没有质量的增长不可持续
——房地产代理企业如何实现有质量的增长？

　　如今很多房地产企业都在谈增长，但对于增长的质量如何，却很少有人认真思考过。作为开发商的万科曾经提出过“有质量的增长”，那么对于房地产代理企业来说，什么是有质量的增长呢？对此，仁者见仁智者见智，大家看法不一。
　　所以我想从“没有质量的增长”开始谈起，定义清楚什么是没有质量的增长，而且这里所说的没有质量的增长，并不等于没有持续的增长，或者原地踏步，事实告诉我们，没有质量的增长只能是走向结束，必定是难以为继的。 

　　四种增长没有质量

　　模式1，规模越大，利润越低，竞争力越弱。
　　这种模式在三级市场为最多，每家公司都不谈利润，一味开铺，个别企业为了造噱头往往一日连开几铺，表面看来都风光得很，但有多少是在赚钱的呢？地铺的扩张必然导致中介企业成本骤增，但经营效益却不能同步增长，深圳目前很多地铺，单店营收约在五六万之间，而成本多在10万上下，原来不实行资金监管，地铺扩张基本上是挪用客户的钱，大多可以维持一下，但现在连维持都不能继续，这对企业来说，意味着什么？

　　模式2，速度越快，管控越差，现金流越紧。
　　走这种模式的企业最明显的特征就是快速扩张，在最高峰的时候，号称年收入过100亿，但最终因为资金出现问题，而不得不转让公司股份。 

　　模式3，效益越好，投资越多元，风险越大
　　这种模式在我们的房地产代理服务业非常普遍，有些同行搞风险代理，包销，效益越好，投资就越活跃。这种风险因素能控制好，当然是没有问题的，所谓控制就是转型，向代理服务之外的风险投资转型，因为这种业务已经不再是代理服务，而是风险投资。如果不转型，同时涉足几个行业，精力有限的条件下，问题自然会产生出来。 

　　模式4，品牌越响，客户要求越高，跟客户要求的差距越来越明显。
　　这种模式在很多同行由小到大的发展过程中，最为常见。为了打响品牌，公司的见报率越来越高，大家把精力都放在出杂志、参加活动上，这么一来名气是有了，但客户的期望值也提高了。就像投放广告一样，真正的名牌和宣传出来的名牌，是要放到实践中去检验的，如果公司的实力与宣传的效果并不对等，那么对公司的伤害是显而易见的。 

　　进入增长误区的假定命题：贪大求快

　　公司的增长，最终取决于规模、速度、效益、品牌这四个方面的增长，但任何一方面的失控，都会造成南辕北辙的尴尬后果。既然有了前车之鉴，为什么大家还乐此不疲？
　　这就源于大家对于未来的几种假定，第一个假定是认为市场形势一片大好，多开一家分公司就会多一份业务，就像是老天普降甘露，如果你准备一个盆儿就会接到更多的雨。目前，我们的三级市场和策划代理业务都普遍持这样的认识，所以大家竭力开铺，全国开分公司，先布点，把自己的盆儿准备好，然后等着市场下雨。
　　第二个假定就是能跑赢规则。这是一种投机的心理，与规则赛跑抢时间，赶在规则执行之前，把能利用的空间利用尽，原来很多房企敢高价拿地，就是基于当时的规则：不用交齐全部房款，在这种前提下，他们先把企业做大，等到规则改了，再图谋转型。但事实上，跑得太快，不等规则改变，自己的力气也用完了。
　　第三个假定，就是认为我们这个行业拿到业务就可以赚钱。于是抢业务就撒开了网捞鱼，即使目前能力不支撑，他也要做。

（待续）