开发商拿一块土地跟客户买期房其实是一回事，但表现出来的心情却大不相同，不同的算账方法可能是其中的一个原因。

　　算账是门学问，各类人群的算法不同，有时结论也不同，今天就说说开发商跟客户算账的不同之处吧。

　　从某种角度说，开发商拿到一块土地跟客户买期房其实是一回事，大家都是通过假设的方法在估计未来的房价，估计各自的收益。虽然情况类似，但表现出来的心情就大不相同了，据我所观察，每当开发商在取得一块土地之后，都群情激昂、摩拳擦掌，中午食堂里都恨不得给加两个菜，似乎胜利伸手可得似的。相反，客户买了房（期房）以后，几乎无一例外地都忧心重重的，不安的心情导致刚买完的一段时间内根本不敢跟亲戚朋友们说，哪位朋友来一句“干嘛不买那个项目呀”，是客户们最不愿意听到的话了。

　　既然原理相同怎么心情却如此大相径庭？不同的算账方法可能是其中的一个原因。

　　开发商用的是典型的“市场比较法+假设开发法”，也就是，先看土地周边市场环境，假设估计出一个未来的房价来，然后倒扣各项费用成本，剩下的利润空间如果满足投资需要就拿地，如果没有信心，干脆不拿。这里面有两点是客户永远做不到的，首先，开发商长期监测市场的变化（能看到未来3年的市场变化那是开发商的基本功），那个看似简单的“假设房价”其实与未来市场的可接受房价已经相差不大了。其次，开发商能准确地控制自己的成本（这是另一个基本功）。由此可见，开发商取得土地时，基本上已经胜券在握了，能不高兴吗。

　　再说说客户。客户说到底还是外行，客户是市场比较法、成本估价法、收益还原法……样样都用，但不可避免地都是在自己的弱项里打转转，最后无奈，只有用“朋友推荐法”了。对于客户而言，说到算账，哪种算法都一样，但得承认，朋友的作用相当大。你想啊，如果一生中最大的一笔投资是奠定在别人判断的基础上，能让人不担忧吗。

　　通过以上分析，我得出两个结论来：

　　一、开发商为了应付市场竞争，必须努力提高自己的工作质量，通过产品与服务的提升，突破那个“假设房价”是致关重要的。原因在于，市场与政策的风险毕竟是开发商在承担着，这也是房价在上涨、房屋品质在提高的一个重要原因吧。

　　二、客户的朋友是非常关键的。那个朋友之所以能成为客户投资的重要人物，是源于客户的信任和其半专业的水平。

　　其实，话说回来，世界上任何购买行为都是基于一个简单的原因，那就是——相信。开发商相信自己，所以购买土地；客户不管通过什么途径相信开发商，所以购买房屋。

　　取信于自己的客户，是经久不变的商业法则，任何算账方式在它面前都显得苍白无力。