房子，在交楼前一个月可以10%的补偿给你，按照总价款10%给你，也就是你把钱给他，一年后给你110%的钱。我个人觉得实际这个市场已经开始乱了，为什么呢？你想冰岛面临着的破产问题，美国投行一百多年，你说开发商有多大机会可以支持一年两年。现在目前市场实际是信心的问题，在这里很多开发商按照不同招数来做一些事情。

我觉得《参考消息》在这么一个特定环境下做这个特定的活动，是了不起的事，如果把27项五类划分好，那确实是非常好的事情，从我来说，我觉得这是值得尊重的举措表示。

另外谈一下我们的项目，我们对外还是九七、九八折，网上可以看到，八月份卖了两千多万，九月份两百多万，到月底这边可以达到一千万，由于产品差异化地原因，我们日子还比较好过，在我的周围，五公里之内，没有一个楼盘开盘。他只要定的调低你就得按照来，否则就和谐不了。所以还是差异化问题，在我们同一个地区没有同类的事，每个开发商也有很大的差异，每个开发商现在执行过程中都动了很多脑子。无外乎一条，让人们相信你买我的房不会上当，另外从我们自己来说也很注重产品的研究，产品设备的配制上我们基本都一次性到位。北京在售楼盘大概7、800个。能像我们统一配置太阳能的项目，北京整个在售的不超过三家。另一方面，我们用的空调也是高效率，比普通空调高30%左右。有时候给买房子人介绍他不会相信，只有住进来才能感受。两屋子一样大，降成25度，在高效节能环保方面也可以说是做了一些贡献。

但是我们也有内部的调整，假如应该九七、九八折，大部分人来了后会又下浮一点，觉得要降价，我觉得把这些钱拿过来再把环境做的更好。每个企业股东性质不一样，我们有美国的成分，股东对利润的要求也不像一些企业要求得那么高。

我认为对于今天讨论保值增值楼盘评议，这还是不错的，能够把定量东西再精细化，还是很难做的，应该得到尊重。

此次会议对话实录：http://bj.house.sina.com.cn/chat/2008-10-16/1641278410.html